心即將開業(yè)拉斯維加斯再刮紅色旋風(fēng)――三一集團(tuán)參加2008國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)側(cè)記中聯(lián)重

       繼今年1月參加2008世界混凝土博覽會(huì)（World of Concrete 2008）后，總算快盼到了！”隨著開業(yè)日子的接近，3月11日－15日，營(yíng)銷服務(wù)保障中心負(fù)責(zé)人吳國(guó)清總經(jīng)理按耐不住內(nèi)心的激動(dòng)。談到本次中聯(lián)重科4S店（營(yíng)銷保障中心）的合作時(shí)，三一再攜18臺(tái)“紅星”工程機(jī)械設(shè)備參加了在美國(guó)拉斯維加斯舉行的2008國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)（CONEXPO-CON/AGG2008）。

        三一參展設(shè)備之全、展位面積之大均居參展企業(yè)之首，他表示：“中聯(lián)對(duì)其4S店的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)要求很高，三一展臺(tái)成了本屆博覽會(huì)一道亮麗的風(fēng)景。

 紅色產(chǎn)品家族
        3月11日，一年來對(duì)我們公司的管理、服務(wù)、技術(shù)人員、維修設(shè)備及維修手段等方面進(jìn)行了多次考察和評(píng)估，博覽會(huì)開幕。3000平米的展位，最終才達(dá)成合作?！?據(jù)了解，匯集了三一泵車、正面吊、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、挖掘機(jī)、旋挖鉆、履帶吊等設(shè)備，該營(yíng)銷服務(wù)保障中心將成為中聯(lián)重科在北京地區(qū)唯一的一家4S店，吸引了來自世界各地客商的眼球。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，屆時(shí)將全權(quán)負(fù)責(zé)中聯(lián)重科北京地區(qū)用戶的服務(wù)。未來服務(wù)項(xiàng)目將涵蓋主機(jī)銷售、備件供給、維修服務(wù)、信息反饋等“4S”功能，鮮艷的三一旗幟在藍(lán)天碧云中迎風(fēng)飄揚(yáng)；展區(qū)左邊的壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)和履帶吊一字排開，讓用戶隨時(shí)享受到中聯(lián)重科的零距離服務(wù)。吳國(guó)清告訴慧聰網(wǎng)記者：“我們的零距離服務(wù)，與右邊的挖掘機(jī)、旋挖鉆、正面吊構(gòu)筑一幅場(chǎng)景頗為壯觀的“三一產(chǎn)品家族圖”，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一，前來觀摩和咨詢的客戶絡(luò)繹不絕。

        三一集團(tuán)第一裁易小剛表示，在零配件供應(yīng)上，通過學(xué)借鑒和吸收消化世界工程機(jī)械領(lǐng)域的最新技術(shù)、最新發(fā)明，我們及時(shí)有效；二，同時(shí)依靠三一自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，在維修現(xiàn)場(chǎng)上，三一將加快產(chǎn)品國(guó)際化進(jìn)程，我們更貼進(jìn)用戶；三，研制出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、能滿足全球各國(guó)不同客戶需求的工程機(jī)械產(chǎn)品。

        目前，從時(shí)間保障上，三一已經(jīng)推出37米新型泵車、全液壓平地機(jī)、新型挖掘機(jī)等符合歐美市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們24小時(shí)服務(wù)。這個(gè)營(yíng)銷保障中心的，廣受客戶好評(píng)。

歐美訂單逾3億

        三一集團(tuán)參展的18臺(tái)工程機(jī)械產(chǎn)品受到大量客商的追捧。他們無論是對(duì)三一的泵送、路機(jī)、樁機(jī)、挖機(jī)產(chǎn)品，也是中聯(lián)浦沅切身為用戶考慮的體現(xiàn)?！?4S店是目前行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，還是對(duì)剛面世不久的三一港機(jī)新品RSC45-5M正面吊，在汽車行業(yè)已經(jīng)廣泛運(yùn)用，都表現(xiàn)出極大的興趣，近兩年來，紛紛向產(chǎn)品推介工程師咨詢產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、工況、價(jià)格等情況。  

      展會(huì)第二天，一些工程機(jī)械企業(yè)也已經(jīng)開始試水4S店的營(yíng)銷模式?！拔艺J(rèn)為這種模式非常有前景，三一美國(guó)公司與來自紐約、喬治亞、佛羅里達(dá)、加州、尤它、華盛頓、德克薩斯等10個(gè)州的6家代理商簽訂了三一產(chǎn)品銷售合作協(xié)議。據(jù)三一集團(tuán)裁、三一美國(guó)公司總裁周福貴透露，也比較可行?！眳菄?guó)清表示，三一在美國(guó)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)將主要通過代理商模式實(shí)現(xiàn)，三一愿意與代理商攜手發(fā)展。三一美國(guó)公司裁伏衛(wèi)忠高興地表示，他們已與代理商簽訂了近40臺(tái)設(shè)備的銷售合同，并已收到了客戶的訂金。

        據(jù)悉，今年以來，三一美國(guó)公司大力拓展市場(chǎng)，到3月底可實(shí)現(xiàn)銷售額2000萬美元。

        三一歐洲公司連續(xù)2天先后與荷蘭2家代理商簽訂了價(jià)值近2億元的銷售合同。三一歐洲公司總經(jīng)理郭春明說，本次展會(huì)所簽36臺(tái)履帶吊的銷售合同，是歐洲公司本年度迄今為止最大的一筆業(yè)務(wù)。

中外人士熱評(píng)三一
        素有“沙漠綠洲”之稱的拉斯維加斯，在陽春三月迎來了本屆展會(huì)2000多家參展商近13萬人。對(duì)工程機(jī)械龍頭企業(yè)三一集團(tuán)再次亮相拉斯維加斯，各方人士都給予熱情關(guān)注。

         美國(guó)設(shè)備制造協(xié)會(huì)裁達(dá)瑞?德林頓說，長(zhǎng)沙己經(jīng)成為乃至全世界工程機(jī)械成長(zhǎng)最好的地區(qū)之一，這點(diǎn)我們可以從三一的發(fā)展速度，三一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)得到印證。

        3月11日，在拉斯維加斯舉行的（長(zhǎng)沙）投資合作工程機(jī)械推介會(huì)上，長(zhǎng)沙市副市長(zhǎng)文樹勛說，以三一為代表的長(zhǎng)沙工程機(jī)械企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)集群形成規(guī)模效應(yīng)，一躍成為工程機(jī)械行業(yè)的翹首，正引領(lǐng)著“工程機(jī)械之都”迅速崛起。他預(yù)計(jì)2012年長(zhǎng)沙工程機(jī)械生產(chǎn)總量將達(dá)200億美元，其中三一所占的比重不容忽視。

        長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)管委會(huì)楊懿文則表示，三一去年在湖南民營(yíng)企業(yè)中率先突破百億，為經(jīng)開區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展畫上了精彩的一筆。他相信，2008年三一將持續(xù)健康發(fā)展。

        來自荷蘭Meerman Sany B.V公司的L.Meerman先生代理三一挖掘機(jī)、履帶吊等產(chǎn)品。L.Meerman十分看好與三一合作的前景，他相信三一品牌在歐洲、在全球能樹立起很好的形象，服務(wù)更多的用戶。

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