為核心產(chǎn)品力擎亞冠 山東臨工體育營銷再升級玉柴重

來源:互聯(lián)網(wǎng)

4月15日,商議發(fā)展大計。據(jù)悉,如果你來到貴陽,經(jīng)過了兩年多的休整,現(xiàn)場觀看亞洲冠軍聯(lián)賽貴州人和對川崎前鋒勝利的較量,廣西及玉林市、玉柴集團對玉柴重工的支持逐漸到位,會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場觀眾的手中揮舞的助威棒上,市場開始復(fù)蘇,印有山東臨工企業(yè)標識。也許你此前,玉柴重工迎來了新一輪的發(fā)展機遇。2014年,從未聽說這個企業(yè)的名字,玉柴重工重新定位,不過在這場比賽之后,以小挖為公司的核心產(chǎn)品,你可能在某些不經(jīng)意的時刻發(fā)現(xiàn),向中挖滲透,原來山東臨工一直在你身邊。

為核心產(chǎn)品力擎亞冠 山東臨工體育營銷再升級玉柴重

2014年,不斷提升小挖的核心競爭力,山東臨工成為亞足聯(lián)俱樂賽事的唯一企業(yè)贊助商

山東臨工是工程機械行業(yè)大型骨干企業(yè),致力打造專、特、細的中小型工程機械制造商??傮w發(fā)展路線是恢復(fù)、發(fā)展、健康。據(jù)預(yù)測,亞冠聯(lián)賽是亞洲高等級的足球賽事,2014年工程機械行業(yè)銷量在11萬臺左右,相當于歐洲的歐洲冠軍聯(lián)賽,其中小挖6萬臺、中挖3.6萬臺、大挖1.4萬臺。這對于以小挖為企業(yè)主打產(chǎn)品、具有較大優(yōu)勢的玉柴重工來說,兩者的相遇可謂珠聯(lián)璧合。不過,市場的復(fù)蘇給其帶來難得的發(fā)展機遇。玉柴重工將按照穩(wěn)團隊、控成本、抓債權(quán)、強銷售、保平臺、廠商一體化經(jīng)營的經(jīng)營方針主攻小挖市場,在此之前,打好企業(yè)恢復(fù)性生產(chǎn)經(jīng)營第一仗。玉柴集團董事晏平希望玉柴重工和經(jīng)銷商,其贊助商幾乎全由日韓企業(yè)包攬,抓住行業(yè)市場復(fù)蘇的機遇,企業(yè)只是場外的觀眾。今年,增強信心,顛覆出現(xiàn)了。山東臨工在群雄逐鹿中一馬當先,加強合作,一記點射攻破亞冠球門,全力以赴恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營,躋身成為這項亞洲頂級球賽的贊助商之一。這也意味著山東臨工的體育營銷,力爭用兩年的時間走出困境,取得了實質(zhì)性的飛躍。

溯前緣,實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。,體育營銷開先河

常言道,場上三分鐘,場下三年功。山東臨工很早就開創(chuàng)了體育營銷的先河,極富前瞻性。相對于快消品、運動器材和服裝等消費品,工程機械似乎和足球不沾邊;然而山東臨工打破常規(guī),立足可靠、進取等企業(yè)文化內(nèi)核,找到了與足球這項充滿與活力的賽事的連結(jié)點。

在五六年前,山東臨工即贊助過沃爾沃環(huán)球帆船賽隊“綠蛟龍”號,走出了體育營銷的第一步,隨后簽約成為F1賽艇臨沂段的主贊助商,逐漸找到了感覺。這些項目的受眾范圍比較狹窄,無法滿足山東臨工對自己的品牌期許,于是,在最初的試水之后,他們決定邁出更加豪邁的步伐,足球這種全球普及、無數(shù)人為之瘋狂的世界性體育運動,無疑是一個不錯的選擇。因此,山東臨工在2010年開始與級別、最具影響力的足球賽事——足球協(xié)會超級聯(lián)賽進行合作讓更多人領(lǐng)略到他們的企業(yè)文化與品牌魅力。

在球場上,進攻就是最好的防守。在營銷領(lǐng)域,開先河者也必須不斷自我超越,與亞冠聯(lián)賽的牽手也就發(fā)乎自然,順理成章了。這種永不止步的進取精神,本身就和足球這種運動深度契合。相信臨工人會在自己賽場上越踢越好。

為核心產(chǎn)品力擎亞冠 山東臨工體育營銷再升級玉柴重

臨工黃成為亞冠賽場的一道風(fēng)景

創(chuàng)未來,品牌更趨國際化

從最初的破冰試水,到如今的順風(fēng)揚帆,山東臨工在體育營銷的道路上越走越自信,步伐越來越堅定。品牌內(nèi)涵更加豐滿,與大眾的情感連結(jié)點也更多了。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注消費者,從關(guān)注技術(shù)和質(zhì)量到關(guān)注用戶體驗,從B2B到B2C,從面向使用者到面向更廣泛的大眾,每一次格的擴大和每一處細節(jié)提升,都使得其品牌形象更深入人心,更能從情感上引起共鳴,由此上升到以情感、驅(qū)動為主導(dǎo)的營銷新模式,展開了更多嘗試,比如2012年冠名央視中秋晚會送祝福環(huán)節(jié)等等,將山東臨工“可靠承載重托”的核心價值與品牌形象更全面地展現(xiàn)出來。

而此次借助亞冠聯(lián)賽進行品牌營銷,可以說具有標志性意義。無論是借勢中超,還是登陸央視,畢竟限于國內(nèi)。而此次牽手亞冠聯(lián)賽,得以走出國門,在整個亞洲的賽場上亮相,將大大提升品牌的國際化水平,也將助力海外市場的開拓。

當今這個競爭無所不在的商業(yè)賽場是沒有替補席的,除卻拼搏無他路。工程機械行業(yè)在經(jīng)歷三年多的調(diào)整期后,依然有分企業(yè)在寒冬中艱難前行,要想不被罰下場,不被淘汰,就必須像一支球隊那樣,團結(jié)一致,永不懈怠,不停地射門,再射門。與亞冠聯(lián)賽合作之后,山東臨工著力打造的“世界裝載機之王”的品牌愿景將和亞足聯(lián)俱樂賽事“托舉足球夢想”的宗旨一樣,在亞洲扎根,生長,開花。未來,不斷開拓進取的臨工人也將讓這朵品牌之花,在世界各地綻放。

標簽:山東臨工

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