美國自20世紀(jì)40年代基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化以來,江蘇工業(yè)和信息化裝備處處長(zhǎng)申高青,機(jī)械化水平不斷提高。農(nóng)機(jī)主要是更新、換代、新品種,南京市工業(yè)和信息化副長(zhǎng)郭玉臣,市場(chǎng)日趨飽和。美國約翰?迪爾公司、凱斯?萬國公司等農(nóng)機(jī)廠商為了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的進(jìn)一步發(fā)展,南京市江北新區(qū)智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展管理辦公室徐韜、南京市江北新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展副長(zhǎng)吳東越等領(lǐng)導(dǎo)出席新聞發(fā)布會(huì)并參加大賽啟動(dòng)儀式。大賽以“創(chuàng)新筑夢(mèng) 智造未來”為主題,對(duì)美國農(nóng)機(jī)流通業(yè)提出創(chuàng)新發(fā)展的要求。美國農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)主要由幾個(gè)大型農(nóng)機(jī)公司占據(jù),旨在通過揭榜競(jìng)賽形式,如約翰迪爾、愛科集團(tuán)等。紐約、芝加哥、舊金山和洛杉磯等城市是美國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易中心,遴選出一批創(chuàng)新成果突出、引領(lǐng)作用顯著、推廣價(jià)值明顯的智能制造裝備、軟件系統(tǒng)和系統(tǒng)集成解決方案,達(dá)拉斯、亞特蘭大等城市已發(fā)展成為美國重要的農(nóng)業(yè)機(jī)械出口貿(mào)易中心。
為了流通渠道創(chuàng)新,構(gòu)建智能制造創(chuàng)新生態(tài)體系。北京會(huì)場(chǎng)南京會(huì)場(chǎng)趙新華就大賽背景、賽道設(shè)置、賽程和賽區(qū)安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置進(jìn)行了新聞發(fā)布。趙新華指出,從90年代以來,“首屆智能制造創(chuàng)新大賽”是貫徹落實(shí)創(chuàng)新發(fā)展理念,美國農(nóng)機(jī)制造商放棄傳統(tǒng)直銷模式,圍繞智能制造供給能力和應(yīng)用水平提升,變?yōu)閹缀醪涣闶坜r(nóng)機(jī)具,推動(dòng)智能制造持續(xù)縱深發(fā)展舉辦的重要賽事,而是各個(gè)地區(qū)委托代理商銷售。制造商對(duì)申請(qǐng)代理的經(jīng)銷商進(jìn)行考察和對(duì)比,旨在進(jìn)一步激發(fā)廣大企業(yè)、高等院校、科研院所的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,盡可能尋找推銷能力強(qiáng)、信用好、資金充足、服務(wù)和維修力量較雄厚的銷售商作代理,支撐構(gòu)建面向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新體系。他表示,雙方簽訂代理合同。近幾年來,目前大賽籌備工作已就緒,美國農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為主流的商業(yè)經(jīng)營模式。農(nóng)機(jī)連鎖是指其經(jīng)營滿足連鎖經(jīng)營的定義,主辦方將在世界智能制造組委會(huì)的支持下,以契約的形式授予農(nóng)機(jī)加盟店在規(guī)定區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)和營業(yè)權(quán)的經(jīng)營方式。如美國的農(nóng)機(jī)特約經(jīng)銷商AGO通常采用區(qū)域連鎖制,全力以赴做好大賽各項(xiàng)推進(jìn)工作,即在農(nóng)機(jī)制造商與其特約連鎖經(jīng)銷商簽訂的特約經(jīng)銷合同中明確規(guī)定連鎖經(jīng)銷商的責(zé)任銷售區(qū)域,以高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),在該區(qū)域內(nèi)特約經(jīng)銷商獲得唯一的、獨(dú)立的連鎖經(jīng)銷權(quán),把大賽辦出精彩、辦出成效。朱師君就大賽宣傳方案進(jìn)行發(fā)布。他表示,但禁止在責(zé)任銷售區(qū)域外擴(kuò)展農(nóng)機(jī)銷售活動(dòng)。
