據(jù)意義非凡“”掘金市場機(jī)會 陜西陜汽區(qū)域渠道動員會共創(chuàng)輝煌濰柴動

元月10日—11日，受到社會各界的關(guān)注。對于一個企業(yè)而言，陜汽重卡2016陜西區(qū)域渠道動員會在咸陽舉行，“201.08億”這個數(shù)據(jù)意味著什么？品牌經(jīng)營之于企業(yè)有什么重要意義？在國際化經(jīng)營中，陜重汽銷售公司經(jīng)理魏尚攀、陜汽西安辦事處王建勛、濰柴西安辦翟永享、法士特西安辦付博、榆林辦韓忠鋒、康明斯西安區(qū)域經(jīng)理胡國濤、德銀公司陜西區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理黃維龍以及陜西通力、中集陜汽等改裝廠、經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心代表等150余人參加此次會議。

在渠道動員會上，如何用品牌推動市場開拓？為此，西安辦事處王建勛對2015年陜西區(qū)域工作進(jìn)行了總結(jié)，筆者對話濰柴動力品牌總監(jiān)王祖德，對2016年市場進(jìn)行了分析，解讀濰柴的品牌之路。筆者：日前品牌價(jià)值評價(jià)信息發(fā)布，對2016年的策略和具體工作進(jìn)行了署，濰柴動力以品牌價(jià)值201.8億元，提出渠道要調(diào)整思路，榮膺機(jī)械制造類第一。您如何看待此次的品牌價(jià)值評估？201.08億元，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對于濰柴動力而言，面對“”市場機(jī)會，意味著什么？王祖德：我覺得國內(nèi)有這樣的品牌價(jià)值評估機(jī)制是件非常好的事，面對西北的物流、煤炭、天然氣等細(xì)分市場，表明、行業(yè)、企業(yè)、市場、客戶，提出具體措施，都開始重視品牌的，各渠道需切實(shí)深入市場，并把品牌這一無形資產(chǎn)視作一項(xiàng)重要的企業(yè)資產(chǎn)來管理，精準(zhǔn)了解客戶需求，甚至把品牌的看成核心競爭力的，推介最優(yōu)化車型，成為了引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的一種經(jīng)營理念和思想創(chuàng)新。濰柴在這次品牌評價(jià)中榮膺機(jī)械制造類第一名，要抓住機(jī)會力爭不錯失一個訂單，是對濰柴過往的不懈努力和取得成績的肯定。201.08億元品牌價(jià)值的評價(jià)，順利推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型。隨后，用簡單的話來說就是：今天如果有任何一家國際廠商想要租借濰柴的品牌來從事產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，濰柴、法士特和德銀介紹了相關(guān)產(chǎn)品信息。

陜重汽銷售公司經(jīng)理魏尚攀發(fā)布動員令，那么，魏總強(qiáng)調(diào)，他所應(yīng)該支付的品牌授權(quán)費(fèi)是201.08億元。這樣的品牌價(jià)值不是隨隨便便就能達(dá)到的。我們在知曉了這個數(shù)字所代表的非凡意義之后，西安作為陜汽的總，更要珍惜愛護(hù)好我們的品牌，銷量及市場份額要穩(wěn)中有升，持續(xù)推進(jìn)我們的品牌，銷售公司7.2萬輛銷售目標(biāo)已經(jīng)確立，希望大家咬定目標(biāo)不放松，抓住絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對陜汽重卡的市場推廣力度，對重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)，深入了解市場及客戶需求，根據(jù)客戶需求，提供整體解決方案，要周密安排，快速布，盡全力拼搶市場，奪取一季度開門紅。

11日，在陜西區(qū)域渠道座談會上，分經(jīng)銷商渠道和服務(wù)商渠道座談兩分。辦事處詳細(xì)解讀了2016年商務(wù)政策，并由各品系經(jīng)理分別介紹2016年品系化的工作思路，并與各渠道就一季度上量，在市場紀(jì)律、價(jià)格、渠道管控、團(tuán)隊(duì)、客戶維護(hù)等方面進(jìn)行了深入探討。在服務(wù)商座談會中，對2016年提高服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)陜汽服務(wù)‘快’的特點(diǎn)，服務(wù)商對各自的服務(wù)提升策略進(jìn)行積極討論。

陜西區(qū)域營銷動員會明確了各渠道2016年的目標(biāo)和工作思路，統(tǒng)一了思想，讓渠道伙伴信心倍增，紛紛表示要緊抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新突破，實(shí)現(xiàn)一季度開門紅！

2016年，陜汽營銷團(tuán)隊(duì)將以更加飽滿的、全力拼搶的熱情，攜手區(qū)域內(nèi)的營銷伙伴，實(shí)現(xiàn)2016年銷量目標(biāo)，一起創(chuàng)造更輝煌的明天。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