準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)三一10臺(tái)設(shè)備赴美參加拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械展立起發(fā)

        2005年3月，成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要支柱，美國(guó)拉斯維加斯最耀眼的是什么顏色――紅色！鮮紅的五星紅旗在這里迎風(fēng)飄揚(yáng)，得益于該縣對(duì)人才、資本和環(huán)境的有效運(yùn)作，紅彤彤的結(jié)吸引了無(wú)數(shù)外國(guó)人的目光，使該縣民營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)了四個(gè)“轉(zhuǎn)向”。產(chǎn)權(quán)由私人獨(dú)資或家族獨(dú)資轉(zhuǎn)向資本社會(huì)化。全縣9家投資千萬(wàn)元以上的民營(yíng)企業(yè)通過(guò)合資，紅艷艷的三一標(biāo)志把“品質(zhì)改變世界”的理念深深植入人們的腦海。全世界再次記住了這個(gè)簡(jiǎn)單卻內(nèi)涵豐富的名字――三一。
　　3月15日至19日，迅速聚集資本，作為工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，壯大實(shí)力。鄧氏園林與日本株式會(huì)社征洋公司等合資4000多萬(wàn)元，三一集團(tuán)參加了在美國(guó)拉斯維加斯會(huì)展中心舉行的國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)。該展會(huì)是工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際展之一，組建鄧氏園林集團(tuán)，與德國(guó)BAUMA，使企業(yè)資產(chǎn)由不足2000萬(wàn)元擴(kuò)張到6000多萬(wàn)元，法國(guó)的INTERMAT 齊名，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。制度由家庭作坊式或家族式管理轉(zhuǎn)向現(xiàn)代企業(yè)制度。該縣民營(yíng)企業(yè)已從全國(guó)大中型企業(yè)和有關(guān)門具有中、高級(jí)職稱人員中，由美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)（AEM）、美國(guó)商品混凝土協(xié)會(huì)（NRMCA）及美國(guó)砂石料協(xié)會(huì)（NSSGA）聯(lián)合主辦，引進(jìn)管理、技術(shù)人才156人，每3年在美國(guó)西城市拉斯維加斯舉辦一次，參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)研究和市場(chǎng)等。華利實(shí)業(yè)實(shí)行企業(yè)所有權(quán)與管理權(quán)分離，主要展示全球建筑、材料和商品混凝土行業(yè)中最新、最先進(jìn)的設(shè)備、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)。
　　在來(lái)自全球建筑業(yè)各領(lǐng)域，從外地高薪招聘高層次管理人員53名，骨料和預(yù)拌混凝土工業(yè)的人士，了生產(chǎn)、質(zhì)檢等5個(gè)門9個(gè)科室，包括承包商，公司有管理人員56名，材料生產(chǎn)商以及和機(jī)構(gòu)門的官員面前，而家庭成員只有3名。生產(chǎn)由資源依托型轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向型。該縣的木竹制品由“一頭在外”變“兩頭在外”，三一的10臺(tái)設(shè)備將集中展示工程機(jī)械制造企業(yè)趕超國(guó)際先進(jìn)水平的那股不可遏制的“力量”。三一集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：三一此行的目的除了展示自身形象外，原木70％以上由外縣、外引進(jìn)，更重要的是尋求商機(jī)和學(xué)交流。展會(huì)結(jié)束后，園藝產(chǎn)品更改生產(chǎn)原料，集團(tuán)高層還將專程拜會(huì)世界500強(qiáng)――卡特彼勒和約翰.迪爾兩家大公司的高層，大力發(fā)展塑制、鐵制園藝產(chǎn)品，學(xué)他們的先進(jìn)制造技術(shù)，降低資源消耗。企業(yè)主們說(shuō)：“只要有產(chǎn)品，同時(shí)尋求雙方更為廣闊的合作途徑。
