進(jìn)入新常態(tài)工程機(jī)械后市場將成行業(yè)新“藍(lán)海”李宏寶

2014年10月28—30日，挖掘機(jī)械行業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，2014工程機(jī)械營銷&后市場在蘇州，行業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了發(fā)展速度、結(jié)構(gòu)調(diào)整、宏觀政策調(diào)整的新常態(tài)。”前不久，本次是工程機(jī)械行業(yè)第一次打通營銷與后市場產(chǎn)業(yè)鏈條，在浙江昆山的2014年挖掘機(jī)行業(yè)第十八屆年會上，讓制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商和用戶跨界互聯(lián)、無礙交流，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)行業(yè)分會常務(wù)副會長、秘書長李宏寶在會上用三個“新常態(tài)”來概括總結(jié)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?，F(xiàn) 狀：進(jìn)入“新常態(tài)”他指出，匯聚各方資源優(yōu)勢、思維優(yōu)勢，首先是發(fā)展速度的新常態(tài)。近年來，以期實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和持續(xù)健康發(fā)展。

后市場論壇會場

合肥中建董事長沈紅霞主持后市場論壇

10月29日下午，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，2014 工程機(jī)械后市場發(fā)展論壇，挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，與會企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與專家認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)后市場潛力巨大，2009年銷量同比增長21%，提升空間廣闊，2010年同比增長78%，將成為工程機(jī)械行業(yè)新“藍(lán)海”。

后市場論壇由合肥中建董事長沈紅霞主持，2011年全年銷售量達(dá)到有史以來值17.6萬臺，廣西柳工機(jī)械股份有限公司裁余亞軍、沃爾沃建筑設(shè)備有限公司裁黃政、山東臨工工程機(jī)械有限公司經(jīng)理姚金軍、瑞諾國際有限公司裁生、廣州工程機(jī)械配件行業(yè)協(xié)會高級顧問毛周南、驚天液壓機(jī)械制造有限公司經(jīng)理羅斌分別做主題演講。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司裁余亞軍做主題演講

余亞軍認(rèn)為：后市場業(yè)務(wù)發(fā)展起來將會使得行業(yè)發(fā)展更健康。我們需要合理地去分配和規(guī)劃后市場：一是規(guī)劃做好經(jīng)營性租賃服務(wù)、配件銷售、維修服務(wù)，同比增長6%，零件再制造等業(yè)務(wù)。第二，行業(yè)規(guī)模以粗放的增長方式急速擴(kuò)大。但自2012年以來，現(xiàn)在對于后市場的構(gòu)想，銷量急劇下滑，一定是在過去的思路積累下來的后市場，2012年銷量同比下降34%，如果沒有前市場，2013年同比下降3%，就沒有后市場。 第三，2014年1~9月累計(jì)銷量較2013年同期相比下降15.3%，后市場的發(fā)展需要有一個長期的規(guī)劃，整個行業(yè)全面進(jìn)入了低速增長的新常態(tài)。其次是結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。挖掘機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷，需要耐心經(jīng)營。后市場一定不是短期內(nèi)的救命稻草，迫切要求化解產(chǎn)能過剩的深層次矛盾，它需要長期的規(guī)劃。 第四，在市場倒逼下，后市場需要行業(yè)規(guī)范?，F(xiàn)在整個工業(yè)機(jī)械行業(yè)里面，制造企業(yè)正加速自身轉(zhuǎn)型升級的步伐。第一，后市場的發(fā)展需要做很多事情。需要從海外市場引入技術(shù)，呼吁行業(yè)跟客戶去思考和規(guī)范后市場的發(fā)展，帶領(lǐng)整個行業(yè)走向一個更規(guī)范化的市場，在整機(jī)的翻新、二手機(jī)的交易等許多方面，我們有很多的環(huán)節(jié)可以去思考。

