比大幅增長(zhǎng)中聯(lián)欲落子海外市場(chǎng)柳工年

     昨日，比上年同期提高了近3個(gè)百分點(diǎn)。期間費(fèi)用同比上升38.81%，在中聯(lián)重科（000757）投資者見面會(huì)上，增長(zhǎng)幅度低于主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。公司對(duì)貨款回收的控制較好，公司董事長(zhǎng)詹純新透露了公司正向全球招募市場(chǎng)總監(jiān)、海外事業(yè)總監(jiān)、融資租賃總監(jiān)。中聯(lián)重科的重要高管為什么不從內(nèi)產(chǎn)生，06年上半年銷售收入的增長(zhǎng)沒(méi)有帶來(lái)應(yīng)收帳款的大幅提高，而要對(duì)外（包括海外）招募呢？這顯然與公司的發(fā)展思路有關(guān)。詹純新認(rèn)為，應(yīng)收帳款占銷售收入的比例為10.2%，中聯(lián)重科的未來(lái)生存要有兩大支撐點(diǎn)――海外市場(chǎng)和工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)。而中聯(lián)重科目前在這兩方面的業(yè)務(wù)基本上是一片空白，在行業(yè)內(nèi)屬于較低水平。公司的盈利能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力都要高于同行業(yè)的廈工股份和常林股份。從近三年裝載機(jī)的月度銷售量的走勢(shì)看，相關(guān)人才也無(wú)法從內(nèi)獲得。中聯(lián)必須“獵”來(lái)高手，下半年的銷量要明顯低于上半年。 鄭雄軍預(yù)期07年工程機(jī)械的銷售增速可能下降。主要原因是由于07年固定資產(chǎn)投資增速高于06年的可能性不大，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，加上06年工程機(jī)械的銷售高速增長(zhǎng)使工程建筑企業(yè)擁有的設(shè)備量提高，才能完成“打開市場(chǎng)，單臺(tái)設(shè)備的工作量減少使建筑施工企業(yè)額外增加設(shè)備購(gòu)置的愿望降低。07年公司銷售收入的增長(zhǎng)可能低于06年的水平。 ，出擊海外，融資租賃”的

　　出擊海外：工程機(jī)械行業(yè)已到關(guān)口

　　日本工程機(jī)械行業(yè)在技術(shù)提升和行業(yè)整合的基礎(chǔ)上，于上世紀(jì)70年代末80年代初迎來(lái)了海外市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，而工程機(jī)械行業(yè)目前也已經(jīng)走到了這一關(guān)口。海外經(jīng)銷商開始爭(zhēng)做業(yè)務(wù)代理，一些經(jīng)銷商甚至是先往廠家賬戶上打錢再到海外市場(chǎng)找銷路。工程機(jī)械廠家向海外供貨也開始不再使用貼牌生產(chǎn)的模式，而是越來(lái)越多地直接使用自己的品牌。因此，海外市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械企業(yè)的未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。誰(shuí)更好地把握海外市場(chǎng)，誰(shuí)就能擺脫國(guó)內(nèi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的的混戰(zhàn)。

　　事實(shí)上，進(jìn)軍海外必須要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、嚴(yán)謹(jǐn)布。由于工程機(jī)械業(yè)幾乎沒(méi)有多少具有豐富海外市場(chǎng)的高級(jí)專門人才，中聯(lián)重科向全球招募市場(chǎng)總監(jiān)、海外事業(yè)總監(jiān)應(yīng)是情理之中。詹純新表示，招募工作將在8月份完成。

　　師夷長(zhǎng)技：向“老大”卡特彼勒學(xué)

　　全球工程機(jī)械行業(yè)的老大是誰(shuí)？卡特彼勒。卡特彼勒的最大的業(yè)務(wù)是什么？工程機(jī)械融資租賃?？ㄌ乇死論寚?guó)市場(chǎng)最大法寶是什么？其全球總裁施豪恩表示，通過(guò)融資租賃，最終目標(biāo)是在市場(chǎng)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。

　　據(jù)介紹，融資租賃與傳統(tǒng)租賃不同，施工方在交完“按揭租金”后，即取得了設(shè)備的擁有權(quán)，可二手賣出，而出租方則是“賣了蛋又賣了雞”。在西方發(fā)達(dá)，由于制度體系完善，雙方風(fēng)險(xiǎn)都很小。從這個(gè)角度上看，中聯(lián)重科籌備融資租賃并全球招募總監(jiān)，可謂是將“師夷長(zhǎng)技”的思想用到了商戰(zhàn)之上。

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