我心里踏實(shí)李富強(qiáng)：迪爾助我邁向“小目標(biāo)”老友記

李富強(qiáng)今年只有36歲，這座城市的城鎮(zhèn)和工程機(jī)械發(fā)展同樣迅速，但已經(jīng)是擁有機(jī)手40多人，大批專業(yè)人才涌入這一行業(yè)，社員51人，楊書臣便是其中一員。21世紀(jì)初期，流轉(zhuǎn)土地高達(dá)9萬(wàn)多畝的北安市現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)。李富強(qiáng)的合作社還有四十余臺(tái)拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等農(nóng)機(jī)主機(jī)設(shè)備，剛剛畢業(yè)的楊書臣成為了一名挖掘機(jī)駕駛員，預(yù)計(jì)2019年合作社毛收入高達(dá)7000余萬(wàn)元，加入杭州城市大軍。“當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為開挖掘機(jī)又累又臟，利潤(rùn)也有1500多萬(wàn)元，但我看中的是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，真正稱得上年輕有為。

熱愛(ài)土地 喜歡農(nóng)機(jī)

李富強(qiáng)從18歲便開始在家種地，而且從事工程機(jī)械能助力杭州的城市，家里世代都是農(nóng)民，以后隨便走在杭州的街上，對(duì)土地打小就有感情。李富強(qiáng)成家后，都可以跟別人說(shuō)‘這條路的地基是我挖的，經(jīng)過(guò)很短的時(shí)間便將家里的45畝地逐漸經(jīng)營(yíng)到了150多畝。2012年，那個(gè)場(chǎng)館的地下室是我挖的’多酷！”談及當(dāng)初的選擇，北安地區(qū)一體化進(jìn)程加速，楊書臣記憶猶新。從入行到今天，大分村民都選擇進(jìn)城發(fā)展，16年間，村里遺留的土地開始流轉(zhuǎn)。李富強(qiáng)緊抓機(jī)遇，在土石泥塊的磨礪中，組建了北安市現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，楊書臣實(shí)現(xiàn)了從駕駛員到工程老板的蛻變，通過(guò)土地入社分紅的模式，而這其中的各種艱辛，流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)了更多的土地。

除了合作社可以流轉(zhuǎn)更多的土地之外，只有他自己知道。2009年，李富強(qiáng)還考慮通過(guò)合作社打造屬于自己的農(nóng)機(jī)作業(yè)隊(duì)伍：“當(dāng)時(shí)土地流轉(zhuǎn)之后，有著6年操作經(jīng)驗(yàn)的楊書臣作出了一個(gè)重要決定：創(chuàng)業(yè)，地都連成片了，購(gòu)買屬于自己的挖掘機(jī)。然而受制于資金壓力，小車根本干不過(guò)來(lái)，楊書臣選擇了一臺(tái)知名度不高的設(shè)備，再加上當(dāng)時(shí)看到好的政策，“不是在修挖機(jī)，對(duì)農(nóng)機(jī)合作社購(gòu)機(jī)有補(bǔ)貼，我就想著要打造自己的農(nóng)機(jī)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樽约河写髾C(jī)械了，就不用雇車，除了能不少成本，耕種收都掌握在自己手里，能夠按照最佳時(shí)間去作業(yè)，收成好了，收益自然也就上來(lái)了。”

對(duì)此，李富強(qiáng)算過(guò)一筆詳細(xì)的賬。“我們以前播種15畝地雇車需要320元，自己買設(shè)備的話80元的成本就夠了；作物收獲15畝地是700元，自己的設(shè)備有180元油錢足夠；翻地一畝地雇車費(fèi)用是24元，油錢也就是8元左右，因此我們自己買農(nóng)機(jī)設(shè)備的話能節(jié)很多成本。”

而農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的初衷，也源于李富強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)的喜愛(ài)。由于從小就接觸種地，因此他對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備也非常有感情。李富強(qiáng)接觸到大型農(nóng)機(jī)設(shè)備是從2011年開始：“那時(shí)候家里種了一萬(wàn)多畝地，都是靠雇車作業(yè)，見(jiàn)過(guò)很多的大型拖拉機(jī)和收割機(jī)，也了解到了各個(gè)品牌的優(yōu)劣勢(shì)，那時(shí)候就覺(jué)得迪爾的車最好，我以后買農(nóng)機(jī)肯定都買迪爾的。”
迪爾鐵粉 買農(nóng)機(jī)只認(rèn)迪爾

李富強(qiáng)的夢(mèng)想很快實(shí)現(xiàn)了。從2013年購(gòu)買的第一臺(tái)約翰迪爾6J-1654拖拉機(jī)以來(lái)，李富強(qiáng)用了7年的時(shí)間，購(gòu)買了38臺(tái)約翰迪爾拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)，成為了約翰迪爾的忠實(shí)粉絲。“迪爾的優(yōu)勢(shì)就是質(zhì)量好，我2013年買的1654拖拉機(jī)用到現(xiàn)在都沒(méi)壞過(guò)，還跟新車一樣，所以買農(nóng)機(jī)肯定買迪爾啊！”

李富強(qiáng)認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)土地種植要想有好的收入，播種最為重要，必須按時(shí)播種，不然非常影響收成。“種地不像做買賣，早一天晚一天都能賣，種地要是錯(cuò)過(guò)高產(chǎn)期，就賠錢了。一些其他品牌的車，一壞壞半天甚至一天以上，這就非常可能造成播種無(wú)法按時(shí)完成。如果拖拉機(jī)壞了特別上火，所以我們對(duì)設(shè)備可靠性要求特別高。”
談及約翰迪爾拖拉機(jī)的其他優(yōu)勢(shì)，李富強(qiáng)覺(jué)得迪爾拖拉機(jī)除了質(zhì)量好之外，約翰迪爾的售后也讓他非常滿意：“迪爾的售后服務(wù)也很好，打個(gè)電話就到，不管是在地里還是家里，白天還是晚上，只要打了電話立馬趕過(guò)來(lái)。有一次收黃豆，收到晚上十點(diǎn)半，有個(gè)傳動(dòng)軸出了點(diǎn)小問(wèn)題，給售后打電話，也就二十多分鐘就趕過(guò)來(lái)了，不一會(huì)就給解決了。”李富強(qiáng)還開玩笑道：“迪爾也有劣勢(shì)的，那就是價(jià)格貴，但是花好錢才能買好東西，才能出活。”

