結表彰濟南、西寧、昆明、廣州 陜汽渠道動員會持續(xù)升溫一

12月28日，職工技術比武組委會成員、各單位工會以及主管人事及職工教育的領導，陜汽重卡2015渠道動員會持續(xù)升溫，技術比武人員等參加了。會議由一拖工會副樂勇主持。會上，濟南、西寧、昆明、廣州辦事處陸續(xù)打響渠道動員的戰(zhàn)斗。動員會上，一拖委助理、工會田鵬對2014年企業(yè)開展職工技術比武活動的總體情況進行了總結。為落實“聚核鑄強”思路，各區(qū)域辦事處對2014年的區(qū)域銷售工作進行了總結和回顧，持續(xù)提升職工技能素質(zhì)，對2015年的各項營銷和服務政策進行了詳細的解讀，一拖集團（股份）公司舉辦了以數(shù)控車工、機械檢查工、CAD設計、網(wǎng)絡安全防護等為主要內(nèi)容的技術比武活動，對2015年的銷售工作做了全面的署。這不僅是個區(qū)域的渠道動員，并指導各基層單位廣泛開展與自身生產(chǎn)經(jīng)營實際相適應的自賽比武，更是誓師，有效地促進了職工技能素質(zhì)的提升。同時，持續(xù)吹響拼搶2015年市場的號角。

廣州區(qū)域

陜汽重卡山東區(qū)域2015年渠道動員會在濟南，他也指出了職工技術比武活動存在的不足，濟南辦事處王永鋒對2014年的營銷工作做了全面總結和反思，并要求各單位要進一步提高認識，分析了2015年上半年的營銷策略，提升技術比武的針對性；要積極探索技術比武的常態(tài)化路徑，隨后辦事處人員對2015年的各項政策及重點產(chǎn)品做了詳細講解，切實夯實技術比武這一提升職工技能素質(zhì)的重要載體。一拖經(jīng)理、股份公司委吳勇宣讀了《關于對2014年度一拖技術比武承辦單位和先進個人進行表彰獎勵的決定》。一拖人力資源長楊芳宣讀了《關于2014年度技術比武活動選手晉升內(nèi)職業(yè)資格技能等級的通知》。對齒輪廠、技術中心、信息中心、股份公司質(zhì)量等技術比武優(yōu)秀承辦單位，對2015年簽約事項及新的一年營銷同盟會的工作計劃都做了安排。

濟南區(qū)域

陜重汽銷售公司經(jīng)理劉翔韜發(fā)布山東渠道動員令，對獲得國機集團2014年網(wǎng)絡安全技能大賽第一名的時朝暉和第三名的諸葛曦雯，為渠道成員注入能量，以及一拖數(shù)控車工前十名、機械檢查工前十名、CAD設計前九名和網(wǎng)絡安全防護前六名的優(yōu)秀個人進行了現(xiàn)場表彰獎勵。獲得數(shù)控車工第一名的三裝廠周杰代表參加技術比武的職工在會上發(fā)言。一拖總經(jīng)理閆麟角說，激發(fā)渠道動力，職工技能素質(zhì)的高低關系到企業(yè)的推進，陜汽將與渠道一起，關系到企業(yè)的興衰成敗，攜手開拓，關系到職工的成長和進步。2014年職工技術比武工種的選定適應了一拖發(fā)展的要求和廣大職工的需求，價值共享。會議最后的座談環(huán)節(jié)，把技術比武與生產(chǎn)經(jīng)營疑難問題攻關相結合，大家積極發(fā)言，增強了技術比武的實效性。同時，聽取并記錄了渠道成員的意見和建議。

西寧辦事處渠道動員會與X3000產(chǎn)品青海區(qū)域上市發(fā)布會相結合。會上，一拖首次探索并圓滿承辦了國機集團首屆網(wǎng)絡安全技能大賽，西寧辦事處白雪峰對2014年的營銷工作以總結，兩級工會和人力資源門聯(lián)合推進，全面署2015的工作。陜重汽銷售公司財務總監(jiān)張江敏發(fā)布動員令，勉勵全體渠道同心同向，為一季度的營銷目標共同努力。