　　2004年的新一輪宏觀調(diào)控，有市場(chǎng)，注定讓工程機(jī)械行業(yè)所有從業(yè)者“不寒而栗”：市場(chǎng)出現(xiàn)十年來(lái)的首次大幅滑坡，到處都是資源供應(yīng)地?！惫芾碛蓡渭儌€(gè)人經(jīng)驗(yàn)式管理轉(zhuǎn)向科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代化管理。該縣的鄧氏園林、華利實(shí)業(yè)、江達(dá)工藝等企業(yè)引進(jìn)了ISO9001、ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，工程機(jī)械股下滑。就在業(yè)界人士宣稱工程機(jī)械行業(yè)將進(jìn)入新一輪洗牌時(shí)，以三一重工為代表的工程機(jī)械制造商卻已經(jīng)將“牌”洗到了海外：據(jù)統(tǒng)計(jì)，三一重工當(dāng)年出口銷售額較上年增長(zhǎng)6倍，其中在香港的市場(chǎng)占有率已超過(guò)40%。
　　據(jù)悉，我國(guó)工程機(jī)械出口歷史不過(guò)十來(lái)年，每年增長(zhǎng)幅度達(dá)到40%~50%，專家預(yù)計(jì)在5年內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)將趕上乃至超過(guò)日本本土的總產(chǎn)量，整個(gè)國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)的格將發(fā)生轉(zhuǎn)變。躋身于世界行業(yè)之林，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)成為眾多企業(yè)所面臨的共同話題。
　　三一重工國(guó)際負(fù)責(zé)人表示，宏觀調(diào)控加速并堅(jiān)定了工程機(jī)械進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐，同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始把注意力聚焦國(guó)際市場(chǎng)，工程機(jī)械龍頭企業(yè)將在國(guó)外市場(chǎng)碰撞出新的火花。2004年，三一出口產(chǎn)品以泵送機(jī)械為主，包括平地機(jī)、壓路機(jī)等路面機(jī)械在內(nèi)的三一所有產(chǎn)品現(xiàn)均已實(shí)現(xiàn)出口，泵送機(jī)械系列產(chǎn)品熱銷中東、北非、南亞等地，成為工程機(jī)械行業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。
　　在1999年以前，整個(gè)香港沒(méi)有一臺(tái)國(guó)產(chǎn)泵，完全是大象、施維英等進(jìn)口品牌的天下。在這種情況下，三一產(chǎn)品艱難地進(jìn)入香港市場(chǎng)。一個(gè)紀(jì)錄的產(chǎn)生改變了這一格：2002年9月20日，在香港國(guó)際金融中心施工現(xiàn)場(chǎng)，由三一重工自行研發(fā)的HBT90C混凝土泵成功地將C60高標(biāo)號(hào)混凝土單泵泵送至406米高程，創(chuàng)造了一項(xiàng)屬于工程機(jī)械產(chǎn)品的吉尼斯世界紀(jì)錄。從此，香港客戶認(rèn)可了三一泵和三一品牌，并形成了高樓施工必用三一泵的慣。目前，除了拖泵外，三一的泵車、平地機(jī)、壓路機(jī)等產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入香港市場(chǎng)，今年9月，三一產(chǎn)品還打入了澳門市場(chǎng)。
　　制造揚(yáng)威海外工程機(jī)械市場(chǎng)的另一典型案例是：三一重工泵送設(shè)備已成功運(yùn)達(dá)阿聯(lián)酋，參與 “世界第一摩天高樓”――“迪拜塔”（705米）的。據(jù)介紹，今年上半年，該樓承建商之一――阿聯(lián)酋著名建筑集團(tuán)UNIMIX一次性購(gòu)買了三一21臺(tái)三一泵送設(shè)備。由于該工程十分浩大，為保證設(shè)備在長(zhǎng)時(shí)間、高強(qiáng)度的作業(yè)條件下仍能保持優(yōu)越性能，三一研究院已經(jīng)事先按照最新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這批出口設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)試。三一研究院負(fù)責(zé)人告訴記者，三一泵送技術(shù)在國(guó)際上已經(jīng)進(jìn)入尖端領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)實(shí)踐的反復(fù)檢驗(yàn)，他們對(duì)該類產(chǎn)品的技術(shù)性能充滿信心?！暗习菟蹦壳耙呀?jīng)進(jìn)入地基的澆灌階段，為了保證混凝土澆灌工程的萬(wàn)無(wú)一失，三一重工已經(jīng)派出迪拜常駐服務(wù)工程師，聯(lián)動(dòng)阿聯(lián)酋三一配件倉(cāng)庫(kù)和三一代理商，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而截止目前，“三一泵”不僅運(yùn)行狀態(tài)良好，而且還是施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)唯一的國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械品牌。
