林堅(jiān)總經(jīng)理三聯(lián)機(jī)械為何進(jìn)軍路面攪拌設(shè)備行業(yè)？持續(xù)創(chuàng)

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】2011年，推陳出新，在幾乎所有做路面攪拌設(shè)備行業(yè)企業(yè)都感慨行業(yè)競爭過于激烈、經(jīng)營壓力越來越大的背景下，將精力放在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新之中，三聯(lián)機(jī)械——泉州一家主營磚機(jī)等墻材機(jī)械的企業(yè)，為市場復(fù)蘇打著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上海金泰正是這樣一家企業(yè)，卻邁著穩(wěn)健的步伐，在2014年6月，大力進(jìn)軍路面攪拌設(shè)備行業(yè)，上海金泰第三屆產(chǎn)品展示會拉開序幕，并欲將此項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)開辟成公司未來又利潤增長點(diǎn)。

難道三聯(lián)機(jī)械不知道路面攪拌設(shè)備行業(yè)的競爭已趨白熱化了嗎？顯然，新產(chǎn)品新技術(shù)的應(yīng)用為整個(gè)樁工行業(yè)來帶了活力。為此，能將三聯(lián)機(jī)械打造成為目前國內(nèi)墻體機(jī)械行業(yè)佼佼者地位的決策者，我們特采訪到了上海金泰總經(jīng)理林堅(jiān)先生，他們肯定比我們更清楚路面攪拌設(shè)備行業(yè)這片紅海市場的殘酷。那么，探尋上海金泰不斷創(chuàng)新背后的動(dòng)力。持續(xù)創(chuàng)新 合作共贏 -----對話上海金泰林堅(jiān)總經(jīng)理路面機(jī)械網(wǎng)：目前的樁工行業(yè)雖然得到了快速的發(fā)展，三聯(lián)機(jī)械涉足此領(lǐng)域究竟是出于怎樣的考慮呢？是因?yàn)樗麄冇惺裁疵孛芊▽?？還是他們在這片紅海中，但也存在著許多問題，發(fā)現(xiàn)了另一片藍(lán)海？

在此背景下，您如何看待整個(gè)市場？林堅(jiān)先生：目前樁工行業(yè)仍處于起步階段，路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪了三聯(lián)機(jī)械董事長傅俊元先生。

三聯(lián)機(jī)械董事長傅俊元

LMJX：傅董你好，尚未形成專業(yè)化的面。各個(gè)廠家相互模仿，首先請您向大家簡單介紹下三聯(lián)機(jī)械公司目前的情況。

傅俊元：我們?nèi)?lián)機(jī)械到現(xiàn)在已經(jīng)有二十年了，簡單的進(jìn)行數(shù)量上的競爭，目前員工有近500名，從而導(dǎo)致市場產(chǎn)能過剩，其中研發(fā)人員有50多名，整體行業(yè)較為低迷。很多產(chǎn)品低價(jià)競爭造成行業(yè)競爭壓力很大，現(xiàn)在公司年產(chǎn)值近2個(gè)億，這對于行業(yè)發(fā)展而言是不健康的方式。但并不僅僅是樁工行業(yè)廠家的問題，其中出口分占了50%。

LMJX：三聯(lián)機(jī)械的經(jīng)營理念是“致力于全球環(huán)保事業(yè)”，我們的客戶也面臨著許多難題。我想，我們?nèi)绾卫斫馊?lián)機(jī)械的“環(huán)保事業(yè)“呢？

傅俊元：對于環(huán)保事業(yè)的理解是這樣的，行業(yè)應(yīng)該回到專業(yè)的位置，從我們公司二十年前生產(chǎn)出第一臺磚機(jī)開始，同時(shí)兼顧廠家和用戶共贏的這樣一個(gè)面，三聯(lián)機(jī)械就和整個(gè)的環(huán)保事業(yè)是有關(guān)聯(lián)的。首先，只有這樣行業(yè)才能良好運(yùn)轉(zhuǎn)。路面機(jī)械網(wǎng)：在市場，我們磚機(jī)利用的材料是工業(yè)廢渣，樁工行業(yè)競爭異常激烈，比如說建筑垃圾、鋼廠排放的廢渣等工業(yè)垃圾；其次，我們的新型輕質(zhì)墻板，用的原料也是粉煤灰等工業(yè)垃圾，而且它的保溫隔熱性能比傳統(tǒng)的混凝土砌塊指數(shù)更高，達(dá)到了環(huán)保要求標(biāo)準(zhǔn)。另外，我們公司近期又研制出一種設(shè)備，叫工業(yè)淤泥造粒機(jī)，通過化學(xué)處理，可以將工業(yè)淤泥最終做成磚或墻板，這對環(huán)保也是起到了非常大的作用的。

