江隆重舉行福田雷沃與清華繼續(xù)教育學院合作斗山代

6月29日，為提升企業(yè)營銷及整體管理水平提供交流的平臺。會上，福田雷沃重工董事長王桂民與清華大學繼續(xù)教育學院院長李家強在合作協(xié)議書上簽字，斗山工程機械區(qū)總裁南頓斤就斗山2012年上半年的成績和今后的布署作了詳細說明，標志著一個由福田雷沃重工和清華大學繼續(xù)教育學院聯(lián)手打造的長期的、系統(tǒng)的終端智力培訓體系已進入良性循環(huán)狀態(tài)。來自全國各地的第二批54名雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商也在場見證了合作協(xié)議的達成，全面回顧了上半年工作，并且即將開始他們“經(jīng)銷商高管高級研修班”課程的學。本次研修班將從6月底一直持續(xù)到11月，分析了斗山網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，共計21天，闡述了規(guī)劃的目標、和計劃,為斗山大家庭的發(fā)展指明了方向。同時,南總還充分肯定了代理商和斗山員工在市場中充當?shù)暮诵淖饔茫⒃诮衲昴甑着e行結(jié)業(yè)儀式。

福田雷沃 

搭建成長平臺 實現(xiàn)共同成長

談到本次與清華大學繼續(xù)教育學院合作的意義，并且號召大家互相協(xié)力，福田雷沃重工經(jīng)理王玉榮表示，努力奮斗，校企合作是福田雷沃重工創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、拓寬人才培養(yǎng)渠道的重要舉措之一。近年來，共同完成下半年市場的銷售目標。代理商報告會上交流經(jīng)驗會上除發(fā)布新產(chǎn)品外，公司已先后與30家高校建立了合作關(guān)系。福田雷沃重工與清華大學繼續(xù)教育學院的合作時間并不太長，斗山各代理商的負責人分別作了上半年工作匯報，但發(fā)展非?？?。合作始于2010年公司高管領(lǐng)導力培訓項目，客觀表述了各自企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗和體會。整個會議中大家在分享工作經(jīng)驗的同時，2011年延伸至合作伙伴，更不忘下半年肩負的重任，分三個班對110名經(jīng)銷商（代理商）高管進行了系統(tǒng)培訓，圍繞著如何創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，并取得良好的培養(yǎng)效果。目前，代理商們與斗山的各門負責人展開了熱烈的討論。最后，清華大學繼續(xù)教育學院已成為福田雷沃重工的重要合作院校。因此，斗山工程機械區(qū)挖掘機銷售總監(jiān)張允兆和裝載機銷售總監(jiān)譚天分別通過銷售業(yè)績、顧客滿意度及A/S評價等方面，簽訂合作協(xié)議、建立合作關(guān)系就成為水到渠成的事情。未來，向代理商們進行回顧說明,提供透徹的經(jīng)濟環(huán)境分析及市場展望。會議現(xiàn)場通過開展本次半年會，福田雷沃重工將通過這一平臺，斗山公司是希望與代理商同步雙贏，進一步深化校企合作，當今社會，實現(xiàn)資源優(yōu)化組合，科技一日千里，為業(yè)務(wù)目標的實現(xiàn)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才，市場日新月異。下半年斗山將與代理商眾心成城，共同為科技社會發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

據(jù)了解，一起為工程機械行業(yè)的發(fā)展共同攜手互助，福田雷沃重工“2020”對未來產(chǎn)業(yè)格和業(yè)務(wù)發(fā)展目標都進行了明確規(guī)劃。面向未來，福田雷沃重工將以為中心，在全球三個重點實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，在兩個發(fā)達地區(qū)市場取得市場突破，力爭通過10年努力，把公司打造成世界級主流機械裝備制造企業(yè)。而“全球化”的實現(xiàn)，需要搭建一個全球化業(yè)務(wù)運營的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)。目前的經(jīng)濟形勢與競爭環(huán)境都發(fā)生了變化，宏觀經(jīng)濟運行呈現(xiàn)滯漲趨向，將會一定程度波及到制造企業(yè)及銷售商；與此同時，外資品牌的進入與重組，使得農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)的競爭環(huán)境更加復(fù)雜。因此，支持銷售渠道網(wǎng)絡(luò)運作的管理團隊能力提升就成為福田雷沃重工及經(jīng)銷商共同面臨的重要課題。而公司與清華大學繼續(xù)教育學院合作舉辦第二期經(jīng)銷商高管高級研修班，目的正是在于為經(jīng)銷商搭建學成長的平臺，培育管理團隊的企業(yè)管理能力與市場運營能力，實現(xiàn)福田雷沃重工與經(jīng)銷商的共同成長。