昆明區(qū)域

隨后的X3000上市發(fā)布儀式上，陜重汽銷售公司財務總監(jiān)張江敏，辦事處白雪峰與X3000產(chǎn)品簽約渠道代表及X3000用戶代表進行了剪彩儀式，并實現(xiàn)了青海區(qū)域第一臺X3000訂單。

云南區(qū)域的動員會分為兩大分，上午辦事處人員分別對2015年的商務政策、渠道管理、X3000產(chǎn)品作以介紹。隨后，針對2015年價格及配置的變化向經(jīng)銷商經(jīng)理、業(yè)務員展開培訓，并對新加盟的經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理及主管人員進行了考試。

西寧區(qū)域

下午會議在X3000產(chǎn)品隆重上市的熱烈氣氛中，陜汽重卡云南區(qū)域營銷同盟會正式，銷售公司市場經(jīng)理劉鑫為云南同盟會授牌，并對此次培訓獲得一、二等獎的經(jīng)銷商業(yè)務員頒獎。辦事處鄭輝做2014年工作總結，重點對2015年策略、渠道關注點進行了詳細解讀，特別是大馬力牽引車、自卸車策略、商務政策、推廣要求。會上，藏族用戶因大雪封路，委托經(jīng)銷商為辦事處服務經(jīng)理李云波贈送錦旗，充分體現(xiàn)了陜汽情貼心服務，為用戶排憂解難。劉經(jīng)理發(fā)布動員令，提出結合當?shù)厥袌鲋攸c推廣X3000，早推廣早受益；2015年充分準備、明確策略，徹底改變?nèi)鮿輩^(qū)域現(xiàn)狀，銷量突破千輛大關；重點提升紅河、玉溪、文山、滇西市場，渣土車突破昆明、楚雄、玉溪、大理、曲靖市場；渠道運營能力重塑，服務超越預期。濰柴、法士特作出動員，提出保障措施。隨后，辦事處與各經(jīng)銷商簽訂2015年銷售協(xié)議，備受鼓舞的各經(jīng)銷商紛紛踴躍簽約。最后，辦事處與渠道展開座談，相互交流，提出寶貴意見。

目標明確、篤行致遠，再創(chuàng)佳績，廣州辦事處渠道動員會在廣州隆重，邀請濰柴、法士特、西安康明斯、區(qū)域經(jīng)銷商、服務站齊聚一堂。上午，辦事處組織區(qū)域內(nèi)主流渠道渠道溝通會，會上充分聽取經(jīng)銷商意見，分析了區(qū)域內(nèi)的優(yōu)劣勢，圍繞X3000上市根據(jù)區(qū)域制定不同策略，參會代表暢所欲言，紛紛表態(tài)對2015年市場充滿信心。

下午渠道動員會正式，首先辦事處宋海濤對2014年工作進行總結及2015年工作進行署，市場專員對2015年商務政策進行解讀，服務經(jīng)理對服務、配件政策進行解讀，技術專員詳細介紹了X3000產(chǎn)品、環(huán)保渣土車的優(yōu)勢，之后銷售公司銷售經(jīng)理曹英發(fā)布了動員令，充分肯定了2014所取得成績，同時也提出新要求，會議氣氛熱烈。會議結束后參會代表移步至X3000展車旁，市場專員進行360°繞車講解，增強銷售信心。

2014年，在對市場趨勢和客戶需求的不斷挖掘下，取得了不俗的市場業(yè)績。2015年，是陜汽服務型制造落地的關鍵年，作為轉型的排頭兵，營銷戰(zhàn)線發(fā)起了對市場的主動進攻，邁出了進攻性價值營銷的新步伐。

2015，我們將共同見證產(chǎn)品突破、服務超越帶來的嶄新碩果，陜汽將與渠道攜起手來共創(chuàng)輝煌。(本文來自陜汽)

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