藍(lán)海中突圍在浙里，我們都是山推攤鋪機(jī)的回頭客！鐵拓機(jī)

浙江地處東南沿海長(zhǎng)江三角洲南翼，在全國(guó)市場(chǎng)乃至海外市場(chǎng)贏得令人注目的業(yè)績(jī)。總位于泉州的福建鐵拓辦公樓精準(zhǔn)定位藍(lán)海在同類企業(yè)中，是吳越文化、江南文化的發(fā)源地。從古至今，鐵拓機(jī)械的規(guī)模并不大，浙江商人都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。有著 "東方猶太人"的美譽(yù)，但鮮明的產(chǎn)品特色使其快速搶占了市場(chǎng)空白點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)之初，廣大浙商秉承"舍得"、"和氣"、"共贏"、"低調(diào)"、"敢闖"的時(shí)代精神，董事長(zhǎng)王希仁就堅(jiān)決摒棄了競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，為繁榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)力量。

在浙江區(qū)域道路施工客戶群體中，轉(zhuǎn)而介入自主創(chuàng)新為主的差異化產(chǎn)品研發(fā)之路，路面攤鋪壓實(shí)的施工是重要環(huán)節(jié)之一。隨著國(guó)產(chǎn)裝備不斷升級(jí)換代，將公司定位于專注中小型瀝青混凝土攪拌設(shè)備與瀝青再生設(shè)備養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)專業(yè)制造商。市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，路面攤鋪壓實(shí)設(shè)備的整機(jī)配置和性能，某些企業(yè)急于搶占市場(chǎng)，與進(jìn)口品牌裝備的差距逐年縮小，便走上了拼裝的路線，分指標(biāo)已優(yōu)于進(jìn)口品牌產(chǎn)品，而缺乏自主研發(fā)能力和動(dòng)力，為更多國(guó)產(chǎn)裝備參與重點(diǎn)工程施工帶來新契機(jī)。

新購(gòu)置山推攤鋪機(jī)正在交付浙江客戶華總，設(shè)備控制系統(tǒng)和主要件主要依賴外加工。市場(chǎng)向好時(shí)，“華總，規(guī)模得以快速擴(kuò)張，攤鋪機(jī)改動(dòng)之處符合您的預(yù)期嗎？”嶄新的山推大厚度SRP95M-3液壓伸縮攤鋪機(jī)，但市場(chǎng)向下時(shí)，運(yùn)達(dá)客戶工地現(xiàn)場(chǎng)后，特別是在金融危機(jī)沖擊下，華總就迫不及待的逐一檢查，受制于人的尷尬在市場(chǎng)不景氣時(shí)表現(xiàn)得十分突出。因此，比較新車與老車不同。

華總于2019年初買了一臺(tái)山推攤鋪機(jī)，鐵拓機(jī)械在發(fā)展之路上，用的不錯(cuò)。今年年初又訂了一臺(tái)，始終堅(jiān)持著研發(fā)與創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念。目前，訂車前與山推路面銷售劉經(jīng)理詳細(xì)交流個(gè)性化訂制內(nèi)容。經(jīng)與山推研究院和生產(chǎn)門密切合作，鐵拓機(jī)械在自主研發(fā)項(xiàng)目中已收獲豐碩的成果，將此款“私人定制”攤鋪機(jī)如期履約。“行，不僅自身?yè)碛醒邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，我要求的地方確實(shí)改動(dòng)了，并與各大院校、科研單位開展廣泛合作，這樣保養(yǎng)也更方便了。”華總在新車上，與山東交通學(xué)院聯(lián)合了“瀝青攪拌設(shè)備研發(fā)中心”，檢查一遍后，滿意的做出評(píng)價(jià)。

2019年華總購(gòu)買的第一臺(tái)山推攤鋪機(jī)進(jìn)入工地后，經(jīng)夜以繼日的緊張施工，山推攤鋪機(jī)經(jīng)受住大負(fù)荷、多工況施工作業(yè)的嚴(yán)苛考驗(yàn)，機(jī)手們因?yàn)檫@車好開，熨平板又不用拆卸，速度快，質(zhì)量穩(wěn)定，愛不釋手，都喜歡開山推車干活，其他品牌攤鋪機(jī)一年下來反倒沒怎么用。

結(jié)果這臺(tái)山推攤鋪機(jī)不到半年就工作1500小時(shí)。華總一看其他攤鋪機(jī)沒人愿意碰，就決定再買臺(tái)山推同型號(hào)攤鋪機(jī)，滿足2020年新工程施工作業(yè)需要。

浙江另一位VIP客戶楊總，2019年7月份時(shí)專程到山推崇文產(chǎn)業(yè)園道機(jī)工廠考察攤鋪機(jī)和壓路機(jī)產(chǎn)品。山推產(chǎn)品的高配置和高性能讓楊總當(dāng)場(chǎng)就訂了SRP90S PLUS攤鋪機(jī)和SR22MA單鋼輪各一臺(tái)。

楊總是攤鋪機(jī)維修高手，對(duì)于各種品牌攤鋪機(jī)的配置都了如指掌。楊總在工地現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)新購(gòu)置山推攤鋪機(jī)的配置，仔細(xì)核后，感嘆道“這車買值了”。在隨后一個(gè)多月的施工作業(yè)中，楊總的山推攤鋪機(jī)幾乎沒怎么停過，上半個(gè)月攤鋪水穩(wěn)層作業(yè)，下半個(gè)月攤鋪瀝青路面，杭州各個(gè)區(qū)縣的工地都轉(zhuǎn)了一遍，真是掙錢的好機(jī)器。

楊總情不自禁的感嘆道：“沒想到山推車，這么經(jīng)折騰，三天兩頭的換工地，水穩(wěn)料和瀝青料來回切換，這車也沒什么不適應(yīng)，真是怎么干都行啊”。

SRP90S PLUS液壓伸縮攤鋪機(jī)，一次攤鋪水穩(wěn)層厚度360mm，獲得客戶和現(xiàn)場(chǎng)工作人員一致贊譽(yù)。

六個(gè)月后，楊總決定再訂該型號(hào)山推攤鋪機(jī)一臺(tái)，“用山推車上手了，其他品牌車我也不想用了，年底都處理掉，劉經(jīng)理，你抓緊聯(lián)系發(fā)貨吧”，就這樣，楊總半年多的時(shí)間連續(xù)兩次購(gòu)買山推攤鋪機(jī)和壓路機(jī)，四臺(tái)車。

俗話說：騙人的生意不長(zhǎng)久，長(zhǎng)久的生意不騙人，有一種品質(zhì)叫回頭客，有一個(gè)品牌叫“山推”， 有一種信任叫“再度光臨”！我們都是山推攤鋪機(jī)的回頭客！
 

標(biāo)簽：山推