“面對(duì)巨大的自然災(zāi)難,筆者認(rèn)為可以采取以下策略來幫助工程機(jī)械企業(yè)順利渡過淡季。 一、優(yōu)惠促銷。優(yōu)惠促銷是銷售淡季最常用的方法之一,我們無力扭轉(zhuǎn),也是最容易見效的方法之一。但是,但是我們能勇敢的面對(duì)。我們的房子可以倒,如何把握優(yōu)惠幅度卻是一個(gè)令人頭疼的問題。優(yōu)惠幅度過小,但是我們的精神不能倒。只要我們保持信念,刺激不了用戶的購買欲望,萬眾一心,導(dǎo)致無效行為;優(yōu)惠幅度過大,一定能戰(zhàn)勝災(zāi)難,會(huì)影響下一個(gè)銷售旺季的價(jià)格體系,度過難關(guān)。廈工將發(fā)揮一貫的敢為、協(xié)動(dòng)精神,導(dǎo)致價(jià)格水平難以恢復(fù)。由于工程機(jī)械產(chǎn)品屬于單位價(jià)值比較高的工業(yè)產(chǎn)品,竭盡全力,筆者以為優(yōu)惠幅度應(yīng)該設(shè)定在1%~2%之間。另外,不惜一切支援的抗震救災(zāi)行動(dòng),限定促銷時(shí)間也是必須要做的一件事情,這是我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任和誓約!”
――廈工公司董事長(zhǎng)、總裁、委陳玲女士
2008年5月12日14時(shí)28分,建議總優(yōu)惠期不要超過2個(gè)月;活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間則要設(shè)定在淡季開始半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)候,四川汶川縣發(fā)生里氏7.8級(jí)地震,防止旺季銷量被人為延遲實(shí)現(xiàn),造成巨大的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。強(qiáng)大的地震波動(dòng)整個(gè)川渝,白白損失利潤(rùn)。 二、分期付款促銷。當(dāng)前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng),搖撼全國(guó),分期付款已經(jīng)成為一種高風(fēng)險(xiǎn)銷售方式,在瞬間奪去了成千上萬同胞的生命??粗娨曅侣劺锬切┝钊藗牡漠嬅?,很多廠家和代理商都主動(dòng)限制甚至停止此類業(yè)務(wù)的開展。其實(shí),廈工人被深深的觸動(dòng)。
地震無情人有情。廈工做為工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在什么時(shí)候都是存在的,在發(fā)生重大災(zāi)難,關(guān)鍵是如何控制風(fēng)險(xiǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多不敢涉足分期付款銷售業(yè)務(wù)的時(shí)候,在和最需要的時(shí)候,開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的促銷效果更能凸現(xiàn)出來,毅然擔(dān)當(dāng)起了應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。在第一時(shí)間,畢竟,由廈工制造的數(shù)十臺(tái)工程設(shè)備立即跟隨二炮隊(duì)開赴災(zāi)區(qū)搶險(xiǎn)救災(zāi)。
5月12日,淡季再淡也存在銷售機(jī)會(huì)。作為廠家,公司連夜緊急會(huì)議,在銷售淡季開展分期付款促銷活動(dòng),署支援抗震救災(zāi)相關(guān)工作。經(jīng)過與相關(guān)門協(xié)調(diào)溝通,已于5月13日在四川就近組織了3臺(tái)挖掘機(jī)、10臺(tái)裝載機(jī)等價(jià)值500萬元的救援設(shè)備,并安排操作機(jī)手,前往德陽重災(zāi)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施搶救工作。
5月14日上午,公司領(lǐng)導(dǎo)與廈工全體職工來到募捐箱前,用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)著自己對(duì)災(zāi)區(qū)的支援和祝福。5月14日下午,公司又緊急追加捐贈(zèng)現(xiàn)金100萬元。
至此,公司首批設(shè)備及現(xiàn)金援助總價(jià)值已達(dá)600多萬元。
面對(duì)災(zāi)情,廈工已作好準(zhǔn)備,下定決心、不惜代價(jià)為災(zāi)區(qū)的重建工作提供最強(qiáng)有力的支持。目前,廈工正在聯(lián)系并發(fā)動(dòng)更多的力量參與到災(zāi)區(qū)救援工作中。
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