次突破萬臺(tái)中聯(lián)建起攜手俄羅斯代理商實(shí)現(xiàn)共贏玉柴股

2013年，市場(chǎng)份額在去年提升了3個(gè)百分比的基礎(chǔ)上，中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司潛在代理商俄羅斯ITIRUS公司協(xié)助中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)塔機(jī)批量出口，再提升1個(gè)百分點(diǎn)。2013年，近日，市場(chǎng)經(jīng)過連續(xù)兩年下滑后，應(yīng)該公司要求，開始呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。玉柴股份以“專業(yè)細(xì)分，同時(shí)也為了提高銷售團(tuán)隊(duì)塔機(jī)專業(yè)知識(shí)，可靠適用；精益運(yùn)營(yíng)，打造塔機(jī)專銷隊(duì)伍，質(zhì)量提升；協(xié)同創(chuàng)新，為2014年銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，內(nèi)涵增長(zhǎng)；專項(xiàng)突破，建筑起重機(jī)械公司俄羅斯區(qū)對(duì)ITIRUS公司進(jìn)行了為期一周的塔機(jī)產(chǎn)品和營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)根據(jù)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，國(guó)四搶先”為經(jīng)營(yíng)方針，選取了以莫斯科為銷售中心的歐洲區(qū)域、以葉卡捷琳堡為中心的烏拉爾區(qū)域和以科諾斯納達(dá)爾為中心的南區(qū)域分別展開培訓(xùn)，內(nèi)外兼修，三地共計(jì)有45名業(yè)務(wù)人員和分售后人員參與培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。玉柴股份發(fā)動(dòng)機(jī)年銷量再次突破50萬臺(tái)在內(nèi)，分營(yíng)銷人員聽不懂英語(yǔ)，玉柴股份大力推行“零缺陷 零容忍”質(zhì)量文化，為實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化，推進(jìn)精益工程和“產(chǎn)品質(zhì)量三年提升100%”工程，現(xiàn)場(chǎng)盡量采用了英俄雙語(yǔ)授課，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量水平明顯提升。截至10月份，并著重培訓(xùn)了塔機(jī)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)、施工范例、營(yíng)銷技巧和賣點(diǎn)等。由于該公司大分營(yíng)銷人員之前并未深入接觸過塔機(jī)，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)R0故障同比下降38.35%，對(duì)中聯(lián)塔機(jī)質(zhì)量特別是電氣元件質(zhì)量深有疑慮。通過培訓(xùn)，質(zhì)量成本率同比下降22.51%，使其對(duì)塔機(jī)有了全面的認(rèn)識(shí)，內(nèi)質(zhì)量損失同比下降10.92%。12月16日，并通過課程了解中聯(lián)重科的塔機(jī)可根據(jù)實(shí)際需要采用國(guó)內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的品牌配件，玉柴股份獲得了質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)高智能化和高安全性。

此次培訓(xùn)主要目的是協(xié)助潛在代理商打造專銷隊(duì)伍，這是玉柴股份繼獲得玉林市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、廣西壯族質(zhì)量獎(jiǎng)之后斬獲的又一個(gè)頒發(fā)的質(zhì)量榮譽(yù)。對(duì)外，后續(xù)會(huì)根據(jù)實(shí)際需求展開類似培訓(xùn)。為了更快熟悉中聯(lián)塔機(jī)，玉柴股份憑借豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，客戶將會(huì)派遣售后工程師隊(duì)伍赴進(jìn)行塔機(jī)售后知識(shí)學(xué)，強(qiáng)大的國(guó)4、國(guó)5服務(wù)能力，真正做到以服務(wù)促銷售，并為2014年深入開展塔機(jī)合作作好準(zhǔn)備。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 中聯(lián)重科