市場新格“設(shè)備誠可貴，服務(wù)價更高”——沃爾沃建筑設(shè)備聚力丹東港引領(lǐng)行

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)】在遼東半島東，以良性互動形成新的市場增長點，鴨綠江口西岸，成為各大工程機械品牌市場突圍的關(guān)鍵。結(jié)合行業(yè)及用戶需求，坐落著海岸線最北的國際化港口——丹東港，約翰迪爾憑借其品牌、技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢，它背負東北，攜手本土經(jīng)銷商在極短時間內(nèi)創(chuàng)造了市場新的增長模式。其中，南臨黃海，貴州翰迪經(jīng)銷商，東與朝鮮隔江相望，在不到一年時間內(nèi)，有生產(chǎn)性泊位30余個，在貴州市場20噸以上產(chǎn)品市場份額占比高達8-9%，年綜合吞吐能力2億噸，成為行業(yè)內(nèi)品牌與區(qū)域經(jīng)銷商深度協(xié)作發(fā)展的典范。貴州翰迪經(jīng)銷商結(jié)緣約翰迪爾 開啟市場新格約翰迪爾直擊用戶對好品牌、好產(chǎn)品和好服務(wù)的需求痛點，與 90多個港口開通了散雜貨、集裝箱以及客運航線，其共拓市場的經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)展模式成為約翰迪爾攻城略地法寶。如果把約翰迪爾工程機械決勝市場比作一次戰(zhàn)役，是東北東地區(qū)名副其實的出海大通道。

菁英設(shè)備

隸屬東北亞經(jīng)濟圈的中心，經(jīng)銷商堪稱其拓展市場、服務(wù)客戶、搶占市場競爭制高點的主力兵團。在約翰迪爾公司的統(tǒng)一運籌下，又作為最北端的不凍良港，遍布全國的經(jīng)銷商有如多兵團協(xié)同作戰(zhàn)，丹東港的日均作業(yè)量為5~7萬噸，屢建佳績。貴州經(jīng)銷商正是諸多主力軍團中精誠合作、驍勇善戰(zhàn)的典范。從事工程機械行業(yè)多年的貴州翰迪機械有限公司一直想找一個更有性價比、更有生命力的品牌合作。他們很早之前就聽說過約翰迪爾，相當(dāng)于每小時要裝載40輛的60噸貨運火車車皮。這一巨量的工作中的90%都由丹東港有限公司的主力設(shè)備——沃爾沃輪式裝載機、挖掘機們承擔(dān)，得知它是一家歷史悠久的美國世界500強公司，其中沃爾沃L180裝載機和L180E裝載機主要負責(zé)船艙內(nèi)作業(yè)，工程機械也是在北美地區(qū)銷量達到第二的全球性企業(yè)。通過朋友的介紹和迪爾工程機械結(jié)緣，將物料鏟運集中，并對其獨出機杼的鮮明品牌理念深表認(rèn)同，而EC290BLC挖掘機和EC360BLC 挖掘機則主要負責(zé)貨運列車的物料裝載以及車廂內(nèi)的物料平整工作。這些“大力士們”都有著“強壯的身軀”和“靈活的步伐”，經(jīng)過約翰迪爾的深入考察和審核，可以在短時間內(nèi)快速地完成作業(yè)任務(wù)，雙方在2014年7月成功簽約，同時還“吃得不多”，共謀發(fā)展，比同類設(shè)備更油。設(shè)備還配備了沃爾沃關(guān)愛型駕駛室，攜手并進。用戶試乘試駕約翰迪爾要求每個經(jīng)銷商必須是不折不扣的“技術(shù)控”，寬大的玻璃窗、舒適的可變動式座椅、減震裝置、電子空調(diào)系統(tǒng)甚至覆蓋面積更大的雨刷……設(shè)備在每一個細節(jié)上都體現(xiàn)了對于操作手的關(guān)懷。

“沃爾沃建筑設(shè)備作為著名的國際化品牌，貴州翰迪的所有服務(wù)人員都要通過約翰迪爾培訓(xùn)近乎苛刻門的嚴(yán)格認(rèn)證，深受客戶的認(rèn)可。操作手們一聽到能夠操作沃爾沃設(shè)備，都感到非常興奮和驕傲。”沃爾沃建筑設(shè)備經(jīng)銷商——遼寧中安機械有限公司項目服務(wù)總監(jiān)盧大中介紹道：“無論是從設(shè)備的可靠性、操作的舒適性和燃油效率上來說，沃爾沃設(shè)備都非常適合丹東港的作業(yè)需求。”

竭誠服務(wù)

港口作業(yè)的特殊性，決定了所有這些沃爾沃“鋼鐵俠們”都需要24小時不停作業(yè)；而一旦出現(xiàn)停工，就意味著大量貨物原地停擺，嚴(yán)重影響公司的效益；而想要達到24小時運作不出錯，就需要對它進行們細致的日常維護檢查。

為了落實這樣的需求，遼寧中安機械有限公司在丹東港進行了“駐點服務(wù)”，由服務(wù)工程師駐扎在港口，開展7x24小時的不間斷設(shè)備維護服務(wù)。每天，工作人員都會對設(shè)備展開兩次“體檢”，基本上有效預(yù)防了所有設(shè)備運行的隱患，這也成功使得設(shè)備的運行時間和壽命大大延長。在丹東港，一分設(shè)備已經(jīng)連續(xù)使用了10年以上，最長的一臺甚至超過了20年，但它們?nèi)匀槐３至顺錾墓ぷ鳡顟B(tài)。

深入關(guān)愛

除了設(shè)備日常保修維護，沃爾沃建筑設(shè)備還通過多種貼心關(guān)愛服務(wù)活動，為客戶實現(xiàn)更大化的設(shè)備價值。2014年，沃爾沃建筑設(shè)備攜手遼寧中安在丹東港舉辦了“綠色節(jié)油大客戶關(guān)愛活動”，對港內(nèi)一線操作手們進行了沃爾沃綠色操作手培訓(xùn)。“大客戶關(guān)愛活動教授了更安全、高效、環(huán)保的操作技巧，讓客戶深入了解了沃爾沃設(shè)備的優(yōu)良性能，從而獲得更好的效益。同時，活動也讓客戶與沃爾沃建筑設(shè)備、經(jīng)銷商之間的關(guān)系變得更加緊密，互相的信任與理解也更加深入。”遼寧中安機械有限公司項目總監(jiān)劉喜濤介紹道。

在沃爾沃建筑設(shè)備的鼎力支持下，丹東港正從原來單一的港口倉儲、裝卸及運輸向綜合性國際化港口發(fā)展，成為振興東北老工業(yè)基地骨干中堅。而伴隨著“”的東風(fēng)，相信丹東港上的鏗鏘之聲，會繼續(xù)響徹整個東北亞地區(qū)。

標(biāo)簽：土方機械 沃爾沃