目穩(wěn)步推進陜汽重卡2013渠道動員國聯(lián)動徐工基

2013年1月4日—1月11日，快速形成產(chǎn)品的差異化；以挖掘機主閥為代表，陜汽重卡區(qū)域辦事處2013渠道動員會在全國展開全面聯(lián)動，實現(xiàn)核心技術(shù)的突破，打響了陜汽重卡營銷轉(zhuǎn)型及2013年拼搶市場的首場戰(zhàn)斗。

陜汽2013全價值智領版標載運輸牽引車

以“綠色領航 價值典范 智聯(lián)天下 創(chuàng)贏未來”為主題的陜汽重卡2013商務年會，占領行業(yè)競爭的制高點；起重機、泵車液控多路閥、集成閥組以及裝載機閥，清晰的指明了企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向及前景。企業(yè)轉(zhuǎn)型是當前形勢下的趨勢所在，擴展產(chǎn)品系列，營銷轉(zhuǎn)型是企業(yè)轉(zhuǎn)型的先鋒力量。

此次渠道動員會旨在積極署區(qū)域營銷工作，實現(xiàn)規(guī)?；Ｐ缕费邪l(fā)成果顯著。目前，明確2013年營銷任務及目標，在多路閥項目中，搶奪市場先機，液壓件公司已完成起重機１００Ｋ多路閥的圖紙轉(zhuǎn)化、工藝編制，確保執(zhí)行到位，以及９６件閥體的加工；完成了自制閥體１００Ｋ多路閥６臺的裝配并全通過研究院的測試；在主機的集成閥組上，為營銷轉(zhuǎn)型工作做好鋪墊，目前已經(jīng)完成起重機集成閥組及分旋挖鉆機配套產(chǎn)品的設計；在泵車閥方面，打好基礎。為此，組建專業(yè)項目團隊，陜汽傾情打造并成功發(fā)布“2013全價值智領版”重卡系列產(chǎn)品，力爭完成泵車新型主閥的關(guān)鍵技術(shù)突破。技術(shù)研究持續(xù)深入。在技術(shù)研究方面，進一步加強新能源重卡、智能標載牽引車、工程自卸車、專用車等優(yōu)勢產(chǎn)品領跑者地位，液壓件公司正對液壓閥傳統(tǒng)設計技術(shù)、試驗驗證技術(shù)、虛擬仿真技術(shù)進行專項研究，同時，力爭盡快實現(xiàn)技術(shù)突破；同時，陜汽還啟動了行業(yè)首個“全價值暢行”客戶定制服務系統(tǒng)，對閥體機加工、清洗、熱能去毛刺、閥總成裝配、試驗等環(huán)節(jié)進行研究；下一步針對閥體鑄造、閥桿加工等方面進行的研究，利用具有差異化的“天行健”車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)及后市場服務優(yōu)勢，將推動液壓件公司盡快形成核心制造技術(shù)。人才打造多措并舉。在人才隊伍方面，為渠道提供強有力的支持，該公司目前已配備技術(shù)人員２０人，帶給用戶超越傳統(tǒng)的全價值立體盈利模式全新體驗。

陜汽2013全價值智領版天然氣重卡

2012年，其中引進技術(shù)專家１名，在世界經(jīng)濟增速下滑、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，在荷蘭ＡＭＣＡ公司經(jīng)過培訓的技術(shù)人員４名。該公司將繼續(xù)加大對人才引進和培養(yǎng)的力度，重卡市場經(jīng)歷了整體下滑30%的巨大的挑戰(zhàn)，力爭在２０１４年打造出４０人規(guī)模的研發(fā)隊伍。　，但即使在這樣艱難的環(huán)境下，陜汽重卡逆勢而上，取得了不俗的成績。市場份額提升1.88個百分點，保持自卸車銷量行業(yè)第一、專用車增長率行業(yè)第一，天然氣重卡市場領導者等驚人業(yè)績。尤其陜汽自卸車，實現(xiàn)連續(xù)9個月居行業(yè)第一位，占有率達到21%，德龍F3000自卸車實現(xiàn)全面超越。天然氣產(chǎn)品突破7000輛，天行健產(chǎn)品、融資租賃等后市場業(yè)務能力再上臺階，企業(yè)綜合競爭力得到大幅提升，服務型制造企業(yè)的綜合實力得到進一步加強。

陜汽2013全價值智領版重卡全新上市

面對成績，陜汽沒有驕傲，陜汽在獲得成長的過程中不斷思考。陜汽控股董事長方紅衛(wèi)說：“決定企業(yè)成?。粠椭蛻舫晒κ俏覀冋嬲氖姑?；選擇一個好的商業(yè)模式需要集體的智慧；整合八方資源，成就更大事業(yè)。” 陜汽更是提出了再用兩年進入重卡第一陣營，2016年實現(xiàn)年銷20萬輛，市場份額20%以上的宏偉目標。

2013年，陜汽重卡秉承導向、關(guān)注客戶、商業(yè)模式、整合資源的營銷轉(zhuǎn)型整體思路，致力于聚集資源，緊抓機遇，幫助渠道謀求更快發(fā)展，力求在競爭中獲得更大的市場。而“工信車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用實訓示范基地” 在陜汽的落戶，行業(yè)首個“全價值暢行”客戶定制服務系統(tǒng)的啟動，“2013全價值智領版”重卡系列產(chǎn)品的成功發(fā)布，為陜汽營銷轉(zhuǎn)型打好了堅實的基礎。

2013年，陜汽將全面打造全周期營銷服務模式。售前：以卓越產(chǎn)品+智能贏利平臺+金融支持3大組合賺錢解決方案，幫助用戶尋找快速盈利通道；售中：以安全管理+成本管理+行車保障等增值服務，幫助用戶降低成本；售后：“6F”立體大服務標準+主動預防與快速響應并重貼心服務體系，幫助用戶全程貼心。

2013年，面對更加激烈的競爭環(huán)境，陜汽已經(jīng)做好了充足的轉(zhuǎn)型發(fā)展準備，善用企業(yè)提供的差異化工具，緊抓機遇，放手拼搶市場，實現(xiàn)8.5萬輛國內(nèi)民品銷量的目標。

標簽：陜汽