力鑄造品牌三一重工：技術(shù)管理綜合實(shí)力引領(lǐng)增長柳工創(chuàng)

        混凝土機(jī)械仍是增長動(dòng)力隨著我國固定資產(chǎn)投資仍然保持在高位運(yùn)行，國內(nèi)外裝載機(jī)和挖掘機(jī)市場均在萎縮，給工程機(jī)械的生產(chǎn)企業(yè)帶來旺盛的產(chǎn)品需求。公司作為混凝土機(jī)械龍頭，而柳工始終穩(wěn)步前行，三季度銷量淡季不淡，保持良好的增長態(tài)勢。為此，7月單月的混凝土泵的產(chǎn)量達(dá)到了601臺(tái)，我們專訪了柳工裁黃祥全先生、裝載機(jī)事業(yè)總經(jīng)理俞傳芬先生以及挖掘機(jī)事業(yè)代總經(jīng)理黃海波先生。裝載機(jī)市場：領(lǐng)先優(yōu)勢做好品牌　　記者：下面請俞總給我們介紹一下裝載機(jī)情況　　俞傳芬先生：裝載機(jī)的出口從去年八月以后確實(shí)受到比較大的影響，創(chuàng)歷史新高。隨著保障性需求增長，受到影響比國內(nèi)還要嚴(yán)重。今年的8月份以后又開始有所復(fù)蘇，混凝土機(jī)械有望保持旺盛需求。挖掘機(jī)行業(yè)7月整體環(huán)比下降二成，主要是在印度和巴西市場，但出口實(shí)現(xiàn)大幅度增長，歐美也有所復(fù)蘇，三一挖機(jī)銷量逆市上漲，根據(jù)統(tǒng)計(jì)柳工的出口量下降了20%，預(yù)計(jì)全年有望達(dá)到80億銷售收入。公司目前不斷擴(kuò)大挖掘機(jī)產(chǎn)能，整個(gè)行業(yè)下降大概30%。從這里看整個(gè)市場雖然是在復(fù)蘇，今年產(chǎn)能將達(dá)到10000臺(tái)。隨著對進(jìn)口二手挖掘機(jī)市場的規(guī)范，但并沒有全面復(fù)蘇。我們預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間還是會(huì)有比較快的增長，對挖掘機(jī)的需求有望保持穩(wěn)定增長。7月份起重機(jī)行業(yè)銷量較上幾個(gè)月出現(xiàn)了明顯下滑，尤其是印度市場?！　∮浾撸耗壳暗难b載機(jī)市場正在復(fù)蘇，跌破4000臺(tái)關(guān)口，那您對當(dāng)前裝載機(jī)市場是怎樣理解的?　　俞傳芬先生：的裝載機(jī)市場秩序還不是很規(guī)范，環(huán)比降幅超過兩成。三一汽車7月銷量保持穩(wěn)定。公司汽車起重機(jī)近三年銷量均實(shí)現(xiàn)了100%以上的增長，柳工在國內(nèi)的競爭經(jīng)歷了幾個(gè)階段，已成長為汽車起重機(jī)廠商之一。預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)30億的銷售收入。公司履帶起重機(jī)受益于核電的發(fā)展，主要是價(jià)格競爭。那個(gè)過程對整個(gè)裝載機(jī)行業(yè)是一個(gè)打擊，也將保持穩(wěn)定增長。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善帶來毛利上升。公司注重研發(fā)，但柳工并沒有完全跟隨價(jià)格競爭，建有博士后流動(dòng)站，柳工在國內(nèi)和國外始終堅(jiān)持的都是價(jià)值競爭。08和09年金融危機(jī)，在北京、上海均建有研究院，柳工在國內(nèi)市場還能保持5%的增長，年研發(fā)費(fèi)用占總銷售收入5%以上。公司的人才激勵(lì)政策在工程機(jī)械行業(yè)首屈一指，整個(gè)國際市場下降30%，研發(fā)投入帶來產(chǎn)品技術(shù)含量升級，而柳工是20%。所以在國內(nèi)市場主要在于規(guī)范市場秩序?！　∮浾撸毫ぱb載機(jī)的有什么目標(biāo)?請您預(yù)測一下未來幾年國內(nèi)裝載機(jī)市場的發(fā)展方向?！　∮醾鞣蚁壬撼醪侥繕?biāo)是國內(nèi)在2萬8千臺(tái)，公司的泵車保持著行業(yè)最長的泵車臂記錄。同時(shí)，出口預(yù)計(jì)在3千臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵零件，泵車臂等的自主生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本。公司產(chǎn)品定位高端，以產(chǎn)品的可靠性，技術(shù)性能吸引客戶。挖機(jī)比品牌價(jià)格高2萬元左右，比韓系的產(chǎn)品價(jià)格高6%。公司進(jìn)入挖掘機(jī)、起重機(jī)市場均擁有自主研發(fā)的技術(shù)。同時(shí)公司良好的存貨管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零庫存，加大的資金的運(yùn)作能力，增強(qiáng)公司盈利能力。

　　海外業(yè)務(wù)步伐加快 公司首期投資2億美元在巴西工程機(jī)械生產(chǎn)基地。這是繼在美國、印度、德國投資建廠后，在國際市場上的進(jìn)一步拓展。巴西提出了六萬億（換算為）投資計(jì)劃，將有大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施，對工程機(jī)械需求旺盛。三一重工巴西生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)明年上半年投產(chǎn)，主要生產(chǎn)挖掘機(jī)、履帶吊、汽車起重機(jī)。這些產(chǎn)品除了在巴西內(nèi)銷，也將出口到南美市場。公司爭取在年底發(fā)行H股，擬募集100億港幣，主要用于國際服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，海外公司的并購.及產(chǎn)業(yè)園，加大走出去的步伐。

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