中聯(lián)重科田兵：深度融合 推動(dòng)中聯(lián)重科國(guó)際化向縱深發(fā)展

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】2019年4月8-14日，bauma 2019在德國(guó)慕尼黑新商務(wù)會(huì)展中心隆重舉行。作為全球領(lǐng)先的高端裝備制造商，中聯(lián)重科以“本地化制造，共建美好生活”（Local Presence, Better Lives）為主題，攜旗下6大類(lèi)43款產(chǎn)品參展，向全球近200個(gè)的近60萬(wàn)觀眾現(xiàn)場(chǎng)展示了“智造”的迷人魅力。開(kāi)展首日，為了更好地展示中聯(lián)重科在歐洲的品牌形象，中聯(lián)重科助理總裁、泵送事業(yè)總經(jīng)理田兵在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受了媒體采訪，暢談了中聯(lián)重科的混凝土機(jī)械板塊的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)及其在歐洲市場(chǎng)的布及經(jīng)營(yíng)策略。

中聯(lián)重科助理總裁、泵送事業(yè)總經(jīng)理田兵與路面機(jī)械網(wǎng)&Global-ce方雨霞合影

與CIFA深度融合凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

作為享譽(yù)全球的老牌混凝土機(jī)械制造商，中聯(lián)重科意大利子公司CIFA此次展出了融入碳纖維專(zhuān)利技術(shù)的系列泵車(chē)產(chǎn)品、融入新能源技術(shù)的ENERGYA系列綠色混合動(dòng)力攪拌車(chē)和攪拌布料泵車(chē)，它們都是CIFA本地化制造的匠心之作。其中ENERGYA系列的MK28E攪拌布料泵車(chē)，為全球首臺(tái)插入式混合動(dòng)力攪拌布料泵車(chē)，采用行業(yè)前沿的電動(dòng)和柴油混合動(dòng)力技術(shù)，是積極踐行行業(yè)可持續(xù)發(fā)展理念的標(biāo)桿產(chǎn)品。

中聯(lián)重科展臺(tái)

據(jù)了解，展會(huì)上亮相的40余款產(chǎn)品70%以上都是歐洲本地化公司制造，在產(chǎn)品性能、技術(shù)創(chuàng)新及外觀造型等方面都遵循歐洲市場(chǎng)用戶的需求和喜好，并在新材料運(yùn)用、綠色節(jié)能、智能化等方面展現(xiàn)出獨(dú)到的創(chuàng)新魅力。

中聯(lián)重科攜本地化精品亮相bauma 2019

與田兵的交流首先從十年前一起轟動(dòng)行業(yè)的收購(gòu)案例說(shuō)起。2008年6月，中聯(lián)重科以2.71億歐元成功收購(gòu)全球混凝土機(jī)械行業(yè)排名第三的意大利CIFA，一躍成為該行業(yè)的全球領(lǐng)軍者。作為國(guó)際一流的混凝土機(jī)械制造商，意大利CIFA的品牌效應(yīng)和全球化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)工藝和服務(wù)體系等為中聯(lián)重科的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力并影響到中聯(lián)重科在歐洲乃至全球的運(yùn)營(yíng)格。那么，CIFA公司目前的運(yùn)營(yíng)狀況如何？收購(gòu)CIFA后對(duì)中聯(lián)重科拓展歐洲乃至全球市場(chǎng)產(chǎn)生了怎樣的影響等等，成為行業(yè)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

中聯(lián)重科CIFA 新能源技術(shù)ENERGYA系列產(chǎn)品

田兵表示，中聯(lián)重科和CIFA合并之后，給中聯(lián)重科帶來(lái)的最大影響是使中聯(lián)重科快速地成長(zhǎng)為全球混凝土機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。同時(shí)，中聯(lián)重科跟CIFA的合并也給CIFA帶來(lái)了很多機(jī)遇，獲得了更多的資金和技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)了本地化的生產(chǎn)，可謂一舉多贏。在混凝土行業(yè)，中聯(lián)和CIFA在歐洲采取雙品牌運(yùn)營(yíng)的方式，這在全球混凝土機(jī)械行業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)是獨(dú)一無(wú)二的。CIFA的產(chǎn)品主要供應(yīng)歐洲市場(chǎng)，但CIFA在湖南的子公司為CIFA提供按歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)件，這樣更增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。他希望今后中聯(lián)重科的混凝土機(jī)械制造公司與CIFA密切合作，為全球不同類(lèi)型的客戶提供更加合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