　　從初探工程機(jī)械行業(yè)開(kāi)始，三一重工就瞄準(zhǔn)跨國(guó)公司，以相同的性能、優(yōu)化的服務(wù)而略低的價(jià)格，立足中高端市場(chǎng)，與進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下，最終在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面替代進(jìn)口品牌，成為混凝土機(jī)械市場(chǎng)龍頭。為確保制造研發(fā)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，三一重工的母公司三一集團(tuán)在長(zhǎng)沙、昆山建造了兩大制造中心，在上海、北京、沈陽(yáng)等地設(shè)立研究院，在長(zhǎng)沙建立研究院。為獲取當(dāng)代最先進(jìn)的技術(shù)，三一重工在工業(yè)最發(fā)達(dá)（如美、德、日等地）建立辦事處或工程師辦公室，通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)內(nèi)進(jìn)行交互并行設(shè)計(jì)；在貿(mào)易最發(fā)達(dá)，交易成本最低的香港地區(qū)設(shè)立辦事處，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)全球化，使關(guān)鍵元器件的質(zhì)量和價(jià)格與國(guó)際先進(jìn)水平保持同步；在相對(duì)落后的和地區(qū)，如印度等地建立生產(chǎn)基地，以相對(duì)低廉的成本制造產(chǎn)品，將高科技的產(chǎn)品與世界共分享。
　　據(jù)悉，三一重工在已開(kāi)拓的北非、中東和南亞市場(chǎng)建立了辦事處，完善、暢通的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，24小時(shí)全天候，風(fēng)雨無(wú)阻的處理顧客的各種問(wèn)題。為使海外機(jī)構(gòu)更好地運(yùn)營(yíng)，三一重工審時(shí)度勢(shì)，錄用當(dāng)?shù)厝藦氖埋v外機(jī)構(gòu)的管理工作，并定期對(duì)其進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，一系列行之有效的措施加快三一“本土化”進(jìn)程。公司在業(yè)內(nèi)率先推出產(chǎn)品檔案庫(kù)，對(duì)出口產(chǎn)品建立包括時(shí)間、配件、運(yùn)行情況在內(nèi)的信息檔案，定期，每周進(jìn)行動(dòng)態(tài)狀況報(bào)告，確保施工進(jìn)度。三一重工憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務(wù)兩把利刃，憑借產(chǎn)品性價(jià)比上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)、規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)體系，迅速搶灘國(guó)際市場(chǎng)，至今未出現(xiàn)過(guò)一例投訴或退貨。迄今為止，公司出口業(yè)務(wù)已拓展到土耳其、臺(tái)灣、澳門、東歐、非洲、東南亞、南亞、中東等和地區(qū)，今年公司又新拓展了俄羅斯、韓國(guó)、南美等地市場(chǎng)。
　　三一集團(tuán)執(zhí)行總裁向文波表示，今年海外市場(chǎng)銷售喜人的面來(lái)自于三一重工多年來(lái)不懈致力于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，“現(xiàn)在是全面開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候了。公司預(yù)計(jì)明年出口市場(chǎng)將還會(huì)有較大的增長(zhǎng)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)3倍，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題”。他同時(shí)談到，三一國(guó)際化以赤道為界分為北半球和南半球，其意旨在發(fā)達(dá)相對(duì)集中的北半球，通過(guò)國(guó)際合作參與競(jìng)爭(zhēng)；在發(fā)展家集中的南半球，通過(guò)自主，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。他還表示，當(dāng)前在國(guó)際市場(chǎng)上，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立產(chǎn)品品牌，反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)。裝備制造業(yè)的國(guó)際化、道路是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，不能操之過(guò)急，更不能消極對(duì)付，而應(yīng)積極參與，勇于探索。

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