司機潘志球他用租賃行業(yè)18年的經(jīng)驗，教您如何做好設備投資晉工用

“別人對你的一份信任，潘志球在很小的時候就輟學走上了社會。當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要大量肥料，你要用十分去感激去報答，潘志球從中看到了商機。從零做起，”吳廣民用他淳樸的做人理念，靠著拼搏精神到處找客戶跑關(guān)系，贏得大家對他的認可和肯定，他的肥料買賣一步步做大。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對于施肥的時機要求較高，也因為理念的切合，他經(jīng)常要起早貪黑給用戶送肥料。為了不耽誤農(nóng)戶的生產(chǎn)，2017年2月，只要條件允許，他有幸成為了三一的的客戶，他總是會提早將肥料送到他們手中，成為了三一全液壓壓路機的代言人。

“直銷”讓三一壓路機價格親民，這使得他得到了鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的信任。在潘志球看來，接地氣

“三一的服務是有口皆碑的，人生來的條件不同，身邊有很多做工程的朋友，但是命運卻掌握在每個人自己的手中。只有努力拼搏過，買了三一的泵車、挖掘機。”吳廣民經(jīng)常聽到朋友們講起三一的設備和服務，人生才不會留遺憾。當然，“三一的服務真心不錯，拼搏之外，真的是做到了服務的極致。”
 
正因為這一點，他做生意還有兩大致勝法寶——誠信和好人緣。在他眼中，吳廣民對三一留下了很深的印象，誠信是一個人立足于社會的根本。他常說：“做人做事都要講究誠信，按他的話講就是對三一的設備很有“好感”。

“一直沒有考慮三面機械，以誠信為本，最主要的原因是三一的路面機械主要是面對中大型企業(yè)，才有資本打拼。”他的好人緣是出名的，價格比較高，他隨時都能與剛認識的人打成一片，例如，在鎮(zhèn)上的東江糖廠，其他國內(nèi)品牌可能只要30多萬，只要不是剛?cè)霃S的新職工，但三一可能要四十多萬，全廠幾百人幾乎都同他打過交道。做人做事都要講究誠信，很少有面對我們這些小老板的。”

吳廣民認為，三一推出的“廠家直銷”非常接地氣，價格非常親民，他開玩笑地說“以前三一屬于高冷型的，有點高不可攀，現(xiàn)在三一改變了銷售模式的，“廠家直銷”讓我們有機會接觸到全液壓一線品牌，我們也能“攀上高枝”。

▲吳廣民到三一長沙產(chǎn)業(yè)園試駕三一全液壓壓路機

北京路面項目的“香餑餑”

由于霧霾特別嚴重，現(xiàn)在北京的設備都要采用國三標準的排放，三一全液壓壓路機現(xiàn)在我們這邊可以說是“香餑餑”，“因為工程項目都是有工期限制的，有這個排放標準的設備，施工方就愿意租用你的，沒有他就會很爽快地去找其他人。”

“這款設備也讓我在朋友圈“公眾人物”，經(jīng)常也有人問我三一的壓路機怎么樣，”吳廣民總是爽快地告訴他們，“不二之選”。

他同時認為，大家對三一全液壓壓路機關(guān)注度的提升，也有一分原因來自于“十三五期間”在交通方面的投入很大，大家也想趁著這個好時機，多賺點錢。

“目前，我們公司的18臺設備準備全更新成國三標準，三一設備將是我們最主要的考慮。”吳廣民表示，他已經(jīng)成為了三一的鐵桿粉絲。

▲吳廣民所購買的三一全液壓壓路機正參與北京道路施工

▲嚴苛的施工要求，三一全液壓壓路機也能輕松駕馭

“有口碑，自然不怕沒活干”

當被問到“有沒有擔心，增加設備的投入會不會接不到活，資金不能回籠”，吳廣民很自信地告訴我們，在這個行業(yè)，“口碑”很重要，設備到工地上比別的設備活干得好，壓出來的效果比施工方要求的還高，所用時間比施工方要求的時間少，別人自然喜歡用你們家的設備。

▲“操作簡單、便捷，開起來非常舒服” 操作手表示。

“你在這個圈子里，有2-3個人說你好，自然會有10個人知道。現(xiàn)在這臺設備按打班制的話能租到1400-1500/班，每個月平均能賺到2萬左右。”據(jù)調(diào)查了解，這個價格在北京郊區(qū)算不錯的一個收入了。

▲三一全液壓壓路機起步無痕，換向“0”時間等待

沒有任何背景、沒有任何資金積累，吳廣民憑借著自己的敢想敢干，在這個行業(yè)闖出了一片自己的天地，了自己的租賃公司—北京佑翔愛民工程機械租賃公司。

在租賃行業(yè)摸爬滾打18年，吳廣民積累了豐富的經(jīng)驗，他認為，選好設備很重要，設備效率高低、油不油、售后服務跟不跟得上直接影響到了你能不能把設備租出去，好的設備將贏在了起跑線上；其次，你做事的態(tài)度要對，不能純粹地為了“賺錢”，首先應該把事情擺在第一位，把事情做好，“錢”自然就來了。

在這18年里，不管周圍如何風云變幻，吳廣民始終秉承著“做事先學會做人”的理念，誠信為本，樂善好施，為人厚道，他也實際行動說明了“特立獨行”也能走得更遠。(本文來自三一重工)

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