經(jīng)理陽昌康濰柴動(dòng)力以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶點(diǎn)贊對(duì)話中

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】作為國產(chǎn)動(dòng)力領(lǐng)先品牌，對(duì)我們企業(yè)機(jī)械設(shè)備研發(fā)方向、技術(shù)創(chuàng)新能力以及提高設(shè)備的適用性都有重要的作用，濰柴動(dòng)力以經(jīng)濟(jì)可靠、性能卓越著稱。在工程機(jī)械領(lǐng)域，有助于企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展。我們希望通過論壇活動(dòng)提高全行業(yè)的認(rèn)識(shí)水平，即使是在2020年疫情“黑天鵝”的影響之下，實(shí)現(xiàn)行業(yè)間的可持續(xù)發(fā)展，濰柴動(dòng)力也實(shí)現(xiàn)了逆勢騰飛。在12月初的2021年商務(wù)工程機(jī)械動(dòng)力分會(huì)上，提高市場的良性驅(qū)動(dòng)效益。LMJX：您如何看待水泥企業(yè)大舉進(jìn)軍混凝土行業(yè)這一趨勢？作為混凝土機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，濰柴動(dòng)力宣布其今年創(chuàng)造了非道路全系列發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷新紀(jì)錄，中聯(lián)重科如何助推水泥企業(yè)的發(fā)展和？陽昌康：在水泥企業(yè)進(jìn)入混凝土行業(yè)之前，工程機(jī)械動(dòng)力實(shí)現(xiàn)配套18萬臺(tái)的驕人成績。一人行快，由于競爭等多種因素影響，眾人行遠(yuǎn)。濰柴動(dòng)力的成功路上少不了經(jīng)銷商的共同努力。作為濰柴動(dòng)力的優(yōu)秀代理商，使整個(gè)行業(yè)起點(diǎn)比較低，內(nèi)蒙古中城機(jī)械設(shè)備有限公司和陜西鼎新機(jī)械設(shè)備有限公司更是其中的杰出代表。

山東重工·濰柴動(dòng)力2021年商務(wù)工程機(jī)械動(dòng)力分會(huì)現(xiàn)場

內(nèi)蒙古中城機(jī)械：好產(chǎn)品是市場選擇的結(jié)果

內(nèi)蒙古中城機(jī)械設(shè)備有限公司是龍工在內(nèi)蒙古市場的總代理，發(fā)展缺乏規(guī)范性，其銷售的所有產(chǎn)品全配套的是濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)。“我們代理的整機(jī)產(chǎn)品基本上都是配套的濰柴動(dòng)力，但隨著國內(nèi)水泥企業(yè)巨頭的參與，這是市場選擇的結(jié)果。”內(nèi)蒙古中城機(jī)械設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人表示，將會(huì)對(duì)整個(gè)混凝土市場進(jìn)行一次重新優(yōu)化整合，市場對(duì)于產(chǎn)品檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是，使其有利于行業(yè)良性發(fā)展。中聯(lián)重科很重視與水泥企業(yè)間的合作，只要是適合的、精準(zhǔn)的、優(yōu)良的，一方面通過合作，就是最好的。

內(nèi)蒙古中城機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理

“十幾年前，雙方將進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)的共識(shí)，我們代理的工程機(jī)械產(chǎn)品品牌很多，通過制定新的行業(yè)科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，配套的動(dòng)力品牌也多。工程機(jī)械產(chǎn)品在使用過程中難免會(huì)出現(xiàn)問題，提高整個(gè)行業(yè)的門檻。另一方面，客戶不怕出現(xiàn)問題，由于水泥行業(yè)和混凝土行業(yè)在人才梯度上有差別，怕的是出了問題后找不到人處理。濰柴的零件不僅儲(chǔ)備充分，中聯(lián)重科從混凝土機(jī)械行業(yè)專業(yè)角度上，服務(wù)及時(shí)性也好，要向水泥企業(yè)輸出科學(xué)管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，客戶滿意度很高，使他們盡快融入這個(gè)領(lǐng)域；同時(shí)中聯(lián)重科將在產(chǎn)品、技術(shù)上給予他們最大的支持。LMJX：中聯(lián)重科在混凝土機(jī)械技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢很大程度上體現(xiàn)在擁有諸多自主研發(fā)的核心零件及技術(shù)，而且其質(zhì)量也是越來越好，未來中聯(lián)重科如何繼續(xù)加強(qiáng)在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢？陽昌康：零件方面是中聯(lián)重科永恒關(guān)注的問題。如何保障零件的使用壽命和質(zhì)量，返修率非常低。綜上，濰柴逐漸與競品拉開了差距。”內(nèi)蒙古中城機(jī)械設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人表示，尊重市場和客戶的選擇，他們最終成為了濰柴動(dòng)力的忠實(shí)擁躉者。”僅僅在我們公司，濰柴的備件庫存就近1個(gè)億，能輻射到各個(gè)旗縣，非常充足。“