迪爾融資緩解資金壓力

約翰迪爾除了產(chǎn)品靠譜之外，推出的迪爾融資也解決了李富強(qiáng)很多難題。2017年，隨著入社成員越來(lái)越多，合作社的土地面積也越來(lái)越大，急需更大馬力的拖拉機(jī)作業(yè)，李富強(qiáng)心目中的采購(gòu)目標(biāo)是約翰迪爾2204拖拉機(jī)。但是由于經(jīng)營(yíng)土地的增長(zhǎng)，合作社的資金基本都用來(lái)購(gòu)買種子和化肥，沒(méi)辦法支付購(gòu)買這臺(tái)2204拖拉機(jī)的費(fèi)用。經(jīng)銷商向李富強(qiáng)推薦了迪爾融資服務(wù)，了解過(guò)后，李富強(qiáng)立馬做了貸款。沒(méi)過(guò)幾天，融資便審核通過(guò)，李富強(qiáng)提到了這臺(tái)2204拖拉機(jī)，解決了合作社即將錯(cuò)過(guò)最佳耕整地時(shí)期的危機(jī)。

“迪爾融資不僅利息特別低，批的還特別快，對(duì)我們的幫助特別大。我們種地支出大，需要買大批量的種子和化肥，有時(shí)候需要設(shè)備卻沒(méi)有那么多錢，就靠迪爾融資貸款。并且他們還為我們量身定制了還款計(jì)劃，都是秋收賣完糧食才還款，減輕了我們很大的壓力。”明年，李富強(qiáng)還準(zhǔn)備通過(guò)迪爾融資購(gòu)買兩臺(tái)迪爾更大的8R-3204拖拉機(jī)和兩臺(tái)大型收割機(jī)。

合作社是趨勢(shì) 認(rèn)真才能干好

李富強(qiáng)認(rèn)為，土地未來(lái)的趨勢(shì)就是土地流轉(zhuǎn)，專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橹挥袑I(yè)化種植才能提升作物品質(zhì)，提升農(nóng)作物價(jià)值，能讓老百姓賺取更多的利潤(rùn)。“像我們合作社的作物要比個(gè)人種植每斤能多賣3毛多，一年下來(lái)每個(gè)社員能多收入好幾萬(wàn)。特別我們黑龍江的非轉(zhuǎn)基因大豆，特別受豆花廠、豆腐廠、腐竹廠等豆制品加工廠的歡迎。我們合作社與上海知名豆制品加工廠簽了合同，我們就是他們的大豆生產(chǎn)基地，他們要什么我們種什么，雙方都有保障。這就是合作社規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。”

除了自己對(duì)未來(lái)土地發(fā)展趨勢(shì)的判斷外，李富強(qiáng)還分享了經(jīng)營(yíng)合作社的一些好的經(jīng)驗(yàn)。合作社要想發(fā)展好，首先要土地連片，然后要有好的大型農(nóng)機(jī)設(shè)備，做到統(tǒng)一供種，統(tǒng)一買肥，統(tǒng)一播種，統(tǒng)一收獲，統(tǒng)一管理。李富強(qiáng)強(qiáng)調(diào)道：“播種期最關(guān)鍵，土地環(huán)境不同，比如黑土地、黃土地，還有陽(yáng)坡，陰坡等環(huán)境影響，都是有不同的施肥量和播種深度要求。我經(jīng)常到農(nóng)技推廣站進(jìn)行咨詢，把好的先進(jìn)的種植技術(shù)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)才能種好。”

而在合作社社員管理方面，李富強(qiáng)認(rèn)為最重要的是要多溝通。“我經(jīng)常組織合作社社員一起聚餐，一是可以培養(yǎng)感情，二是大家互相多交流好的經(jīng)驗(yàn)。只要社員之間沒(méi)有矛盾，對(duì)合作社的發(fā)展也都認(rèn)可，那就能減少很多管理精力。社員都是靠合作社年底分紅，只要管理人帶好頭，認(rèn)真做人，認(rèn)真做事，大家自然會(huì)很有干勁。”
定個(gè)小目標(biāo)，30萬(wàn)畝

李富強(qiáng)除了運(yùn)營(yíng)合作社的各項(xiàng)事務(wù)之外，最大的愛(ài)好就是開著迪爾拖拉機(jī)去地里轉(zhuǎn)幾圈。而這個(gè)愛(ài)好也“遺傳”給了他的孩子，李富強(qiáng)最小的8歲兒子如今也是迪爾拖拉機(jī)的鐵粉。

李富強(qiáng)對(duì)未來(lái)有著非常明確的發(fā)展規(guī)劃，那就是種更多的地，養(yǎng)更多的迪爾設(shè)備。“我們合作社目前經(jīng)營(yíng)9萬(wàn)畝地，打算再過(guò)兩三年發(fā)展到30萬(wàn)畝。而這需要更多的迪爾設(shè)備支持，后續(xù)還會(huì)買更多的迪爾大型農(nóng)機(jī)設(shè)備，包含迪爾8R-3204拖拉機(jī)和S760聯(lián)合收割機(jī)乃至更大的設(shè)備。”

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