卡特挖掘機(jī)火爆挖掘機(jī)數(shù)據(jù)迸射多重經(jīng)濟(jì)新意吳云坤

“終端需求爆棚”“單月產(chǎn)銷(xiāo)量甚至超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)”“歷史上從未有過(guò)”……談及2020年挖掘機(jī)行業(yè)的火爆情形，東南與“世界磷都”――晉寧縣接壤，三一重機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理繆記憶猶新。

2020年或許是挖掘機(jī)行業(yè)的“本命年”。這一年全球市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，平均海拔1800米。《篤行》記者此行采訪的主人公，挖掘機(jī)市場(chǎng)卻逆勢(shì)飄紅，便是應(yīng)用Cat挖掘機(jī)、推土機(jī)投身礦業(yè)開(kāi)采的云南欽河礦業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：欽河礦業(yè)）副董事長(zhǎng)吳云坤。自偶然獲得CatD7推土機(jī)，從3月開(kāi)始，到擁有十幾臺(tái)Cat挖掘機(jī)，連續(xù)10個(gè)月單月銷(xiāo)量創(chuàng)歷史同期新高；全年銷(xiāo)售超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，吳云坤對(duì)這些開(kāi)采“金剛”呵護(hù)備至，大幅改寫(xiě)年度銷(xiāo)量紀(jì)錄。

火爆的銷(xiāo)量不只記錄了一個(gè)行業(yè)的興旺，如獲至寶。吳云坤的開(kāi)采“金剛”：高原磷礦中的Cat®（卡特） 挖掘機(jī)老當(dāng)益壯的“老搭檔”初見(jiàn)吳云坤，更直接反映了經(jīng)濟(jì)脈動(dòng)呈現(xiàn)出不一樣的節(jié)奏：挖掘機(jī)銷(xiāo)量猛增的背后折射出“新基建”崛起的投資新意，其平和、自然的心態(tài)給人很強(qiáng)的感染力。當(dāng)被問(wèn)及如何結(jié)緣Cat，挖掘機(jī)產(chǎn)品的迭代升級(jí)傳遞出制造向智造進(jìn)軍的決心信心，又如何踏入礦山開(kāi)采行業(yè)，挖掘機(jī)市場(chǎng)格的變遷更是凸顯品牌的澎湃力量。

供需兩旺

有“基本盤(pán)”更有“新天地”

李彬是一家跨國(guó)公司密封件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理，吳云坤回憶說(shuō)：“我也是經(jīng)朋友介紹，作為上游供貨商，偶然的機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)了1臺(tái)CatD7推土機(jī)，這幾年接了不少工程機(jī)械客戶的單子。“聽(tīng)代理商說(shuō)，從此越做越大。”那是在2000年，去年挖掘機(jī)銷(xiāo)售員獎(jiǎng)金最多的能有多萬(wàn)元。”在談及工程機(jī)械行業(yè)的紅火時(shí)，1臺(tái)已經(jīng)使用了2000多小時(shí)的CatD7推土機(jī)被吳云坤收入囊中，李彬連稱“了不得”。

2020年工程機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)確實(shí)“了不得”。挖掘機(jī)、起重機(jī)、推土機(jī)、泵車(chē)……各品類產(chǎn)銷(xiāo)全線飄紅。其中，他開(kāi)始在親戚的磷礦中做些土石剝離的小工程。令吳云坤沒(méi)想到的是，挖掘機(jī)全年銷(xiāo)售327605臺(tái)，這臺(tái)二手機(jī)的質(zhì)量相當(dāng)穩(wěn)定，同比增長(zhǎng)39%，為他創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)。吳云坤說(shuō)：“直到使用至第8年的時(shí)候，大幅刷新歷史紀(jì)錄。