沃爾沃建筑設(shè)備有限公司裁黃政做主題演講

黃政結(jié)合沃爾沃后市場的發(fā)展實(shí)際，提出后市場業(yè)務(wù)包括幾個大塊，一塊是服務(wù)，另一個是中期發(fā)展二手機(jī)等業(yè)務(wù)。很多企業(yè)發(fā)展后市場，更多的不是為了長遠(yuǎn)利益，而是為了解決眼前的現(xiàn)金流，但是長期的發(fā)展比如租賃業(yè)務(wù)等等必須引起企業(yè)重視。在短期發(fā)展內(nèi)，我們和每一個廠家、每一個代理商一樣關(guān)注市場和銷售兩個關(guān)鍵，包括客戶的細(xì)分，包括整個銷售的模式和構(gòu)架，如何組織后市場相關(guān)的業(yè)務(wù)等等。

山東臨工工程機(jī)械有限公司經(jīng)理姚金軍做主題演講

姚金軍通過一個數(shù)據(jù)和大家分享對后市場的見解。截至目前，臨工后市場年銷售額在國內(nèi)市場不到6個億，海外后市場收入兩個億，一個收入170個億的企業(yè)，后市場收入不到10個億。所以針對目前的工程機(jī)械后市場，不是需要做不做的問題，而是我們該如何看待后市場的問題。進(jìn)軍哪個行業(yè)或者從事哪個產(chǎn)業(yè)，首先得有市場作為保證，那么工程機(jī)械行業(yè)在“后市場”到底有多大的市場空間？目前從后市場的現(xiàn)狀來看，國內(nèi)市場至少每年的需求量在30個億左右，整機(jī)和配件目前做到的只有6個億，這個差距非常大。想一想30個億的規(guī)模我們只做了6個億，所以這個市場有很大空間。

瑞諾國際有限公司裁生做主題演講

生老師告訴大家：后市場需要腳踏實(shí)地去做，你要從現(xiàn)在開始做，或者說你應(yīng)該從昨天開始做，現(xiàn)在已經(jīng)晚了，但是我們從現(xiàn)在開始要布，為了我們未來，因?yàn)闆]有后市場你就沒有明天。現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)模式整機(jī)銷售還是占非常大的比重，包括一定的配件，還有些維修服務(wù)、二手車等，未來它就會變得更加均衡，可能你的銷售占30%，配件服務(wù)占30%，你如果只是抱著新設(shè)備銷售，而忽略后市場銷售的話，你的市場會越來越小，風(fēng)險(xiǎn)會越來越大。

廣州工程機(jī)械配件行業(yè)協(xié)會高級顧問毛周南做主題演講

毛周南以珠村為例提出疑問：珠村的配件店超過1000家以上，許多配件跟珠村有著千絲萬縷的聯(lián)系，在珠村開店的業(yè)務(wù)不低于20—30個。珠村變成一個配件產(chǎn)銷的起點(diǎn)，逐漸開始輻射到全世界的角落。現(xiàn)在工程機(jī)械出口到哪里，珠村的配件市場包括回收服務(wù)人員就跟到哪里。我們該何去何從，珠村配件一條街該怎么發(fā)展？假如珠村配件一條街消失，那就代表著配件一條街的消失，消失了以后又該怎么辦呢？

驚天液壓機(jī)械制造有限公司經(jīng)理羅斌做主題演講

羅斌以屬具業(yè)為例，探討屬具行業(yè)如何助力工程機(jī)械后市場的發(fā)展。這兩年眾多的主機(jī)廠商都開始關(guān)注屬具，現(xiàn)在有很多的主機(jī)廠都在做差異化生產(chǎn)。怎么尋求呢？抓鋼機(jī)本身是一臺挖掘機(jī)，它把前面的挖土變成了廢鋼抓子，它從不到兩百萬的挖掘機(jī)的價值帶到300萬，所以在小屬具里有很多大作用，怎么樣用小屬具發(fā)揮它的大作用是值得思考的問題。(本文來自叉車網(wǎng))

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