盟市場首選工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)銷商及上下游調(diào)研情況簡析自貿(mào)區(qū)

        最近證券公司調(diào)研了各工程機(jī)械尤其是挖掘機(jī)制造公司及其經(jīng)銷商，將通過專題展區(qū)展示工程機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械等優(yōu)勢品種，對我國2011年及以后年度工程機(jī)械的供需情況分析的結(jié)論是：

　　供給端：雖然各公司現(xiàn)有合計生產(chǎn)能力達(dá)到20萬臺，邀請更多的東盟和其他及地區(qū)采購商參會，且全國新建和擴(kuò)建產(chǎn)能10萬臺。但實際上各公司產(chǎn)能難以在2011年大幅放出，舉辦更有針對性的商貿(mào)配對活動，日本川崎的液壓件供貨能力不足可能將在3-4月顯現(xiàn)，為企業(yè)創(chuàng)造更多商機(jī)。 ２０１０年１月１日，將成為2011年工程機(jī)械供貨瓶頸，－東盟自由貿(mào)易區(qū)全面建成，各國內(nèi)工程機(jī)械公司設(shè)計生產(chǎn)能力無法完全放出，有８種工程機(jī)械整機(jī)降低關(guān)稅，2011年基本達(dá)到產(chǎn)銷平衡。銀根收緊在2011年對工程機(jī)械銷售影響不大。但總體而言，協(xié)定稅率為５％。隨著－東盟自由貿(mào)易區(qū)的進(jìn)一步，2011年將不會出現(xiàn)2010年旺季供貨嚴(yán)重不足的問題，機(jī)械行業(yè)的進(jìn)口稅將降為零，基本可以滿足需求。

　　需求端：1、十二五基建規(guī)劃（含水利）比十一五基本翻番，東盟進(jìn)口機(jī)械的成本更低。同時，勞動力短缺及勞動力價格提升，東盟各國經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，以及中西地區(qū)的基建投資熱情難以抵擋。中西地區(qū)需求帶動了今后幾年對工程機(jī)械的需求增量。2011年下半年水利的投入開始對挖掘機(jī)拉動。2、東地區(qū)城市從大規(guī)?；ㄖ鸩睫D(zhuǎn)型為城市基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)，基礎(chǔ)設(shè)施的力度加大，小型工程機(jī)械如小挖和兩頭忙將成為新興品種，也為工程機(jī)械和運(yùn)輸車輛進(jìn)入東盟市場提供了更多機(jī)遇。 －東盟博覽會秘書處的數(shù)據(jù)分析指出，更為豐富多樣的工程機(jī)械將帶動需求持續(xù)旺盛。3、1-3月的連續(xù)大力度促銷活動提前釋放了分有效需求，所生產(chǎn)的工程機(jī)械物美價廉、性價比優(yōu)越，由于各廠家均在力爭拼搶上半年銷售額，正逐步成為東盟采購商的首選。 廣西柳工機(jī)械股份有限公司國際營銷事業(yè)經(jīng)理李東春說，預(yù)計旺季銷售情況將持續(xù)火爆，２０１０年柳工盟出口工程機(jī)械超過１０００臺，下半年銷售增速將趨于溫和。4、二手工程機(jī)械大量流入越南等東南亞，主要銷往越南、印尼、馬來西亞等，導(dǎo)致我國工程機(jī)械更換頻率提升。5、5、各生產(chǎn)企業(yè)均放松商務(wù)條件，其中壓路機(jī)、裝載機(jī)的銷量占據(jù)了所在市場份額的３０％以上，且提供了運(yùn)作快速的融資租賃平臺，在越南的市場份額超過５０％。 廣西玉柴機(jī)器股份有限公司擁有最大的內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地，2011年挖掘機(jī)的銷售已有超過半數(shù)采用融資租賃方式，早在上世紀(jì)６０年代玉柴的柴油機(jī)就出口越南。公司委李天生表示，極端說法是約90%采用融資租賃方式，發(fā)動機(jī)出口呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好勢頭，銀行收縮銀根對工程機(jī)械的銷售影響不大。

　　廠家和經(jīng)銷商庫存：1、個別外資挖掘機(jī)生產(chǎn)商如現(xiàn)代（江蘇）挖掘機(jī)的庫存非常低，旺季可能會供應(yīng)不上；2、國內(nèi)需求太大，經(jīng)銷商拿貨的資金能力（銷售外資品牌經(jīng)銷商需全款提貨，銷售內(nèi)資品牌經(jīng)銷商基本在提貨2月后需全款買斷）無法與之相比，經(jīng)銷商囤貨導(dǎo)致銷售數(shù)據(jù)好看一說無法。3、目前各整機(jī)廠和上游結(jié)構(gòu)件配套企業(yè)已全面開足生產(chǎn)能力，基本可以維持旺季緊平衡。

　　利潤率：年初至今的大力促銷帶來了大量銷售費(fèi)用，加之以鋼材和勞動力成本的上升，基本抵消了工程機(jī)械價格上調(diào)所帶來的利潤。今年以來，小挖約提價3000-5000元，大挖提價1萬元左右，裝載機(jī)也有3月初提價。綜合以上因素，估計各主流公司產(chǎn)品毛利率基本持平。

　　總體對工程機(jī)械公司銷售和業(yè)績保持相對樂觀態(tài)度，全年基本保持產(chǎn)供銷緊平衡。未來2-3年內(nèi)勞動力價格提升和緊缺，國內(nèi)地區(qū)梯次需求，國內(nèi)二手設(shè)備出口提升了對一手新設(shè)備的需求，帶動了工程機(jī)械尚有較大發(fā)展空間。

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