回到2020年初，我才維修了1次這臺(tái)推土機(jī)，恐怕沒(méi)有幾個(gè)人能想到這一成績(jī)。2020年1月、2月，此外，挖掘機(jī)月銷(xiāo)量急跌，每年僅需進(jìn)行常規(guī)的保養(yǎng)。當(dāng)時(shí)每年的利潤(rùn)不會(huì)低于80萬(wàn)元。”CatD7推土機(jī)的高品質(zhì)贏得了吳云坤的認(rèn)可，1月不及萬(wàn)臺(tái)，2003年他又購(gòu)買(mǎi)了1臺(tái)Cat320C挖掘機(jī)。這臺(tái)挖掘機(jī)同樣給吳云坤帶來(lái)很高的投資回報(bào)。“耐用、有勁”，2月同比“腰斬”。讓人沒(méi)想到的是，這是吳云坤對(duì)其最直接的評(píng)價(jià)。由CatD7推土機(jī)和Cat320C挖掘機(jī)共同組成的“老搭檔”，3月挖掘機(jī)銷(xiāo)量扭頭就創(chuàng)出歷史單月紀(jì)錄——49408臺(tái)。接下來(lái)，挖掘機(jī)銷(xiāo)量飄紅，持續(xù)刷新歷史同期紀(jì)錄，即便在傳統(tǒng)淡季，增幅也始終維持在50%以上。

繆對(duì)此深有體會(huì)，用他的話說(shuō)——“行業(yè)迎來(lái)了超補(bǔ)償反彈，淡季不淡，旺季很旺。”“2020年三一重機(jī)共賣(mài)出近8萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)。其中，在國(guó)內(nèi)賣(mài)出7萬(wàn)臺(tái)左右，同比增長(zhǎng)50%以上。”他透露，“銷(xiāo)售代理商做得好的業(yè)務(wù)員去年獎(jiǎng)金收入相當(dāng)豐厚。”

挖掘機(jī)銷(xiāo)量素有“經(jīng)濟(jì)活動(dòng)溫度計(jì)”之稱。2020年挖掘機(jī)的銷(xiāo)量曲線，不僅記錄了宏觀經(jīng)濟(jì)冷暖，展現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的韌性和彈性，還傳遞出不一樣的生機(jī)與活力。

地產(chǎn)和基建被視為挖掘機(jī)的剛需“基本盤(pán)”。2020年房地產(chǎn)投資韌性超預(yù)期，而作為逆周期調(diào)節(jié)工具的基建再發(fā)力，奠定了挖掘機(jī)旺銷(xiāo)的宏觀底色。

“兩新一重”加碼，則為挖掘機(jī)應(yīng)用開(kāi)辟了“新天地”。工信最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)新建開(kāi)通5G基站超60萬(wàn)個(gè)。電動(dòng)汽車(chē)充電基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)聯(lián)盟日前發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)充電基礎(chǔ)設(shè)施新增46.2萬(wàn)臺(tái)，截至2020年底，累計(jì)達(dá)168.1萬(wàn)臺(tái)，比上一年增長(zhǎng)37.9%。修房、搭橋、鋪路、建基站、打電樁、干舊改……如今挖掘機(jī)活躍在更廣闊舞臺(tái)，為“超補(bǔ)償反彈”加上注腳，更彰顯經(jīng)濟(jì)邁步高質(zhì)量發(fā)展的氣勢(shì)。

談及2021年銷(xiāo)售形勢(shì)，繆持樂(lè)觀態(tài)度。他認(rèn)為，大量“老基建”與“新基建”項(xiàng)目將繼續(xù)支撐工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展。

2021年伊始，各地便掀起一輪重大項(xiàng)目開(kāi)工潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1月以來(lái)已有十余個(gè)城市集中開(kāi)工今年首批重大項(xiàng)目，總投資規(guī)模超過(guò)1.6萬(wàn)億元。與往年“鐵公基”唱主角不同，今年“兩新一重”項(xiàng)目紛紛登臺(tái)，進(jìn)入地方投資重點(diǎn)項(xiàng)目清單。

此外，證券報(bào)記者梳理地方“兩會(huì)”工作報(bào)告發(fā)現(xiàn)，“新基建”已成為各地謀劃“十四五”開(kāi)之年擴(kuò)大有效投資的高頻詞。比如，廣西提出今年新建5G基站2萬(wàn)個(gè)，河南計(jì)劃新建5G基站5萬(wàn)個(gè)，山西明確新建5G基站1.5萬(wàn)個(gè)，福建準(zhǔn)備新開(kāi)通5G基站3萬(wàn)個(gè)……2021年“新基建”大有遍地開(kāi)花之勢(shì)。