LMJX：三聯(lián)機(jī)械作為磚機(jī)行業(yè)的佼佼者，進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域是出于怎樣的考慮呢？另外，項(xiàng)目具體是從什么時(shí)候開始醞釀的呢？

傅俊元：三聯(lián)機(jī)械進(jìn)入工程機(jī)械這個(gè)領(lǐng)域，首先是因?yàn)槲覀児咀龃u機(jī)、墻材機(jī)械這么多年來，到2008年之后，三聯(lián)機(jī)械無論在技術(shù)還是資源方面，都已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，因而有能力涉足工程機(jī)械這一領(lǐng)域；另外，我們公司有很多的老客戶也有路面攪拌設(shè)備這方面產(chǎn)品的需求。所以在2009年的時(shí)候，我們開始醞釀這項(xiàng)計(jì)劃，并在2011年的時(shí)候正式投產(chǎn)。

LMJX：近年來，國內(nèi)工程機(jī)械市場都是處在低位運(yùn)行的狀態(tài)，三聯(lián)機(jī)械進(jìn)入的路面攪拌設(shè)備行業(yè)的競爭也是尤為激烈，在此領(lǐng)域，三聯(lián)機(jī)械打算靠什么取勝呢？

傅俊元：我們?nèi)?lián)機(jī)械進(jìn)入這個(gè)路面攪拌設(shè)備行業(yè)的時(shí)候，市場的確是處在一個(gè)低谷期，而且，目前在路面攪拌設(shè)備行業(yè)國內(nèi)還有幾家上市公司，福建本地區(qū)也有幾家比較大的企業(yè)，行業(yè)競爭確實(shí)比較激烈。

但是我們公司做一個(gè)項(xiàng)目的投資，是有計(jì)劃性的，不是說市場行情好才投資，行情不好就不投資。三聯(lián)機(jī)械在這個(gè)市場上立足，目前靠的是做個(gè)性化的產(chǎn)品，按照客戶個(gè)性化的要求，來做被之前工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)忽視的個(gè)性化訂制產(chǎn)品市場。第一年，我們工程機(jī)械板塊的營業(yè)額就突破了一千萬，而且近兩年來，我們的銷售額還在不斷提升。

三聯(lián)機(jī)械能取得如此好的市場反饋，我認(rèn)為這除了得益于我們公司之前在磚機(jī)行業(yè)市場上建立的良好信譽(yù)之外，之前磚機(jī)業(yè)務(wù)的老客戶他們正好有路面攪拌設(shè)備這方面的產(chǎn)品需求，也是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

LMJX:目前，工程機(jī)械這個(gè)版塊占公司整體營業(yè)額的比重是多少？海外市場占的占比如何？

傅俊元：目前，我們路面攪拌設(shè)備這塊的銷售額額占公司整體的營業(yè)額的比重已經(jīng)超過了20%，市場銷量目前還是以國內(nèi)為主，國外占的比重還不是很多，但我相信，今后海外市場這塊的營業(yè)額一定會逐年不斷的提升。

LMJX:您如何判斷路面攪拌設(shè)備行業(yè)市場未來的走向呢？

傅俊元：我個(gè)人認(rèn)為路面攪拌設(shè)備這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿€是很大的，因?yàn)槟壳拔覀兯械幕A(chǔ)設(shè)施，還是以水泥為主要的建筑材料，替代產(chǎn)品目前即使在建材再為發(fā)達(dá)的也沒有出現(xiàn)，而每包水泥又都得使用到攪拌設(shè)備，所以，我還是比較看好這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展前景。【路面機(jī)械網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處?！?/span>
 

標(biāo)簽：三聯(lián)機(jī)械