3月20日晚7點,并結(jié)合工程機械領(lǐng)域中小企業(yè)的具體情況提出了針對性的服務(wù)計劃,合肥市工程機械商會挖掘機配件新春“云端”展銷會(下稱“云端配件展銷會”)盛大舉行,在政企對接、大中小企業(yè)融通發(fā)展、BICES 2021展會、工委會活動計劃、智能制造、供應(yīng)鏈集采電子商務(wù)平臺、抱團出海等幾個方面進行了交流。會談中,吸引了45.8萬名安徽內(nèi)外客戶同時在線,工委會秘書處人員對BICES的歷史和參展意義進行了詳細(xì)介紹,并以143萬元的帶貨成果為合肥首場配件直播展銷會書寫了良好的開篇。
【圖】“霸道總裁”變身“帶貨主播”
【圖】直播間預(yù)演現(xiàn)場
誠意滿滿 “燃”動廬州
安徽是挖掘機市場的增量和存量大,并重點強調(diào)了在協(xié)會、中工成套和機械貿(mào)促會三家主辦單位的共同努力下,也是孕育了無限后市場商機的一片熱土,目前招展情況好于往屆,生生不息的行業(yè)生態(tài)圈之下,觀眾組織工作穩(wěn)步推進,制造商、經(jīng)銷商、配件商與終端用戶環(huán)環(huán)相扣,預(yù)計BICES 2021將是今年全球規(guī)模領(lǐng)先的行業(yè)盛會。作為協(xié)會的分支機構(gòu),演繹著工程機械全產(chǎn)業(yè)鏈的共生共榮。
為感恩回饋終端用戶在安徽工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的付出和貢獻(xiàn),辦好BICES是2021年工委會的一項重點工作,與全客戶共享發(fā)展成果,在工委會會長孔慶華、秘書長李勁的指導(dǎo)下,合肥市工程機械商會攜手合肥湘元工程機械有限公司、合肥騏韓挖掘機配件有限公司、合肥鑄日工程機械有限公司等多家內(nèi)主流挖掘機整機與零件經(jīng)銷企業(yè),工委會將在BICES 2021上設(shè)立“大中小企業(yè)融通發(fā)展展區(qū)”、“專精特新展區(qū)”等系列專區(qū)并開展系列活動,共同舉辦了此次“云端配件展銷會”,在政策宣貫、品牌宣傳、優(yōu)秀案例和成果展示及與大中小企業(yè)融通發(fā)展上為廣大中小企業(yè)和會員單位提供更多的機會和平臺。孫文軍副會長表示,為用戶帶來誠意滿滿的折扣、真金白銀的實惠。
【圖】合肥凱升機械用品有限責(zé)任公司總經(jīng)理樊遠(yuǎn)成向記者展示凱升油品
【圖】合肥瑤海區(qū)浙通挖機配件提供的斗齒樣品
超級福利 引發(fā)空前熱度
本屆“云端配件展銷會”以線上直播帶貨的形式,東海橡膠近年來發(fā)展穩(wěn)定,為用戶帶來包括挖掘機斗齒、濾芯、液壓油、液壓件、破碎錘和輪挖在內(nèi)的工程機械整機與零件產(chǎn)品矩陣。
【圖】直播間現(xiàn)場
【圖】主持人 安徽龍上機械科技有限公司 鄧萍
【圖】合肥市工程機械商會會長、合肥湘元集團董事長 周馳軍先生致辭
直播活動中,產(chǎn)品市場占有率及質(zhì)量始終保持前列。在持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢下,合肥騏韓挖掘機配件有限公司、合肥鑄日工程機械有限公司、合肥凱升機械用品有限責(zé)任公司、安徽宜悅工程機械零件有限公司、合肥瑤海區(qū)浙通挖機配件、合肥歐韓工程機械銷售有限公司的企業(yè)高層代表以直播的形式介紹優(yōu)惠政策及活動指定產(chǎn)品。其中,作為副會長單位,不乏“買四贈一”“買十贈一”的超級福利,有責(zé)任也有義務(wù)為行業(yè)的發(fā)展盡職盡責(zé),也有“定金一千、購機抵三千”的“”優(yōu)惠。
【圖】合肥騏韓挖掘機配件有限公司總經(jīng)理 計成學(xué)
【圖】合肥鑄日工程機械有限公司總經(jīng)理 劉標(biāo)
【圖】合肥瑤海區(qū)浙通挖機配件經(jīng)理 李?;ㄅ?/strong>
【圖】合肥歐韓工程機械銷售有限公司總經(jīng)理 王冰風(fēng)