中商產(chǎn)業(yè)研究院近日發(fā)布報(bào)告稱，2021年基建項(xiàng)目開(kāi)工率回升，挖掘機(jī)作為關(guān)鍵工程機(jī)械設(shè)備之一，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求將繼續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，“新基建”投資加快，有望給挖掘機(jī)市場(chǎng)注入新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

繆透露，2021年1月三一挖掘機(jī)銷(xiāo)量保持了35%以上的同比增速。

據(jù)CME工程機(jī)械網(wǎng)預(yù)計(jì)：2021年1月挖掘機(jī)(含出口)銷(xiāo)量約20500臺(tái)，同比增長(zhǎng)106%左右。其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量約1.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)112%左右，環(huán)比下降37%；出口市場(chǎng)銷(xiāo)量3500臺(tái)，同比增長(zhǎng)60%左右。1月挖掘機(jī)銷(xiāo)量如期高增長(zhǎng)。

擁抱趨勢(shì) 制造轉(zhuǎn)向智造

從2016年開(kāi)始，挖掘機(jī)銷(xiāo)量就進(jìn)入上升通道。官方數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)固定資產(chǎn)投資累計(jì)增長(zhǎng)2.9%，挖掘機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)40.1%。

進(jìn)擊的挖掘機(jī)并非剛剛嶄露頭角，也不全靠新增投資拉動(dòng)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，近些年至少有三股力量出現(xiàn)，除了上述提到的工程需求增長(zhǎng)，還有老舊機(jī)器更新?lián)Q代、機(jī)器替人趨勢(shì)加快，共同拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)。

老舊產(chǎn)品需報(bào)廢更新。李彬說(shuō)，挖掘機(jī)使用壽命一般為8年至10年，上一輪（2009年至2013年）銷(xiāo)售高峰期賣(mài)出的機(jī)器陸續(xù)迎來(lái)更換期。

同時(shí)，產(chǎn)品不斷升級(jí)換代。“環(huán)保政策趨嚴(yán)，預(yù)期‘國(guó)三’切換‘國(guó)四’的政策將在兩年內(nèi)出臺(tái)，帶動(dòng)老舊設(shè)備更迭。”海通證券機(jī)械行業(yè)首席分析師佘煒超認(rèn)為，2019年下半年挖掘機(jī)旺銷(xiāo)的一個(gè)重要?jiǎng)恿磥?lái)自于此。

此外，機(jī)器替人激發(fā)的增量替換需求也在帶動(dòng)行業(yè)景氣度持續(xù)走高。如今人力成本上升，工人勞動(dòng)強(qiáng)度下降，而工程量在增加，所需挖掘機(jī)數(shù)量必然不斷增多。

值得一提的是，增量替換需求不僅是人力成本上升、環(huán)保安監(jiān)趨嚴(yán)、經(jīng)濟(jì)水平提高使然，還源于制造不斷升級(jí)和進(jìn)化的推動(dòng)。

2020年12月31日，中聯(lián)重科運(yùn)營(yíng)的中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城挖掘機(jī)械園區(qū)成功下線首臺(tái)中大挖產(chǎn)品。資料顯示，中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城是中聯(lián)重科計(jì)劃打造的重要先進(jìn)制造業(yè)高地。其中，挖掘機(jī)械園區(qū)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后，將具備年產(chǎn)5萬(wàn)臺(tái)各型智能挖掘機(jī)的生產(chǎn)能力，平均每6分鐘產(chǎn)出一臺(tái)挖掘機(jī)。當(dāng)月，中聯(lián)重科披露定向增發(fā)預(yù)案，擬募資不超過(guò)51.99億元，重點(diǎn)投向挖掘機(jī)械、攪拌車(chē)類產(chǎn)品、關(guān)鍵零件等智能制造項(xiàng)目。“智能制造是工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展方向。”中聯(lián)重科增發(fā)預(yù)案介紹，在政策支持和技術(shù)升級(jí)背景下，智能制造進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段。

