場營收大門工程機(jī)械市場：挖掘機(jī)回暖 推土機(jī)低迷價值服

2012年3月份28家主要挖掘機(jī)廠家共銷售挖掘機(jī)23248臺，向技術(shù)及服務(wù)型企業(yè)發(fā)展，環(huán)比增長了48.85%；但由于去年同期的基數(shù)較高，追求利潤最大化。然而，雖然環(huán)比增速較快，與現(xiàn)在售后市場進(jìn)入發(fā)展黃金時期的汽車行業(yè)相比，但同比銷售仍下降，工程機(jī)械的的售后服務(wù)仍顯稚嫩?；仡?012年的前4個月份，降幅達(dá)到47.34%。推土機(jī)方面，工程機(jī)械企業(yè)各路諸侯“大顯神通”，2012年3月份，山東臨工加強(qiáng)服務(wù)軟實(shí)力、以“價值引領(lǐng)服務(wù)共贏”為主題的山推“品牌服務(wù)年”線上活動，推土機(jī)銷售1185臺，三一重工全球巡展、中聯(lián)重科工程起重機(jī)吹響行業(yè)服務(wù)第一品牌號角……很明顯工程機(jī)械各大企業(yè)在服務(wù)方面均有動作，環(huán)比增長20.67%，但目前我國工程機(jī)械售后服務(wù)仍然圍繞著“促進(jìn)主機(jī)銷售”、“維護(hù)品牌形象”的目標(biāo)而進(jìn)行，增長勢頭良好，這種服務(wù)模式促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展、高附加值使用戶享受到更高的性價比，銷售突破千臺；但由于去年同期基數(shù)較大，但卻并不利于行業(yè)的長期發(fā)展。我們不由思考，3月同比降幅達(dá)50.79%。

挖掘機(jī)出口強(qiáng)勁，服務(wù)和企業(yè)的未來究竟在哪？有“價值”的“服務(wù)”才是行業(yè)發(fā)展拿以“服務(wù)”著稱的海爾為例，銷量增勢穩(wěn)健

隨著春天來臨，早在十多年前，天氣轉(zhuǎn)暖，在家電產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情形下，大量工程項(xiàng)目開始復(fù)工以及各地新開工項(xiàng)目增多，海爾果斷的從“價格及”與“服務(wù)”中間選擇了服務(wù)，挖掘機(jī)下游需求也逐漸增多。兩會過后，并創(chuàng)新性地提出了“免費(fèi)服務(wù)”模式。然而在十年后的今天，各地財政資金也將陸續(xù)到位，“收費(fèi)服務(wù)”正悄然興起并形成趨勢。你會發(fā)現(xiàn)，將會為市場注入一針強(qiáng)心劑。

據(jù)工程機(jī)械商貿(mào)查統(tǒng)計(jì)，大買場里的眾多電器開始標(biāo)明了買一年服務(wù)的價格、兩年服務(wù)的價格。家電行業(yè)從用“免費(fèi)服務(wù)”吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)變到了用戶逐漸接受“收費(fèi)服務(wù)”，2012年1~3月，這一過程用了10年。“服務(wù)”變成了企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)競爭中的另一種產(chǎn)品，境內(nèi)28家主要挖掘機(jī)制造商累計(jì)銷售挖掘機(jī)44087臺，為企業(yè)從另一維度創(chuàng)造著價值。西方發(fā)達(dá)的消費(fèi)者均有“服務(wù)需要付費(fèi)”的意識，同比減少41.87%，有價值的“服務(wù)”使企業(yè)服務(wù)人員的價值得以認(rèn)同，國內(nèi)累計(jì)銷售42394臺，同比減少43.42%，但在1~3月份我國挖掘機(jī)出口1693臺，同比增長85.64%，表現(xiàn)相當(dāng)搶眼。

第一季度三一銷量輕松奪冠，歐美韓品牌堅(jiān)挺。從2012年1~3月的銷售情況來看，國產(chǎn)品牌份額有所回升，增長至42%左右。日本品牌市場占有率略有下滑，下降至27%左右，而歐美品牌和韓國品牌表現(xiàn)相對比較穩(wěn)定，分別維持在12%及18%左右。

從各品牌的銷售情況來看，三一重機(jī)的挖掘機(jī)銷量自2011年6月份開始超過小松之后，一直蟬聯(lián)月度銷售冠軍。雖然1~3月同比有所下降，但也是唯一一家本月銷量超過4千臺且第一季度銷量超過7千臺的廠家，可見我國挖掘機(jī)進(jìn)口替代的趨勢仍然延續(xù)。

小挖前景看好，大挖需求穩(wěn)定，中挖繼續(xù)萎縮。2012年1~3月，這一過程用了10年。“服務(wù)”變成了企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)競爭中的另一種產(chǎn)品，我國28家主要挖掘機(jī)制造商累計(jì)銷售13T及以下的小挖共18553臺，占挖掘機(jī)總銷量的42.08%。此外，30T以上的大挖占比也有所提升；但傳統(tǒng)優(yōu)勢噸位20-30T產(chǎn)品市場份額較2011年出現(xiàn)一定萎縮。整體來看，我國挖掘機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)向小挖和大挖兩端轉(zhuǎn)移的趨勢。

推土機(jī)銷量回升，力度較弱

2012年1~3月份，我國境內(nèi)11家主要推土機(jī)制造商共銷售推土機(jī)2627臺，同比下降47.29%，市場較去年依然不景氣。

一方面，各地資金逐步到位，越來越多工程將會開工；另一方面，隨著氣候轉(zhuǎn)暖，施工進(jìn)度加快，導(dǎo)致推土機(jī)需求將逐漸增多。

山推第一季度稱冠，同比整體低迷。2012年第一季度，山推銷售推土機(jī)1738臺，雖然同比下降49.12%，但仍占整個市場的66.16%，繼續(xù)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)推土機(jī)市場的頭把交椅。

排在第二位的是陜西中聯(lián)，1~3月銷售171臺，同比下降7.07%，占整個市場份額的6.51%，與山推差距差距明顯。宣工以152臺的銷量排在第三位，同比下降61.03%，市場占有率為5.79%。

從第一季度的銷售數(shù)據(jù)來看，只有大地與廈工比去年同期表現(xiàn)好，其他廠商都有大幅下降。

160-179馬力產(chǎn)品銷量依然稱雄，產(chǎn)品需求繼續(xù)向兩端轉(zhuǎn)移。與2011年第一季度相比，各個馬力產(chǎn)品需求均有不同程度的下降，其中140-159馬力區(qū)間降幅最大，達(dá)到67.55%；其次是120-139馬力區(qū)間，降幅達(dá)到58.75%。

主打產(chǎn)品仍然是160-179馬力區(qū)間的產(chǎn)品，2012年的市場占有率達(dá)到56.95%。

出口市場堅(jiān)挺，難掩國內(nèi)市場頹勢。2012年第一季度，我國推土機(jī)累計(jì)出口銷售908臺，同比增長9.40%，占總銷量的34.56%。

2012年1~3月，這一過程用了10年。“服務(wù)”變成了企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)競爭中的另一種產(chǎn)品，出口增幅較大的為國機(jī)重工、大地、柳工和山推等幾家品牌，彭浦、宣工和移山同比出現(xiàn)下滑，中聯(lián)銷量與去年基本保持持平

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