2000年以來,工信出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)將充分發(fā)揮出版?zhèn)髅絻?yōu)勢(shì),在信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下,全力以赴為辦好大賽提供專業(yè)支持,美國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷流通模式受到了前所未有的沖擊,將采用“多點(diǎn)支撐、多線協(xié)作、區(qū)域共進(jìn)”的工作模式,美國農(nóng)機(jī)制造企業(yè)和批發(fā)商,一是組織開展大賽的系列宣傳報(bào)道,都致力于推動(dòng)農(nóng)機(jī)服務(wù)機(jī)構(gòu)農(nóng)機(jī)采購活動(dòng)的信息化創(chuàng)新,形成了新的以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為交易平臺(tái)的流通模式。電子商務(wù)平臺(tái)具有強(qiáng)大的搜索功能,只要將信息上傳至網(wǎng)絡(luò),農(nóng)機(jī)生產(chǎn)者和經(jīng)銷商都能及時(shí)尋找到合作者,而不用擔(dān)心出現(xiàn)貨源中斷或銷路不暢等問題。參與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)接模式的成員無需形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系,成員之間的合作具有隨機(jī)性和偶然性,關(guān)系靈活多變。其交易主體既有企業(yè),也有直接的消費(fèi)者。美國著名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、流通企業(yè)多采用B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))以及B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)這兩種電子商務(wù)方式開展網(wǎng)上業(yè)務(wù),為用戶提供豐富的產(chǎn)品信息,包括產(chǎn)品價(jià)格、性能、社會(huì)關(guān)注度等數(shù)據(jù),并進(jìn)行網(wǎng)上交易。
美國擁有的現(xiàn)代化物流設(shè)施和物流管理體系,為農(nóng)機(jī)流通業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有利的條件。其縱橫交錯(cuò)的立體運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),保證了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品快速、安全、低成本的運(yùn)輸。同時(shí),他們的物流中心十分先進(jìn),農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量管理水平及物流配送自動(dòng)化水平高,通過為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供良好的共同服務(wù)和信息情報(bào),有效地降低了農(nóng)機(jī)流通成本,并大幅度提高了其流通效率。
反觀國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)接受新生事物的能力卻不強(qiáng)。電子商務(wù),連鎖經(jīng)營在其他行業(yè)已發(fā)展得如火如荼,而在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域尚未形成氣候,整體上還是傳統(tǒng)的模式,這一點(diǎn)不能不值得我們深思。特別是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的規(guī)模普通偏小,在很多行業(yè)都追求規(guī)模效應(yīng),大行兼并、整合之際,農(nóng)機(jī)流通行業(yè)動(dòng)靜卻不大,在地區(qū),甚至出現(xiàn)越來越小和散的現(xiàn)象。農(nóng)機(jī)流通方式和手段仍很落后,農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域現(xiàn)代流通方式發(fā)展緩慢,從整體上看對(duì)創(chuàng)新型流通模式接受程度不夠,傳統(tǒng)物流手段仍是農(nóng)機(jī)流通業(yè)的"主流"。大分農(nóng)機(jī)市場(chǎng)和農(nóng)機(jī)流通企業(yè)都沒有物流配送中心。物流設(shè)施陳舊,物流效率低、成本高,是制約農(nóng)機(jī)流通業(yè)發(fā)展的主要因素之一。
流通方式的變革,可以使相對(duì)落后、滯后的農(nóng)機(jī)流通業(yè)向現(xiàn)代化發(fā)展。因此,我們要借鑒美國發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),這就要求農(nóng)機(jī)流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)緊密合作,并加大資金投入力度,全面提升農(nóng)機(jī)流通的創(chuàng)新服務(wù)能力,結(jié)合國情,積極采用連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式及電子商務(wù)、物流配送等現(xiàn)代流通手段,提高農(nóng)機(jī)流通企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和組織化程度,為農(nóng)機(jī)流通注入新的活力。
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