專家稱，近年來(lái)制造的發(fā)展速度、質(zhì)量、科技含量獲得廣泛認(rèn)同。以基建為例，高效率的背后正是智能制造的發(fā)力，與制造的突飛猛進(jìn)和智能化密不可分。

“國(guó)產(chǎn)品牌快速響應(yīng)，靈活應(yīng)變，積極擁抱智能化趨勢(shì)，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)賦能，在自主研發(fā)、配套方面有效推進(jìn)，智能化、無(wú)人化、電動(dòng)化產(chǎn)品亮點(diǎn)頻出。”行業(yè)觀察人士稱，我國(guó)工程機(jī)械龍頭企業(yè)已躋身全球第一陣營(yíng)，技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)入“無(wú)人區(qū)”。

品牌崛起 拓展全球版圖

行業(yè)盛況之下，并非所有人都笑得出來(lái)。某外資品牌挖掘機(jī)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理王波坦言，2020年挖掘機(jī)銷(xiāo)售增量主要由國(guó)產(chǎn)品牌分享，“之前內(nèi)外資品牌市場(chǎng)占有率大約是3：7，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了。”“國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格低、勢(shì)頭猛。作為外資品牌，我們現(xiàn)在主要關(guān)注老客戶。”身為上游零配件廠商的李彬同樣感受到了國(guó)產(chǎn)品牌崛起帶來(lái)的壓力。

2020年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)、韓系、日系、歐美品牌的份額分別為69%、7%、9%、15%。親歷和見(jiàn)證了品牌逆襲的繆說(shuō)，20年前，國(guó)產(chǎn)品牌市占率可能連5%都不到。從10年前開(kāi)始，三一陸續(xù)超過(guò)小松、卡特彼勒，拿下行業(yè)第一。到2020年，三一挖掘機(jī)市場(chǎng)份額已接近28%。

放眼全球，核心工程機(jī)械廠商排名正快速提升。據(jù)Yellow Table統(tǒng)計(jì)，2019年全球工程機(jī)械前50強(qiáng)中，徐工集團(tuán)、三一重工及中聯(lián)重科躋身前10。2020年全球工程機(jī)械市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，市場(chǎng)逆勢(shì)上揚(yáng)，品牌的全球排名有望更上層樓。

眼下，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功逆襲的工程機(jī)械巨頭們對(duì)拓展全球版圖躊躇滿志。中金公司近期發(fā)布研報(bào)指出，挖掘機(jī)加快“出海”的拐點(diǎn)正在出現(xiàn)。

“去年三一挖掘機(jī)海外市場(chǎng)總銷(xiāo)量達(dá)1萬(wàn)臺(tái)。”繆透露，2020年在海外市場(chǎng)平均需求下降18%的情況下，三一實(shí)現(xiàn)了近30%的增長(zhǎng)，在多個(gè)躋身行業(yè)第一梯隊(duì)。“預(yù)計(jì)2021年海外市場(chǎng)挖掘機(jī)需求將有30%以上的增長(zhǎng)，三一將加大對(duì)海外市場(chǎng)特別是歐美市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)50%以上的增長(zhǎng)。”他說(shuō)。

制造從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，從跟隨模仿到獨(dú)立創(chuàng)新的故事不斷上演，一批又一批品牌崛起，共同托舉起在全球供給體系中不可撼動(dòng)的強(qiáng)大地位。工程院院士朱高峰在《制造前沿大講堂》給出了這樣的數(shù)據(jù)：目前世界上有40%的產(chǎn)品是由制造，每一種主要產(chǎn)品的背后都有的影子。

一葉知秋。飄紅的挖掘機(jī)銷(xiāo)量，讓人們不僅感受到經(jīng)濟(jì)的溫度，更體會(huì)到邁步高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)濟(jì)不一樣的脈動(dòng)。（劉麗靚 張勤峰）(本文來(lái)自新華網(wǎng))

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