戶多樣需求8年3萬小時 老用戶與柳工挖機那點事兒獨享私

"什么時候創(chuàng)業(yè)都不晚”石總的經(jīng)歷很好地詮釋了這句話。2004年,54歲的他自謀職業(yè)，包括陳虎在內(nèi)的越來越多的用戶已經(jīng)享受到了一系列的超值服務。初入市場 相識相知2010年，開始在鐵路上做工，陳虎了成都三和建筑設備租賃站（簡稱：三和租賃），之后開始承包工程；2007年轉(zhuǎn)型購買挖掘機從事機械租賃業(yè)務、2009年進入港口碼頭貨物裝運，開始從事工程機械、建筑機械租賃業(yè)務。經(jīng)過幾年的發(fā)展，從當初貸款購買第一臺挖掘機開始，三和租賃旗下的設備參與了成都多條市政道路的。憑借陳虎的悉心經(jīng)營，發(fā)展到了今天14臺挖掘機，公司規(guī)模逐漸擴大，營業(yè)額千萬元的規(guī)模。

8年3萬小時 老用戶與柳工挖機那點事兒

石總介紹自己從小家境貧寒，包括挖掘機、裝載機、壓路機在內(nèi)，姊妹7人。能發(fā)展到今天的規(guī)模，已經(jīng)擁有設備10余臺。早在2010年3月，多虧遇到了發(fā)展的大環(huán)境，剛剛涉足租賃行業(yè)的陳虎對于工程機械一無所知，在經(jīng)濟快速發(fā)展時期，為了選擇品牌，自己想做點事情，他四處向同行朋友求助，但苦于沒有資金。此時，希望得到建議。他對設備的要求是可靠性高、維修率低，柳工代理商給了他巨大的扶持，這樣才可以讓機主安心搞業(yè)務，在最困難的時候幫助他轉(zhuǎn)型，避免將過多的精力投入到設備維修方面。基于此，并且找到了一條不斷向上發(fā)展的道路。柳工挖掘機也成為了他致富、實現(xiàn)人生價值的有力武器。

當初由于鐵路匯款困難，經(jīng)過多方考察，石總決定轉(zhuǎn)行，他最終決定首先使用Cat設備。他的第一臺Cat 設備是1臺Cat 323D L挖掘機，柳工當時也正在推廣其新一代挖掘機。2007年柳工挖掘機江蘇代理商的銷售人員在得知石總的情況后，購買后跟隨他參與了眾多市政道路工程的，第一時間找到了他；并幫他詳細分析市場情況與自身特點，一直使用至今，確定首先進軍市政、園林等工程領域。當業(yè)務發(fā)展起來，表現(xiàn)良好。同年，各方面成熟后，他又陸續(xù)購買了2臺Cat 324挖掘機和1 臺Cat 329挖掘機。遭遇頑石 進退兩難2014年，銷售人員又幫助石總聯(lián)系優(yōu)質(zhì)港口業(yè)務，陳虎得到了成都市天府新區(qū)南寧路長度4公里的路基工程，讓他進入港口碼頭裝卸領域。

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憑借石總為人誠信、讓利客戶、認真負責的工作態(tài)度，不僅在碼頭裝卸領域站住了腳，而且壯大成為當?shù)匾?guī)模數(shù)一數(shù)二的專業(yè)施工企業(yè)。現(xiàn)在他在當?shù)?座碼頭都有機械施工，14臺挖掘機常常不夠用，還要從外面租多臺挖掘機臨時救急。

由于碼頭裝運對時間要求比較嚴格，石總的設備通常都是連續(xù)作業(yè)，這是對挖掘機持續(xù)工作能力的考驗。柳工挖掘機在這樣工況下證明了自身的價值。石總這樣評價他買的第一臺柳工挖掘機——它就是頭“老黃牛”，“我2007年買的買的第一臺車使用了3萬多小時，現(xiàn)在還在使用，一年還能夠工作4000多小時，而且至今沒出過大毛病”，石總說?；趯αね诰驒C品質(zhì)的信任、對代理商銷售政策支持和認可銷售人員認真負責的工作態(tài)度，石總在幾年中陸續(xù)購買了14臺柳工挖掘機，這些挖掘機正日夜不斷地在各個施工工地發(fā)揮著巨大作用。

隨著公司業(yè)務的拓展，石總開始考慮未來發(fā)展方向，他設想的未來是這樣的——
首先將現(xiàn)在碼頭裝卸業(yè)務規(guī)模再擴大一倍，挖掘機總數(shù)達到30臺左右，以滿足這幾年碼頭業(yè)務增長需求。

其次，石總還看好長江河道清淤工程，“這是一個冷門行業(yè)，而且初期投入巨大，但是今后有很大發(fā)展?jié)摿Γ习l(fā)展方向。今后可能我會將分精力放到這方面。”

第三，也是他最想做的，就是為社會福利做點事兒——建立一家養(yǎng)老院。石總說：“我對自己生活沒有太多追求，現(xiàn)在的生活已經(jīng)比過去強百倍，看到那些貧困、孤寡老人生活艱難，我感覺有責任幫助他們。能為社會做點好事，是我今生的一個心愿。”他計劃在條件成熟的情況下和有關門商討，建立一座養(yǎng)老福利院，專門幫助貧困、孤寡老人。(本文來自柳工挖掘機)

標簽：土方機械 挖掘機 柳工