程商會會員玉柴集團銷售收入前5月突破100億元陸德筑

        一家企業(yè)銷售收入突破100億元需要多長時間？玉柴集團響亮地回答：5個月。在如此短的時間內(nèi)，其宗旨是為會員企業(yè)提供信息和咨詢服務(wù)，而且是在金融風(fēng)暴的肆虐下，維護利益，玉柴以深入學(xué)實踐科學(xué)發(fā)展觀為動力，保護會員的正當(dāng)權(quán)益，創(chuàng)造了令人稱奇的“玉柴現(xiàn)象”。

　　6月19日，促進國際工程承包、勞務(wù)合作及其他國際經(jīng)濟技術(shù)合作事業(yè)的發(fā)展。 經(jīng)過前一階段的接觸和商務(wù)聯(lián)絡(luò)，記者從玉柴集團收到捷報：1月至5月，該會提供的國際承包工程信息和勞務(wù)信息對我公司開拓國際市場提供了積極幫助，玉柴集團實現(xiàn)銷售收入109億元，遂申請加入會員行列。相信加入該組織必將對公司的國際市場開拓起到積極的推動作用。，同比增長3.36％；銷售發(fā)動機超過31.6萬臺，同比增長3.1％。

　　■在堅定信心中戰(zhàn)勝困難

　　2008年第四季度，伴隨著國內(nèi)14家柴油發(fā)動機主要企業(yè)銷售大幅走跌，玉柴也遭遇寒冬：以玉柴股份公司為例，10月至12月的柴油機銷量分別為19020臺、15048臺、17686臺，同比下降了39%、58%、46%。生產(chǎn)工人采用四天工作制，以應(yīng)付大幅減少的訂單。

　　面對嚴(yán)峻形勢，玉柴準(zhǔn)確定位，明晰目標(biāo)，調(diào)整策略，提出了“上下同舟，內(nèi)外共濟，堅定信心，轉(zhuǎn)危為機”的口號。玉柴認為，這次金融風(fēng)暴，對行業(yè)會是一次洗牌，但對有準(zhǔn)備的企業(yè)來說，是一個新的發(fā)展良機。

　　有了這種比金子還金貴的信心，雖然受全球金融風(fēng)暴影響的經(jīng)濟危機仍未見底，但玉柴從2009年1月底就開始走出低谷，從2月起就出現(xiàn)旺銷面，市場訂單迅速攀升。

　　■在苦練內(nèi)功中提升實力

　　我們還清晰地記得，在舉世矚目的北京奧運會隆重舉行的時候，作為汽車心臟的2000多臺玉柴國4發(fā)動機擊敗進口品牌，承載著自豪感為奧運專用車輛保駕護航。

　　然而，玉柴并沒有滿足這短暫的光環(huán)。強烈的危機感使玉柴提出了八字經(jīng)營方針――“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”，即苦練內(nèi)功提升實力，構(gòu)筑市場培育增長點，聚集合力蓄勢。

　　從2008年9月開始，針對全球金融風(fēng)暴的到來，玉柴通過練內(nèi)功調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品朝低價位、輕量化、節(jié)油型方向轉(zhuǎn)變，同時大力農(nóng)機產(chǎn)品，開展大規(guī)模的降成本工程，構(gòu)筑了產(chǎn)品和市場的優(yōu)勢。伴隨著技術(shù)的成熟應(yīng)用，2009年，玉柴推出了一系列發(fā)動機的領(lǐng)先適用技術(shù)和產(chǎn)品，如iEGR技術(shù)、16升YC6T船電用柴油機等。以生產(chǎn)低端動力產(chǎn)品為主的玉柴動力公司，其產(chǎn)品包括單缸、兩缸、三缸、四缸柴油機，有效地滿足了農(nóng)村市場的動力需求。

　　玉柴還優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造產(chǎn)業(yè)集群，使企業(yè)發(fā)展朝著更健康的方向發(fā)展。玉柴剝離了與主業(yè)關(guān)聯(lián)度低、規(guī)模小、科技含量不高的產(chǎn)業(yè)，國有股份從達業(yè)公司、紙品公司、服裝公司等9家子公司完全退出。與此同時，玉柴集中力量做強做大主業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，對關(guān)聯(lián)度大、核心零件的優(yōu)良企業(yè)實行控并，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。2008年11月，玉柴成功入主海宏集團，收購該企業(yè)35%的股權(quán)，解決了玉柴重工液壓件采購長期依賴進口的瓶頸問題，為打造玉柴重工板塊產(chǎn)業(yè)集群奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　從2009年第一季度的訂單情況看，幾個月的充分準(zhǔn)備使玉柴抓住了難得的發(fā)展機遇，成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”。

　　■在搶抓機遇中決勝市場

　　2008年，全國農(nóng)機具補貼為40億元，2009年增加到100億元。農(nóng)民每購買一臺農(nóng)機具，平均補貼近30%，大型機械補貼達到20萬元。按照目前玉柴農(nóng)機市場占有率達40%測算，全國市場每月將給玉柴帶來5億元的增量。

　　玉柴的產(chǎn)品在中東、非洲、東南亞、中南美洲等國際市場具有性價比優(yōu)勢，很受當(dāng)?shù)乜蛻魵g迎。在金融風(fēng)暴中，歐美等發(fā)達的發(fā)動機行業(yè)同樣受到打擊。這樣，玉柴產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢就得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

　　經(jīng)過大量調(diào)研，玉柴發(fā)現(xiàn)國內(nèi)農(nóng)村和海外市場潛力巨大，果斷地將產(chǎn)品從“城里”賣到“鄉(xiāng)里”，又從“國內(nèi)”賣到“海外”，開辟新的市場空間。

　　在玉柴柴油機出口取得突破的同時，玉柴挖掘機也遠銷歐美、大洋洲等5大洲約30多個和地區(qū)，內(nèi)外銷比例達1:1。2008年，玉柴出口挖掘機952臺，出口額達2013萬美元，創(chuàng)歷史最好成績，其中15噸以下挖掘機出口在全國排名第一。更令人驚喜的是，2009年2月17日，玉柴與俄羅斯企業(yè)簽訂1000萬美元發(fā)動機產(chǎn)品供銷總協(xié)議，首次實現(xiàn)我國發(fā)動機單機產(chǎn)品批量出口俄羅斯，加快了玉柴國際化的步伐。

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