開闊視野 提升能力成就人生財富

來自安徽的匯天汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐偉，作為學員代表在合作協(xié)議書簽字儀式上介紹說，匯天汽貿(mào)地處蘇、魯、豫、皖四交界處的蕭縣，公司經(jīng)營農(nóng)業(yè)裝備、輕卡、重卡、微型客車、轎車業(yè)務(wù)版塊，2011年銷售額2.36億元，是皖北區(qū)域規(guī)模較大的農(nóng)機汽貿(mào)銷售企業(yè)。其中，農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)自2002年與福田雷沃重工建立合作以來，始終堅持推廣品牌專營、客戶行銷等創(chuàng)新性營銷策略。在品牌傳播、市場開拓、業(yè)務(wù)提升方面不斷取得新突破，2011年全年銷售雷沃農(nóng)裝產(chǎn)品達到400臺，市場占有率更是在本區(qū)域內(nèi)獨占鰲頭。但最近幾年，隨著公司的快速發(fā)展，各種管理運營弊端凸顯，原有的管理模式已跟不上發(fā)展步伐。如何保障企業(yè)健康、長遠的發(fā)展，已經(jīng)成為亟待解決的一道重要課題。

唐偉表示，他也在探索新的經(jīng)營思路和先進的管理模式，但苦于沒有學的平臺，更很難得到名師的指點。而現(xiàn)在，福田雷沃重工與清華大學合作舉辦的高級研修班提供了開闊視野、提升能力的良好機遇，正如雪中送炭一般。他和所有參加培訓的經(jīng)銷商都將充分利用好這次機會，不斷充實自己，為企業(yè)更好的發(fā)展儲備能力。

來自內(nèi)蒙古赤峰市茂豐農(nóng)機有限責任公司的李佳鑫今年只有25歲，但自他大專畢業(yè)，接父親的班，從事農(nóng)機經(jīng)銷工作已經(jīng)有5年多時間了。李佳鑫在校期間學的就是工商企業(yè)管理，不過他說，在學校學的知識與實際工作起來遇到的問題相距較遠，有一定的輔助作用，但直接作用不大。還好福田雷沃重工對經(jīng)銷商培訓非常重視，在商務(wù)會上不忘培訓，經(jīng)常視頻會議，還能從網(wǎng)站上下載學資料。

“本次培訓班更加令我喜出望外，它圓了我的‘清華夢’。雖然每家企業(yè)可能具體的情況不太一樣，但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后如何進一步發(fā)展，如何實現(xiàn)廠商共贏，我希望并相信本次培訓班會給我有益的啟示。這將是我們今后工作中，乃至人生中的一筆重要財富。”李佳鑫告訴筆者。

把心態(tài)調(diào)整到“學模式”

清芬挺秀，華夏增輝。清華大學繼續(xù)教育學院培訓中心李森林介紹了清華大學的歷史沿革和校風校訓。他希望學員能夠秉持“自強不息、厚德載物”的校訓，發(fā)揚“愛國奉獻，追求卓越”的優(yōu)良傳統(tǒng)、“行勝于言”的校風以及“嚴謹、勤奮、求實、創(chuàng)新”的學風，認真學，真正做到“學有所成、學有所獲”。

對此，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)本營銷公司總經(jīng)理王賓也表示，之所以把培訓放在清華大學校園之內(nèi)而不是其他什么地方，主要是希望學員能夠靜下心來，把心態(tài)調(diào)整到學狀態(tài)。他還稱，福田雷沃重工要把業(yè)務(wù)做大做強，就必須在價值鏈的各環(huán)節(jié)全方位打造自己的核心競爭優(yōu)勢。當前，我國農(nóng)機行業(yè)在終端網(wǎng)絡(luò)管理能力方面有了很大的提升，但與國外高端品牌相比仍有一定差距。因此，企業(yè)在自身發(fā)展的同時，必須提升營銷網(wǎng)絡(luò)能力，必須及時更新經(jīng)銷商的企業(yè)經(jīng)營理念和營銷策略。

王賓希望，通過6個月的學，能夠使經(jīng)銷商更加深入地感受到雷沃農(nóng)業(yè)裝備的良苦用心：作為我國農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備是用前瞻性的眼光培養(yǎng)和培訓終端網(wǎng)絡(luò)人才的，并且會與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商一道，深化聯(lián)盟，推動能力增長，共同市場，共同服務(wù)用戶，通過現(xiàn)代企業(yè)組織制度的創(chuàng)新，增強企業(yè)的核心競爭能力。 

標簽：福田雷沃