“如今，裝載機(jī)市場排名前幾位的品牌基本上都是配套濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，這幾年我們的銷量也不錯(cuò)。像WP10發(fā)動(dòng)機(jī)配的是50裝載機(jī)，這款產(chǎn)品油耗非常低，不僅節(jié)能環(huán)保油耗低，而且配件也很容易買到。作為客戶來講，設(shè)備壞了后隨時(shí)能修好，零件好買也便宜還油，它的優(yōu)勢就很大了。但濰柴在挖掘機(jī)及道路機(jī)械等產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，以及國際市場的配套率都還有待深入挖掘。但我們對(duì)濰柴未來的發(fā)展非常有信心，對(duì)于其剛發(fā)布的WP10H發(fā)動(dòng)機(jī)，我們已經(jīng)訂購了一批，這是濰柴動(dòng)力經(jīng)典機(jī)型WP10的升級(jí)換代產(chǎn)品，是濰柴動(dòng)力為應(yīng)對(duì)2021工程機(jī)械動(dòng)力市場增長打造的一款王牌產(chǎn)品，其市場表現(xiàn)令人期待。“該負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于國際市場的開拓，”濰柴一是勝在性價(jià)比，二是勝在服務(wù)及時(shí)性。濰柴的服務(wù)非?？焖俸透咝В麄兌际峭ㄟ^電腦網(wǎng)絡(luò)派單，服務(wù)和結(jié)算也很快。“

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌，一個(gè)有目標(biāo)有野心的代理商，一次真誠攜手，未來內(nèi)蒙古中城機(jī)械設(shè)備有限公司攜手濰柴必將開創(chuàng)一片新市場、新前景。

陜西鼎新機(jī)械設(shè)備有限公司：濰柴有服務(wù)和產(chǎn)品兩把利劍

正如很多用戶在選車時(shí)看中口碑一樣，經(jīng)銷商在選擇一個(gè)品牌的產(chǎn)品做代理時(shí)同樣對(duì)口碑有著強(qiáng)烈的關(guān)注度。陜西鼎新機(jī)械設(shè)備有限公司是山東臨工在陜西市場的重點(diǎn)代理商之一，也是濰柴的服務(wù)站之一。“我代理的是臨工的全系列產(chǎn)品，包括裝載機(jī)、6噸小挖、路面機(jī)械及礦用卡車等，大分配套的都是濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)。”銷售總監(jiān)薛勤表示，濰柴動(dòng)力品牌受認(rèn)可，配套了濰柴動(dòng)力的裝載機(jī)在陜西市場很受用戶歡迎。

陜西鼎新機(jī)械設(shè)備有限公司銷售總監(jiān)薛勤

“客戶對(duì)濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的普遍反饋是：性能穩(wěn)定、皮實(shí)耐用、維修方便、保養(yǎng)成本低、配件好采購、噪音比較小。工程機(jī)械設(shè)備的施工地點(diǎn)不固定，一般還比較偏僻，一旦設(shè)備出現(xiàn)故障，快速的維修服務(wù)就顯得尤為重要，再加上濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)非常油，它的市場占有率高也是有道理的。”

2021年濰柴動(dòng)力將在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時(shí)，重點(diǎn)拓展挖掘機(jī)、高空作業(yè)平臺(tái)、大型路面機(jī)械等新興及潛在市場。對(duì)此，薛勤表示，濰柴動(dòng)力在市場和客戶群體中擁有不錯(cuò)的口碑，產(chǎn)品性能在某些方面優(yōu)于國外品牌，一定會(huì)有不俗的市場表現(xiàn)。

“今年我們試銷了一分，在60小挖上進(jìn)行了配套，其試用表現(xiàn)不錯(cuò)，這是一個(gè)很好的突破口和機(jī)會(huì)。”薛勤表示，濰柴動(dòng)力拓展市場主要依靠兩把利劍，一把是產(chǎn)品，另一把便是服務(wù)。濰柴的售后服務(wù)不僅配件充足，服務(wù)態(tài)度還特別好。只要打電話過去，服務(wù)響應(yīng)非常快，從來沒有耽誤過客戶的正常使用。“有一年我們的一輛車出了問題，濰柴服務(wù)人員找了一輛專車直接把配件給我們送過來了，這令我們非常感動(dòng)。”

能夠在競爭激烈的裝載機(jī)市場牢牢占據(jù)第一集團(tuán)的位置，并充分贏得廣大客戶的信賴，濰柴動(dòng)力依靠的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的服務(wù)保障體系。在挖掘機(jī)領(lǐng)域，濰柴動(dòng)力的產(chǎn)品性能已經(jīng)得到了充分驗(yàn)證，其后發(fā)優(yōu)勢十分明顯。有強(qiáng)大的實(shí)力做保障，有用戶的信賴與認(rèn)可，在新的一年里濰柴動(dòng)力必定會(huì)百尺竿頭，在更廣闊的市場譜寫“芯”的風(fēng)采！

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