上線試運(yùn)行玉柴黃金動(dòng)力“平靚正” 引領(lǐng)廣東中重卡新風(fēng)尚重

“黃金動(dòng)力上市后，該系統(tǒng)于12月1日正式上線，三個(gè)字，目前在集團(tuán)公司機(jī)關(guān)范圍內(nèi)予以發(fā)布并試運(yùn)行。本系統(tǒng)啟用后，‘平靚正’！用戶來買車時(shí)就指定要它。”不止一位經(jīng)銷商這樣說。

黃金動(dòng)力，重汽集團(tuán)所有現(xiàn)行制度、新制訂和修訂制度將通過該系統(tǒng)在集團(tuán)公司范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布，是玉柴為東風(fēng)柳汽乘龍重卡定制的發(fā)動(dòng)機(jī)，從而更加方便各單位和管理人員對(duì)規(guī)章制度的學(xué)使用并貫徹執(zhí)行，機(jī)身呈琥珀金色，進(jìn)一步發(fā)揮制度對(duì)內(nèi)管理工作的規(guī)范指導(dǎo)作用，與以往產(chǎn)品有著明顯區(qū)別。之所以說黃金動(dòng)力“平靚正”，為集團(tuán)公司持續(xù)推進(jìn)依法治企、法治重汽提供保障。(本文來自重汽)，在廣東話中，“平”說的就是“加量不加價(jià)，工藝技術(shù)含量提升后價(jià)格沒有太大區(qū)別”；“靚”就是炫目的黃金外表；“正”就是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)一如既往給力！

量身定做更醒目

說到琥珀金，你想到了什么？

“蘋果手機(jī)有土豪金、玫瑰金，受到很多人追捧，既是因?yàn)楹每?，也是因?yàn)榕c眾不同的尊貴感。量身定制的黃金動(dòng)力，給用戶更受重視、更被關(guān)心的感覺。”深圳市汕龍勝汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)理彭立群介紹說。

對(duì)于剛剛上市的黃金動(dòng)力，彭立群并沒有費(fèi)太多力氣宣傳：“因?yàn)橘I柳汽乘龍的用戶都知道柳汽大分配玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)，很多用戶就是奔著玉柴來的。”當(dāng)然，黃金動(dòng)力上市后，用戶看到這金黃的發(fā)動(dòng)機(jī)還是很新奇。當(dāng)他們聽到這是玉柴為柳汽量身定制的發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，都說：“這個(gè)好看。”

主銷港口牽引車的深圳市新欣發(fā)汽車貿(mào)易有限公司，對(duì)港口牽引車用戶的需求有著深切體會(huì)。“黃金動(dòng)力顏色耀眼、醒目，又象征財(cái)富，得到用戶喜愛。但卡車用戶并不是只關(guān)心好不好看，他們更關(guān)心實(shí)用不實(shí)用。黃金動(dòng)力的琥珀金色，不但便于檢查是否有漏油等問題，而且還不顯舊，很適合長期被風(fēng)吹日曬的港口車。”新欣發(fā)市場經(jīng)理陳俊濤表示。

量身定做更合身

為用戶著想，使得黃金動(dòng)力———發(fā)動(dòng)機(jī)中的土豪金，引領(lǐng)了新趨勢。“卡車配置復(fù)雜，一個(gè)參數(shù)不同都會(huì)導(dǎo)致運(yùn)行效果大相徑庭。因此，車輛講究量身定制。”柳汽銷售公司廣東經(jīng)理經(jīng)理蔣明生介紹：“玉柴為柳汽打造的黃金動(dòng)力，率先提出了‘量身定制’概念。這使得雙方的產(chǎn)品在市場認(rèn)可度高的基礎(chǔ)上，又有了更突出的賣點(diǎn)。”

從2013年開始，柳汽在廣東市場占有率保持第一，口碑的建立并非一日之功。“我們?yōu)橛脩糇隽瞬簧偈虑?，才獲得了這樣的認(rèn)可。”蔣明生說：“與玉柴攜手探路重卡‘私人定制’就是深挖市場需求的重要一步。”

玉柴聯(lián)合柳汽經(jīng)過長達(dá)5年多的道路試驗(yàn)和各種路況的路譜采集，并針對(duì)乘龍卡車不同車輛的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化優(yōu)化標(biāo)定，讓發(fā)動(dòng)機(jī)得到更出色的發(fā)揮。從性能上看，定制發(fā)動(dòng)機(jī)與乘龍重卡完美融合，實(shí)現(xiàn)整車動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、運(yùn)行穩(wěn)定性全面提升；品質(zhì)上，定制發(fā)動(dòng)機(jī)零件指定采用高品質(zhì)供應(yīng)商，可靠性大幅提升，實(shí)現(xiàn)專屬品質(zhì)保障，管線精整，按更高的標(biāo)準(zhǔn)要求布置，維修保養(yǎng)更便利。

“比如，在功率不變、路程不變的情況下，黃金動(dòng)力平均百公里油耗降低1.5升。”彭立群如是說。

量身定做更暢銷

盡管市場低迷，盡管生意難做，但好產(chǎn)品始終不會(huì)被埋沒。

在汕龍勝銷售的柳汽產(chǎn)品中，大分匹配玉柴黃金動(dòng)力。“我們銷售黃金動(dòng)力只有2個(gè)月時(shí)間，就已經(jīng)有100多臺(tái)的業(yè)績，這還是在市場不景氣情況下取得的成績。”彭立群介紹道：“黃金動(dòng)力客戶有海關(guān)監(jiān)管、快遞公司、日用品運(yùn)輸公司等。匹配黃金動(dòng)力的柳汽乘龍性價(jià)比高，特別受用戶青睞。”

在新欣發(fā)，黃金動(dòng)力銷量也達(dá)到100多臺(tái)。陳俊濤表示，在深圳鹽田港，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)份額高達(dá)60%~70%。

這些不是個(gè)例。“今年，玉柴在深圳的銷量同比上漲20%。”玉柴股份銷售公司深圳辦事處市場經(jīng)理吳鈞平表示，在黃金動(dòng)力產(chǎn)品系列中，4E、6J、6L三種機(jī)型較多，其中，4E、6J多用在載貨車上，6J、6L多用在港口車上。

得益于對(duì)市場需求的深挖，柳汽在廣東市場也收獲滿滿。“今年廣東市場下滑8%，而柳汽上漲20%，銷量排名第一。1~9月，柳汽在廣東已銷售6300多輛，其中，黃金動(dòng)力已有1000多臺(tái)。”蔣明生說。

進(jìn)入第四季度，珠三角的8家柳汽經(jīng)銷商已經(jīng)開過4場推介會(huì)，隨著產(chǎn)品推廣的深入，玉柴“平靚正”的黃金動(dòng)力將與柳汽一道，引領(lǐng)廣東中重卡市場新風(fēng)尚。(本文來自工業(yè)報(bào))

標(biāo)簽：玉柴