4月15日,商議發(fā)展大計(jì)。據(jù)悉,如果你來到貴陽,經(jīng)過了兩年多的休整,現(xiàn)場(chǎng)觀看亞洲冠軍聯(lián)賽貴州人和對(duì)川崎前鋒勝利的較量,廣西及玉林市、玉柴集團(tuán)對(duì)玉柴重工的支持逐漸到位,會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的手中揮舞的助威棒上,市場(chǎng)開始復(fù)蘇,印有山東臨工企業(yè)標(biāo)識(shí)。也許你此前,玉柴重工迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)遇。2014年,從未聽說這個(gè)企業(yè)的名字,玉柴重工重新定位,不過在這場(chǎng)比賽之后,以小挖為公司的核心產(chǎn)品,你可能在某些不經(jīng)意的時(shí)刻發(fā)現(xiàn),向中挖滲透,原來山東臨工一直在你身邊。
2014年,不斷提升小挖的核心競(jìng)爭(zhēng)力,山東臨工成為亞足聯(lián)俱樂賽事的唯一企業(yè)贊助商
山東臨工是工程機(jī)械行業(yè)大型骨干企業(yè),致力打造專、特、細(xì)的中小型工程機(jī)械制造商??傮w發(fā)展路線是恢復(fù)、發(fā)展、健康。據(jù)預(yù)測(cè),亞冠聯(lián)賽是亞洲高等級(jí)的足球賽事,2014年工程機(jī)械行業(yè)銷量在11萬臺(tái)左右,相當(dāng)于歐洲的歐洲冠軍聯(lián)賽,其中小挖6萬臺(tái)、中挖3.6萬臺(tái)、大挖1.4萬臺(tái)。這對(duì)于以小挖為企業(yè)主打產(chǎn)品、具有較大優(yōu)勢(shì)的玉柴重工來說,兩者的相遇可謂珠聯(lián)璧合。不過,市場(chǎng)的復(fù)蘇給其帶來難得的發(fā)展機(jī)遇。玉柴重工將按照穩(wěn)團(tuán)隊(duì)、控成本、抓債權(quán)、強(qiáng)銷售、保平臺(tái)、廠商一體化經(jīng)營的經(jīng)營方針主攻小挖市場(chǎng),在此之前,打好企業(yè)恢復(fù)性生產(chǎn)經(jīng)營第一仗。玉柴集團(tuán)董事晏平希望玉柴重工和經(jīng)銷商,其贊助商幾乎全由日韓企業(yè)包攬,抓住行業(yè)市場(chǎng)復(fù)蘇的機(jī)遇,企業(yè)只是場(chǎng)外的觀眾。今年,增強(qiáng)信心,顛覆出現(xiàn)了。山東臨工在群雄逐鹿中一馬當(dāng)先,加強(qiáng)合作,一記點(diǎn)射攻破亞冠球門,全力以赴恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營,躋身成為這項(xiàng)亞洲頂級(jí)球賽的贊助商之一。這也意味著山東臨工的體育營銷,力爭(zhēng)用兩年的時(shí)間走出困境,取得了實(shí)質(zhì)性的飛躍。
溯前緣,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。,體育營銷開先河
常言道,場(chǎng)上三分鐘,場(chǎng)下三年功。山東臨工很早就開創(chuàng)了體育營銷的先河,極富前瞻性。相對(duì)于快消品、運(yùn)動(dòng)器材和服裝等消費(fèi)品,工程機(jī)械似乎和足球不沾邊;然而山東臨工打破常規(guī),立足可靠、進(jìn)取等企業(yè)文化內(nèi)核,找到了與足球這項(xiàng)充滿與活力的賽事的連結(jié)點(diǎn)。
在五六年前,山東臨工即贊助過沃爾沃環(huán)球帆船賽隊(duì)“綠蛟龍”號(hào),走出了體育營銷的第一步,隨后簽約成為F1賽艇臨沂段的主贊助商,逐漸找到了感覺。這些項(xiàng)目的受眾范圍比較狹窄,無法滿足山東臨工對(duì)自己的品牌期許,于是,在最初的試水之后,他們決定邁出更加豪邁的步伐,足球這種全球普及、無數(shù)人為之瘋狂的世界性體育運(yùn)動(dòng),無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因此,山東臨工在2010年開始與級(jí)別、最具影響力的足球賽事——足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽進(jìn)行合作讓更多人領(lǐng)略到他們的企業(yè)文化與品牌魅力。
在球場(chǎng)上,進(jìn)攻就是最好的防守。在營銷領(lǐng)域,開先河者也必須不斷自我超越,與亞冠聯(lián)賽的牽手也就發(fā)乎自然,順理成章了。這種永不止步的進(jìn)取精神,本身就和足球這種運(yùn)動(dòng)深度契合。相信臨工人會(huì)在自己賽場(chǎng)上越踢越好。
臨工黃成為亞冠賽場(chǎng)的一道風(fēng)景
創(chuàng)未來,品牌更趨國際化
從最初的破冰試水,到如今的順風(fēng)揚(yáng)帆,山東臨工在體育營銷的道路上越走越自信,步伐越來越堅(jiān)定。品牌內(nèi)涵更加豐滿,與大眾的情感連結(jié)點(diǎn)也更多了。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注消費(fèi)者,從關(guān)注技術(shù)和質(zhì)量到關(guān)注用戶體驗(yàn),從B2B到B2C,從面向使用者到面向更廣泛的大眾,每一次格的擴(kuò)大和每一處細(xì)節(jié)提升,都使得其品牌形象更深入人心,更能從情感上引起共鳴,由此上升到以情感、驅(qū)動(dòng)為主導(dǎo)的營銷新模式,展開了更多嘗試,比如2012年冠名央視中秋晚會(huì)送祝福環(huán)節(jié)等等,將山東臨工“可靠承載重托”的核心價(jià)值與品牌形象更全面地展現(xiàn)出來。
而此次借助亞冠聯(lián)賽進(jìn)行品牌營銷,可以說具有標(biāo)志性意義。無論是借勢(shì)中超,還是登陸央視,畢竟限于國內(nèi)。而此次牽手亞冠聯(lián)賽,得以走出國門,在整個(gè)亞洲的賽場(chǎng)上亮相,將大大提升品牌的國際化水平,也將助力海外市場(chǎng)的開拓。
當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無所不在的商業(yè)賽場(chǎng)是沒有替補(bǔ)席的,除卻拼搏無他路。工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷三年多的調(diào)整期后,依然有分企業(yè)在寒冬中艱難前行,要想不被罰下場(chǎng),不被淘汰,就必須像一支球隊(duì)那樣,團(tuán)結(jié)一致,永不懈怠,不停地射門,再射門。與亞冠聯(lián)賽合作之后,山東臨工著力打造的“世界裝載機(jī)之王”的品牌愿景將和亞足聯(lián)俱樂賽事“托舉足球夢(mèng)想”的宗旨一樣,在亞洲扎根,生長(zhǎng),開花。未來,不斷開拓進(jìn)取的臨工人也將讓這朵品牌之花,在世界各地綻放。
標(biāo)簽:山東臨工
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