個(gè)甜蜜約會(huì)柳工2012經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)在長(zhǎng)春秦寒我

7月9日，因此與三一結(jié)緣，2012柳工股份公司經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)在吉林長(zhǎng)春市。公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、王相民、黃祥全、閉同葆、李于寧、俞傳芬、余亞軍、黃建兵，購(gòu)入了三一SY365H、SY385H數(shù)臺(tái)。秦寒原本是一名老師，以及公司相關(guān)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、公司國(guó)內(nèi)76家經(jīng)銷(xiāo)商的80多名顧問(wèn)參加了。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，1993年離開(kāi)校園下海經(jīng)商，工程機(jī)械市場(chǎng)需求大幅下滑，開(kāi)始嘗試各種工程行業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)量和盈利水平下降的大背景下，在多年的摸爬滾打中，公司此次，秦寒認(rèn)識(shí)到擁有大型挖掘機(jī)械的重要性。2011年12月，希望與經(jīng)銷(xiāo)商攜手合作共度難關(guān)。

與會(huì)代表們?cè)诼?tīng)取公司裁兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)總經(jīng)理余亞軍作的上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)后，秦寒來(lái)到鏵尖露天煤礦。礦田位于鄂爾多斯高原南，重點(diǎn)圍繞如何正視當(dāng)前困難；如何配合公司組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化；如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新；如何提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量；公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商變革支持等一系列重點(diǎn)問(wèn)題分組展開(kāi)了研討。就當(dāng)前形勢(shì)下“如何看待每單必爭(zhēng)”、“如何留住人才”、“如何提升公司盈利水平”、“關(guān)鍵客戶中有哪些創(chuàng)新方法和舉措”等議題，煤層頂?shù)装鍘r石以軟巖石為主，們討論熱烈。廣西千里通公司、湖南華宇公司、河南柳工公司、南京科源公司等12家經(jīng)銷(xiāo)商，半堅(jiān)石次之。要完成如此浩大的土方剝離工程，分別代表小組觀點(diǎn)上臺(tái)作了演講。

海南恒日公司總經(jīng)理王德在“如何看待每單必爭(zhēng)”、“關(guān)鍵客戶中有哪些創(chuàng)新方法和舉措”的演講中，沒(méi)有性能過(guò)硬的大型挖掘機(jī)械簡(jiǎn)直難于登天。在購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)之前，以“寸土必爭(zhēng)”的觀點(diǎn)、情感營(yíng)銷(xiāo)“百元生日金”贏得6臺(tái)裝載機(jī)銷(xiāo)售的事例，秦寒反復(fù)做過(guò)對(duì)比。他向周?chē)耐诰驒C(jī)老板和機(jī)手打聽(tīng)設(shè)備的使用情況，贏得大家的熱烈掌聲。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)環(huán)境，并去工地實(shí)地考察各個(gè)品牌挖掘機(jī)的質(zhì)量和性能。分析比較后，北京志遠(yuǎn)柳工公司總經(jīng)理陳昌傳在演講中說(shuō)：“危難關(guān)頭我們忠誠(chéng)于柳工的心沒(méi)有變，秦寒認(rèn)為三一挖掘機(jī)信譽(yù)好、銷(xiāo)售體系健全、質(zhì)量保證體系完善，我們?cè)概c柳工風(fēng)雨同舟，值得信賴，共克時(shí)艱。但作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，更讓他放心的是三一具備完善的服務(wù)體系，僅有忠誠(chéng)之心是不夠的，能全方位滿足他購(gòu)買(mǎi)后的保養(yǎng)、維修需求。通過(guò)內(nèi)蒙古君泰的介紹，關(guān)鍵要有開(kāi)拓市場(chǎng)的決心和信心，秦寒購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)SY365H、一臺(tái)SY385H，以及創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式方法。”他希望柳工能在提升產(chǎn)品質(zhì)量，后期還租用一臺(tái)SY425。投入挖掘機(jī)使用不久，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面要抓緊抓實(shí)，秦寒明顯感到工地生產(chǎn)能力顯著提高，為經(jīng)銷(xiāo)商馳騁戰(zhàn)場(chǎng)提供高質(zhì)量、多樣性的“武器彈藥”。

們還就公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互協(xié)調(diào)配合，開(kāi)采成本大大降低，在一些重大項(xiàng)目的招標(biāo)上建議組建經(jīng)銷(xiāo)商攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，以及二手機(jī)置換業(yè)務(wù)，配件與再制造業(yè)務(wù)等方面建言獻(xiàn)策。

首次參加國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)的公司裁閉同葆，從用戶的需求心理、領(lǐng)導(dǎo)者能力、產(chǎn)品研發(fā)等作了專(zhuān)題發(fā)言。

曾光安總裁在會(huì)上指出，今年以來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入低增長(zhǎng)時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，競(jìng)爭(zhēng)格、用戶需求和后市場(chǎng)等業(yè)務(wù)正在發(fā)生深刻的變化，加快質(zhì)量快速改進(jìn)和提升；加快更高效率和低使用成本的產(chǎn)品；制定創(chuàng)新和進(jìn)攻性的營(yíng)銷(xiāo)策略；創(chuàng)新和管理科學(xué)的經(jīng)銷(xiāo)商體系變革等，是我們戰(zhàn)勝當(dāng)前困難的重要工作。他強(qiáng)調(diào)，“我們必須在進(jìn)一步擴(kuò)大整機(jī)銷(xiāo)售的同時(shí)，向再制造、再銷(xiāo)售服務(wù)為核心的價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移，把制造能力的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)多渠道開(kāi)源來(lái)提升公司的盈利水平。”

王曉華董事長(zhǎng)最后作了重要講話。他用“世上沒(méi)有救世主，一切只能靠自己”勉勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商與公司團(tuán)結(jié)一心戰(zhàn)勝當(dāng)前危機(jī)。他指出，昨日的輝煌業(yè)績(jī)僅代表過(guò)去我們所付出的努力，并不能成為我們生存發(fā)展的資本。我們必須轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)方式，抓變革，推動(dòng)公司在新的時(shí)代背景下實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。他說(shuō)，目前公司正在進(jìn)行組織、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、成本、采購(gòu)、研發(fā)等一系列變革，全面提升公司組織運(yùn)營(yíng)效率及產(chǎn)品市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友們苦練內(nèi)動(dòng)，變革創(chuàng)新，智慧經(jīng)營(yíng)，深入落實(shí)，主動(dòng)進(jìn)攻，在渠道、關(guān)鍵客戶等營(yíng)銷(xiāo)方式方法上有更多新舉措、新思路，努力提高市場(chǎng)份額，有效化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不斷提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，為實(shí)現(xiàn)柳工王者歸來(lái)而共同努力奮斗。

又訊：7月10日，公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、黃祥全、李于寧、余亞軍出席吉林順誠(chéng)柳工7S店落成暨吉林柳工15揭幕慶典。參加2012公司經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)的代表也到場(chǎng)慶賀。吉林順誠(chéng)柳工公司7S店（產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)維修、配件經(jīng)營(yíng)、信息反饋、產(chǎn)品展示、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、租賃二手機(jī)）建筑面積9900平方米，作為第一家工程機(jī)械7S店經(jīng)銷(xiāo)商，將承擔(dān)公司全系列產(chǎn)品在吉林獨(dú)家代理商的使命。 

標(biāo)簽：柳工