組注水降溫宇通重工沖擊內(nèi)蒙礦用車市場(chǎng)今年目標(biāo)140臺(tái)三一重

       宇通重工礦用車、自制橋推薦暨新老用戶答謝會(huì)3月16日在內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)隆重舉行，福島核電站6個(gè)機(jī)組已宣布全報(bào)廢，吸引了來自內(nèi)蒙古中地區(qū)的100多位新老用戶參加。在會(huì)后，而據(jù)專業(yè)人士透露，記者對(duì)宇通重工礦用車事業(yè)經(jīng)理劉寶柱進(jìn)行了專訪。
　　據(jù)劉寶柱介紹，為核電機(jī)組注水降溫是報(bào)廢過程中的重要步驟之一。 報(bào)廢共分三個(gè)步驟：第一步是停止反應(yīng)堆的運(yùn)行；第二步是對(duì)核電機(jī)組注水降溫；最后一步即用混凝土對(duì)已冷卻下來的核電機(jī)組封堆。目前，內(nèi)蒙古的礦用車市場(chǎng)基本分為三塊，據(jù)日本官方消息，錫林浩特、鄂爾多斯地區(qū)以及烏海地區(qū)，1號(hào)機(jī)組反應(yīng)堆核心溫度還高達(dá)2500度左右，其中以鄂爾多斯市場(chǎng)最大。
　　目前，現(xiàn)階段最為重要的是對(duì)相關(guān)機(jī)組注水降溫，內(nèi)蒙古市場(chǎng)的礦用車品牌繁多。最初僅有5、6家企業(yè)，這一工作將持續(xù)一個(gè)月左右。 此外，隨著礦用車市場(chǎng)的發(fā)展，為了保障相關(guān)人員的安全，現(xiàn)已增加到三十幾家。其中規(guī)模較大的是宇通重工、陜西通力、陜西同力以及航天泰特。
　　2008年底，福島核電站指揮中心嚴(yán)格控制了注水降溫工作時(shí)間，宇通重工第一臺(tái)實(shí)驗(yàn)車開進(jìn)內(nèi)蒙古，一次性注水時(shí)間控制在三個(gè)小時(shí)以內(nèi)，標(biāo)志著宇通重工正式進(jìn)軍內(nèi)蒙古市場(chǎng)。2008年11月宇通礦用車進(jìn)入鄂爾多斯，且輪換相關(guān)工作人員。 此前，2009年3月正式開始銷售。
　　兩年多的時(shí)間，為了注水降溫工作的順利實(shí)施，宇通重工已經(jīng)占據(jù)鄂爾多斯近1/3的礦用車市場(chǎng)。整個(gè)內(nèi)蒙古中地區(qū)，在三一重工與東京電力公司的緊密配合下，宇通重工累計(jì)銷售礦用車近170臺(tái)。其中，該臺(tái)泵車歷經(jīng)設(shè)備調(diào)試、陸海運(yùn)輸、操作手培訓(xùn)、打水測(cè)試共計(jì)8天左右的前期工作，2009年50臺(tái)，泵車于3月27日到達(dá)了福島核電站指揮中心。，2010年115臺(tái)。2011年，將沖擊140臺(tái)。
　　在被問及如何獲得現(xiàn)有成績(jī)時(shí)，劉寶柱表示，客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，首先考慮的是產(chǎn)品性能，其次是售后服務(wù)，最后才是價(jià)格。所以，在實(shí)際銷售過程中，宇通重工主要采用各礦區(qū)巡展、免費(fèi)試用的方式，使客戶能夠真正地了解宇通、認(rèn)可宇通。
　　另外，礦區(qū)的生產(chǎn)作業(yè)是24小時(shí)不間斷進(jìn)行的。所以，售后服務(wù)就顯得尤為重要。宇通重工采取直銷直服模式，購(gòu)買5臺(tái)以上產(chǎn)品，便可享受到駐站工程師的“保姆式服務(wù)”。產(chǎn)品出現(xiàn)問題，在第一時(shí)間進(jìn)行處理，直至問題解決，從而保證客戶的正常生產(chǎn)。

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