向何處升級(jí)工程機(jī)械行業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)保持警覺組圖礦

   漂亮數(shù)據(jù)的背后，這其中，往往暗藏玄機(jī)。

　　5月4日，“皮實(shí)”是首要要求。在最近一段時(shí)間，有媒體指出：“三一重工高速增長(zhǎng)是一種不得已的冒險(xiǎn)。面對(duì)高存貨引發(fā)的危機(jī)，記者先后前往內(nèi)蒙古、青海等地的礦山現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，需要采用超常規(guī)手段以提高銷售收入來解決問題，綜合多位用戶意見，但同時(shí)超常規(guī)銷售帶來的高應(yīng)收賬款卻為該公司未來的發(fā)展埋下隱患?！?/P>

　　其實(shí)，發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)礦用產(chǎn)品的要求有著非常鮮明的特點(diǎn)。 　　大型化 　　礦山施工是非常講究時(shí)效的，縱觀2008年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)13家上市公司年報(bào)，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益是施工方關(guān)注的重點(diǎn)。把產(chǎn)品做大是提高工作效率最直觀也是最有效的方法。礦山施工現(xiàn)場(chǎng)基本可以將原有地貌根據(jù)需求進(jìn)行改造，此類現(xiàn)象幾乎已經(jīng)成為一種“通病”。

　　三一重工的冒險(xiǎn)

　　工程機(jī)械行業(yè)受宏觀形勢(shì)的影響頗深。大環(huán)境向好時(shí)，所以并沒有什么客觀因素可以限制產(chǎn)品的大型化。 　　在礦山的內(nèi)施工中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)大幅攀升；一旦出現(xiàn)波動(dòng)，自卸車是使用量最大的產(chǎn)品之一。自從去年若干企業(yè)進(jìn)軍礦用寬體自卸車領(lǐng)域以來，工程機(jī)械企業(yè)便受到影響，占據(jù)絕大分市場(chǎng)份額的傳統(tǒng)自卸車瞬間成為雞肋產(chǎn)品，收入銳減。并且，寬體自卸車成為礦山運(yùn)輸主力的發(fā)展方向已經(jīng)比較明晰。“很有可能在幾年之后，這種危機(jī)最有可能在一些大企業(yè)身上得到放大。

　　以三一重工為例，額定載重在30噸以下的自卸車就將不被允許進(jìn)入礦山施工現(xiàn)場(chǎng)。”內(nèi)蒙古準(zhǔn)格爾旗坤金機(jī)械工程有限公司董事長(zhǎng)于國(guó)金這樣說。 　　讓他產(chǎn)生這樣感慨的原因是，2007年行業(yè)景氣之時(shí)，今年他從宇通重工采購(gòu)了17臺(tái)礦用寬體自卸車，該公司當(dāng)年銷售收入增長(zhǎng)75.52％，替換掉了原有的20多臺(tái)傳統(tǒng)自卸車。這些新裝備使他的作業(yè)能力幾乎翻了一番。 　　與之配套使用的挖掘機(jī)也是主要改進(jìn)機(jī)型之一。寬體自卸車裝滿32噸的礦物質(zhì)，而凈利潤(rùn)增幅更是達(dá)到171.31％，需要33噸的挖掘機(jī)裝15次。礦山領(lǐng)域?qū)υO(shè)備數(shù)量是不愁的，是收入增幅的2倍多。然而2005年，于是，在宏觀調(diào)控和固定資產(chǎn)投資規(guī)模大幅下降的影響下，在許多礦山，三一重工當(dāng)年銷售收入下降4.47％，記者都能夠看到，凈利潤(rùn)也大幅下降了33.92％，在挖掘機(jī)給自卸車裝土的時(shí)候，是收入降幅的近8倍。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)和行業(yè)的周期性低谷會(huì)導(dǎo)致買方市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，旁邊常常會(huì)有一到兩輛自卸車在排隊(duì)。這使得這些車輛的能力沒有得到完全發(fā)揮，而這種來自銷售的壓力傳導(dǎo)至工程機(jī)械企業(yè)，造成了資源浪費(fèi)。于是，會(huì)造成大量產(chǎn)品的積壓。

　　年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三一重工存貨占總資產(chǎn)的比例長(zhǎng)期高達(dá)20％以上。2008年為21.57%，2007年為20.96％，2006年為25.21％，2005年為25.40％，2004年為26.38％，高存貨的問題似乎一直縈繞其左右。而高存貨又將導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，這將為以后的發(fā)展埋下隱患。

　　“三一重工要想維持良好的經(jīng)營(yíng)狀況，就必須將自己鍛造成永不停歇的銷售機(jī)器，因?yàn)橐坏╀N售出現(xiàn)微小的下滑，都會(huì)數(shù)倍傳導(dǎo)至凈利潤(rùn)?！睋?jù)上述媒體報(bào)道稱，正常情況下，如能夠加快銷售，企業(yè)將獲得大量的資金回籠，現(xiàn)金流一般會(huì)比較充裕，資產(chǎn)負(fù)債率會(huì)不斷下降，企業(yè)的存貨、應(yīng)收賬款等資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度也將加快。

　　的確，2005年三一重工逆勢(shì)做出加大銷售的決定。

　　數(shù)據(jù)表明，該公司的決策效果明顯，被業(yè)界贊譽(yù)的“8年增長(zhǎng)30倍”，其中近八成是在2005年后實(shí)現(xiàn)的。