中聯(lián)全球化的三個(gè)發(fā)展階段

談到CIFA公司對(duì)中聯(lián)重科海外市場(chǎng)所起的帶動(dòng)作用，田兵真誠(chéng)地表示，“對(duì)中聯(lián)重科混凝土機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展起到了很大的提升引導(dǎo)作用，”尤其是碳纖維專(zhuān)利技術(shù)的融合，使中聯(lián)重科具備生產(chǎn)101米臂架泵車(chē)的能力，從而達(dá)到了一個(gè)全新的高度。

中聯(lián)重科意大利CIFA

田兵介紹，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械的全球化經(jīng)歷了由“走出去”到“走進(jìn)去”的發(fā)展，大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段建立中聯(lián)重科在海外的貿(mào)易和生產(chǎn)制造基地，目前中聯(lián)重科在海外已建立9大制造基地，20多個(gè)國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)和海外銷(xiāo)售公司，20多家海外網(wǎng)絡(luò)公司，初步形成了兩縱兩橫覆蓋全球的海外市場(chǎng)布；第二個(gè)階段是實(shí)行本土化運(yùn)營(yíng)，CIFA公司不僅生產(chǎn)混凝土機(jī)械，而且也生產(chǎn)起重機(jī)械，本次展會(huì)上展出的產(chǎn)品有70%來(lái)自于CIFA公司生產(chǎn)，既降低了運(yùn)營(yíng)成本，更貼近歐洲市場(chǎng)用戶的需求；第三個(gè)階段是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的多樣化。以后CIFA公司不僅僅是一個(gè)制造和銷(xiāo)售的平臺(tái)，還將承擔(dān)服務(wù)、配件供應(yīng)、培訓(xùn)、融資等方面的職能，“這實(shí)際上是變成具有綜合職能的歐洲分公司，更有利于推進(jìn)中聯(lián)重科全球化的發(fā)展。”田兵對(duì)此解釋道。

本土化是中聯(lián)重科國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的重要階段。目前中聯(lián)重科已在意大利、德國(guó)、印度、巴西、白俄羅斯等地建立了9大海外制造基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)100多個(gè)或地區(qū)。本土化有直接在海外建廠，也有與其它企業(yè)合資建廠等多種模式。田兵強(qiáng)調(diào)，在實(shí)行本土化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，中聯(lián)重科不會(huì)只拘泥于哪一種形式，而是會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，采取最有利于企業(yè)發(fā)展的模式進(jìn)行發(fā)展。

用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足全球用戶需求

經(jīng)歷了市場(chǎng)的連續(xù)低迷后，從2016年下半年開(kāi)始混凝土機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇，連續(xù)兩年市場(chǎng)增長(zhǎng)高達(dá)30%以上，2018年市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的面。開(kāi)年以來(lái)，混凝土行業(yè)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這給包括中聯(lián)重科在內(nèi)的廣大企業(yè)提供了良好的機(jī)遇。談到當(dāng)前混凝土行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，田兵認(rèn)為應(yīng)該是處于復(fù)蘇之后重新回到高速可持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展階段。

針對(duì)當(dāng)前的可喜形勢(shì)，中聯(lián)重科按照全球化的布，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)好歐洲、中東、白俄羅斯、印度等市場(chǎng)，以最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨螅M(jìn)一步做大做強(qiáng)中聯(lián)重科品牌。

結(jié)合市場(chǎng)的特點(diǎn)，運(yùn)用智能化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的升級(jí)換代步伐，以便為消費(fèi)者提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù)。

按照田兵的設(shè)想，2019年中聯(lián)重科混凝土產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)策略是：充分發(fā)揮中聯(lián)重科的品牌、技術(shù)、服務(wù)及渠道優(yōu)勢(shì)，按照全球布各個(gè)板塊齊頭并進(jìn)，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)更好地滿足各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的客戶需求，推動(dòng)中聯(lián)重科國(guó)際化向縱深拓展。

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標(biāo)簽：中聯(lián)重科