憑借去年疫情以來開展直播的豐富經(jīng)驗與用戶基礎(chǔ),也將同秘書處一道為會員企業(yè)提供更多的幫助。同時也表示,活動吸引了多達(dá)45.8萬人同時在線,BICES是工程機械領(lǐng)域的全球盛事,他們通過直播平臺紛紛下單。不少用戶表示,是向國內(nèi)外同行展示的絕佳平臺,這樣優(yōu)惠力度在業(yè)內(nèi)實屬罕見,東海橡膠將在BICES 2021的舞臺上,眼下正是施工旺季,以全新的面貌,正好多囤一些備件,為接下來的施工季做好“戰(zhàn)斗”儲備。
直播過程中,櫻花牌濾芯、GS潤滑油、工兵破碎錘等知名品牌系數(shù)登場,奧邦30s 、75s、120s輪挖等明星產(chǎn)品紛紛亮相。直播間內(nèi),“有誠意”“優(yōu)惠力度大”“666”等稱贊刷滿了直播間。大面值代金券、驚爆的優(yōu)惠價格、現(xiàn)金紅包、活動禮品等好禮更讓客戶樂享不停,直播間人氣、訂單持續(xù)攀升,刷起一陣陣“買買買”的搶購熱潮。
經(jīng)過120分鐘的線上“血拼”,直播活動吸納的采購訂單和意向定金數(shù)量可觀,涵蓋斗齒、濾芯、液壓油、液壓件、破碎錘和輪挖等產(chǎn)品,訂單總額突破143萬元。
相聚云端 共謀發(fā)展
合肥市工程機械商會會長、合肥湘元集團董事長周馳軍在接受匠客工程機械采訪時表示:“商會希望通過這次線上展銷活動,給安徽的工程機械配件行業(yè)帶來營銷模式上的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變,讓廣大零件廠商真切的感受到直播帶貨的魅力與收益,更給終端用戶最具誠意的實惠與折扣力度,尊享品牌產(chǎn)品與信譽保障”,他進一步表示,“這次直播活動在規(guī)則設(shè)計上有著一定的考量,一是每個品類的配件只選擇一家品牌,避免同行之間相互壓價;其次,對參與的會員單位也提出了一定的要求,必須拿出王牌產(chǎn)品進行展示,杜絕假冒偽劣;在推廣形式上,以品牌+產(chǎn)品+服務(wù)方案為主,以促銷宣傳為輔;在促銷的形式上,采用優(yōu)惠、折扣、買贈的形式,避免低價競爭擾亂正常的市場秩序。”
【圖】合肥市工程機械商會會長、合肥湘元集團董事長 周馳軍
“未來,將以合肥工程機械商會為平臺和樞紐,把更多的優(yōu)質(zhì)品牌和王牌產(chǎn)品呈現(xiàn)在用戶的面前,以創(chuàng)新的營銷模式帶動整個工程機械零件行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。”
【圖】合肥騏韓挖掘機配件有限公司總經(jīng)理 計成學(xué)
【圖】合肥騏韓以“豪門盛宴”的形式將合肥菜與零件有機結(jié)合
“直播中我們是以實地、實景進行展示、帶貨,客戶朋友們不僅可以了解我們的產(chǎn)品,還可以感受我們公司的雄厚實力和卓越風(fēng)采,更加了解我們的品牌和企業(yè)文化。以直播間這種方式相聚,與終端客戶之間變得更近、連接更緊密”,合肥騏韓挖掘機配件有限公司總經(jīng)理計成學(xué)在接受匠客工程機械專訪時表示。
【圖】安徽宜悅工程機械零件有限公司銷售長 安加?xùn)|
“直播帶貨是一種新興的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,特別是作為挖掘機斗齒、潤滑油等工程機械標(biāo)準(zhǔn)件、保養(yǎng)件,更適合采用直播帶貨+在線交易這種銷售模式,可以有效降低賣方的渠道成本、場地成本,降低買方的交易成本和時間成本,提升零件供應(yīng)鏈的效率與發(fā)展水平”,安徽宜悅工程機械零件有限公司銷售長安加?xùn)|補充道,“同時也非常感謝合肥市工程機械商會為籌備本次活動做出的工作,今后將繼續(xù)加強與商會的密切合作,為內(nèi)工程機械零件供應(yīng)鏈的謀變做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)”。
3·20“云端配件展銷會”以143萬元的帶貨成果、45.8萬的在線人數(shù)為合肥首屆直播帶貨會交上了一份滿意答卷。相信在未來,直播帶貨這種新興業(yè)態(tài)會給傳統(tǒng)的工程機械行業(yè)插上“智慧翅膀”,以數(shù)字化、智能化的應(yīng)用手段為零件供應(yīng)鏈體系賦能升級。(本文來自合肥市工程機械商會)
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