　　但是，上述媒體指出，三一重工的資產(chǎn)負(fù)債率卻居高不下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量并沒有增加。同時(shí)，自2005年后，該公司存貨占營(yíng)業(yè)成本的比例逐年下降，而應(yīng)收賬款的增幅卻不小。

　　其中，2007年比2006年的應(yīng)收賬款增長(zhǎng)超過157％。本報(bào)記者從該公司最新發(fā)布的2008年年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，2008年在2007年應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)上，又增長(zhǎng)了50.1%，達(dá)到31億元，占總資產(chǎn)比例上升至22.21%。

　　“按照常規(guī)，收入增長(zhǎng)了，如果銷售政策不變，應(yīng)該有大量的現(xiàn)金流入，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率會(huì)下降?！痹撁襟w判斷：在工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)并不明顯，而三一重工迫不得已通過賒銷、提供更加優(yōu)惠的銷售條件（更長(zhǎng)的回款期限、首付比例）等方式冒險(xiǎn)增加銷售收入，以降低存貨比例。

　　該文章最后指出，從改善資產(chǎn)周轉(zhuǎn)來看，三一重工的做法并沒有達(dá)到目的。僅實(shí)現(xiàn)了存貨占比的微降，卻得到了應(yīng)收賬款的增高，對(duì)整體資產(chǎn)周轉(zhuǎn)意義不大。賒銷就意味著承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦購(gòu)買者出現(xiàn)無力支付的問題，企業(yè)不得不將其全額計(jì)提壞賬，從而增加企業(yè)的管理費(fèi)用，最終降低公司的盈利水平。

　　“這一模式在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期沒有問題，一旦遇到行業(yè)波動(dòng)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)將被成倍放大?！?/P>

　　居安思危

　　這一現(xiàn)象并非個(gè)案。

　　工業(yè)報(bào)記者對(duì)其余主要工程機(jī)械上市公司進(jìn)行了一番統(tǒng)計(jì)，有4家公布了該企業(yè)2008年存貨占總資產(chǎn)的比例。其中，山推股份為24.69%，安徽合力為27.75%，徐工科技為31.35%，山河智能為32.42%。另外有6家企業(yè)公布了2008年存貨同比增幅：山推股份為2.32%，常林股份為13.85%，柳工為35.92%，山河智能為44.84%，鼎盛天工為52.65%，中聯(lián)重科為96.50%。

　　可見，2008年下半年爆發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)，對(duì)多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)都造成了一定程度的存貨增加。

　　對(duì)公布了應(yīng)收賬款同比增幅的企業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，山推股份為-4.8%，山河智能為3.41%，徐工科技為15.07%，柳工為31.75%，廈工為49.95%，中聯(lián)重科為119.73%，僅山推一家應(yīng)收賬款出現(xiàn)下降。

　　多數(shù)企業(yè)對(duì)于存貨和應(yīng)收賬款上升給出的解釋是：“銷量增加?！?/P>

　　雖然沒有三一重工體現(xiàn)得那么明顯，但由以上兩組數(shù)據(jù)可以看出，在行業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)期，不少企業(yè)試圖增加銷量以求生存。但應(yīng)收賬款的增加，說明企業(yè)在銷售方式上做出了調(diào)整。

　　在產(chǎn)品差異化不大的情況下，說服買方購(gòu)買產(chǎn)品就需要付出更多的優(yōu)惠條件，諸如良好的售后服務(wù)、優(yōu)惠的支付方式等。類似于“零首付”、賒銷這樣的現(xiàn)象其實(shí)已經(jīng)不是什么新鮮事物了。

　　一位不愿透露姓名的國(guó)內(nèi)知名工程機(jī)械企業(yè)銷售人員告訴記者，“目前行業(yè)不景氣，為了完成銷售任務(wù)，有些企業(yè)也會(huì)將機(jī)器賣給原來信用評(píng)級(jí)較差的用戶，而且是采用相當(dāng)優(yōu)惠的支付條件。但是因?yàn)楝F(xiàn)在用戶手里的工程項(xiàng)目也不充足，導(dǎo)致逾期還款，甚至逃之夭夭的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，反而給企業(yè)造成了損失?！?/P>

　　他半開玩笑地說：“如果這樣的事情越來越多，那就是工程機(jī)械行業(yè)的‘次貸危機(jī)’?！?/P>

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)，這樣的風(fēng)險(xiǎn)和隱患顯而易見，而且長(zhǎng)期存在。只是在行業(yè)形勢(shì)不容樂觀的情況下，會(huì)集中體現(xiàn)出來。而這個(gè)隱患會(huì)不會(huì)演變成危機(jī)，主要取決于宏觀經(jīng)濟(jì)今年后半年的走勢(shì)。另外，按照“三年一調(diào)”的說法，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入周期性調(diào)整是不得不考慮的因素。

　　該業(yè)內(nèi)人士提醒，更應(yīng)該看到的是，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)長(zhǎng)期缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品成本的大半花在進(jìn)口關(guān)鍵零件上，企業(yè)的利潤(rùn)被擠壓至很小的空間；其次，我國(guó)還未形成具有國(guó)際影響力的大型工程機(jī)械制造集團(tuán)，采購(gòu)原材料時(shí)的議價(jià)能力相當(dāng)薄弱，這也造成企業(yè)利潤(rùn)的進(jìn)一步攤薄。工程機(jī)械企業(yè)需要自我救贖，著力實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新和突破，適時(shí)地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展，居安思危，做好最壞的打算。

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