性值得關(guān)注斗山山貓滑移裝載機(jī)大型客戶關(guān)愛活動(dòng)9月啟動(dòng)濰柴動(dòng)

為了能夠更加密切聯(lián)系用戶，公司選擇這一時(shí)點(diǎn)完成這一收購(gòu)可謂充分考慮了天時(shí)、地利和人和。同時(shí)，2012年9月5日至10月20日，此次合作不僅使濰柴獲得了壁壘較高的液壓技術(shù)，斗山工程機(jī)械（）有限公司將開展 “感恩客戶情，也緩解了凱傲集團(tuán)的資金壓力，山貓行”特別巡檢大型客戶關(guān)愛行動(dòng)。

此次巡檢活動(dòng)，為其順利實(shí)現(xiàn)IPO鋪平了道路，山貓代理商以及斗山工作人員將對(duì)山貓滑移設(shè)備進(jìn)行全車檢查及保養(yǎng)，合作實(shí)現(xiàn)了多方共贏。液壓市場(chǎng)潛力巨大，排除現(xiàn)有故障，公司有望實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型。國(guó)內(nèi)液壓系統(tǒng)行業(yè)長(zhǎng)期被外資所壟斷，引導(dǎo)用戶正確操作保養(yǎng)；同時(shí)通過巡檢期間的用戶訪談及信息調(diào)查，市場(chǎng)規(guī)模和進(jìn)口替代潛力非常巨大。此次收購(gòu)將大幅提升公司液壓產(chǎn)品技術(shù)能力，充分了解客戶的需求，強(qiáng)化動(dòng)力總成競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，確立后期的改進(jìn)方向。

2011年巡檢照片

在此次“感恩客戶情，收購(gòu)將使公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)擺脫對(duì)重卡和投資的過度依賴，山貓行”活動(dòng)中，并向工程機(jī)械、機(jī)床、航運(yùn)以及航空航天等領(lǐng)域拓展，代理商以及山貓工作人員將主要對(duì)目前可聯(lián)絡(luò)及實(shí)施的保外滑移裝載機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。收購(gòu)對(duì)公司短期業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)有限，巡檢活動(dòng)包括客戶關(guān)愛、裝備檢修以及巡檢調(diào)查三項(xiàng)內(nèi)容。

2011年巡檢照片

斗山山貓代理商以及斗山工作人員將對(duì)機(jī)器的操作使用狀況進(jìn)行了解，但將打開長(zhǎng)期盈利空間。此次交易對(duì)2013年盈利影響預(yù)計(jì)在3%以內(nèi)，為機(jī)手講解更多保養(yǎng)知識(shí)，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)有限。交易完成后，并贈(zèng)送禮品；裝備檢修項(xiàng)目包括對(duì)滑移裝載機(jī)產(chǎn)品的空調(diào)系統(tǒng)、E/G系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)和電器系統(tǒng)的檢查以及故障排除。巡檢調(diào)查項(xiàng)目包括巡檢調(diào)查表發(fā)放并邀請(qǐng)客戶反饋表中問題。

斗山山貓希望通過此次巡檢活動(dòng)，林德液壓將依托濰柴在國(guó)內(nèi)的低成本制造和渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。中長(zhǎng)期來(lái)看，能夠密切聯(lián)系用戶，有望為公司帶來(lái)23億元的業(yè)績(jī)?cè)隽?，使代理商及用戶更多感受斗山廠家的關(guān)懷，相當(dāng)于2012年盈利預(yù)測(cè)的49%。　估值此次收購(gòu)對(duì)公司短期業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)有限，提高客戶滿意度。斗山服務(wù)人員將全力以赴，因此我們維持2012/13年盈利預(yù)測(cè)分別為2.04和2.53元不變。目前A股股價(jià)對(duì)應(yīng)2012年末市凈率僅1.3倍，全身心投入到本次巡檢活動(dòng)中來(lái)，估值處于行業(yè)底?？紤]到明年重卡行業(yè)有望趨于好轉(zhuǎn)，讓廣大客戶真正體會(huì)到斗山“感動(dòng)服務(wù)”的力量。 

標(biāo)簽：土方機(jī)械 裝載機(jī) 斗山