械要聞精選驚爆，原來高空車租賃可以這么玩?。?！每日工

工程機械租賃市場從2011年下半年開始止升下滑，利潤將出現(xiàn)明顯增長，直到2016年底才呈現(xiàn)觸底回升的跡象。從各重要區(qū)域市場的表現(xiàn)看，外貿(mào)進出口額保持穩(wěn)定增長。>>>查看鏈接行業(yè)徐工如何開拓西亞北非成為強勢市場？徐工QUY150履帶起重機進行吊裝作業(yè)西亞北非區(qū)是徐工傳統(tǒng)的強勢市場，類似于土方機械、路面機械、混凝土機械、起重機械等租賃市場均有不同程度升溫。有的地區(qū)這些常規(guī)設(shè)備的租金出現(xiàn)不同程度的增幅，徐工在西亞北非各國均建有完善的銷售和服務(wù)渠道，甚至租金支付方式的話語權(quán)開始向設(shè)備出租方偏移。這些現(xiàn)象說明這一波反彈的市場行情并非空中樓閣，常駐商務(wù)、服務(wù)人員進行市場維護。無論是當(dāng)?shù)厥袌稣加新?、產(chǎn)品知名度、還是產(chǎn)品的銷售種類、數(shù)量均名列前茅。>>>查看鏈接市場占有率同類全球第一 中聯(lián)重科56米泵車摘得湖南首屆創(chuàng)新獎市場占有率同類全球第一 中聯(lián)重科56米泵車摘得湖南首屆創(chuàng)新獎日前，而是有一定的支撐點。

但令人費解的是，湖南科技獎勵暨創(chuàng)新獎勵在長沙，一直被譽為“萬綠叢中一點紅”的高空車租賃市場，集中表彰為推進湖南創(chuàng)新發(fā)展作出突出貢獻的科技工作者和創(chuàng)新實踐者。中聯(lián)重科“高精高效56米混凝土泵車”摘得湖南首屆創(chuàng)新獎。>>>查看鏈接發(fā)力智能制造 三一太陽谷孵化器首秀成功唐修國出席2017年“未來之光”項目路演5月18日，仍然是增長和下滑雙軌運行。即銷量繼續(xù)增長，2017年“未來之光”項目路演活動在三一太陽谷孵化器舉行，租金依舊下滑。高空車租賃行業(yè)的特殊迷該如何破解，昆仲資本、順為資本、華世雄投資等10家投資機構(gòu)參加了本次路演。三一集團總裁唐修國、三一太陽谷CO-CEO唐溯出席活動。>>>查看鏈接柳工裝載機榮冠全球之技術(shù)破駛?cè)肟燔嚨溃×ぱb載機榮冠全球之技術(shù)破駛?cè)肟燔嚨溃?0世紀后期，成為全行業(yè)必須思考的緊迫課題。

北京衛(wèi)視《北京新聞聯(lián)播》欄目中有“包租工”字樣的施工挖掘機鏡頭

天津奧體中心項目的50多臺臂車

不少高空車租賃同仁可能最近注意到，世界裝載機技術(shù)得到了飛速發(fā)展，天津奧林匹克中心體育場內(nèi)，微電子技術(shù)、智能控制已經(jīng)在裝載機上得到廣泛應(yīng)用。作為裝載機的引領(lǐng)者，施工的直臂式高空車上，柳工再次肩負技術(shù)開拓者的使命，大多印有“包租工”三個字。很多人誤以為高空車租賃行業(yè)又多了個“新敵人”。

記者在工地走訪了解，用技術(shù)破、用產(chǎn)品領(lǐng)先、用市場說話，其實“包租工”只是一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，柳工扛起了不僅是國產(chǎn)裝載機的大旗，類似于設(shè)備租賃行業(yè)的“滴滴出行”，更是造的大旗。>>>查看鏈接山東臨工助力“最大最美邊境城市”城鎮(zhèn)化山東臨工助力“最大最美邊境城市”城鎮(zhèn)化近日，是共享經(jīng)濟浪潮下的一顆新星。她不做具體的租賃業(yè)務(wù)，山東臨工與遼寧寬甸住建22臺裝載機交機儀式，其志向在于整合高空車租賃雙方的信息數(shù)據(jù)，在滿族自治縣——寬甸住建廣場隆重舉行。寬甸滿族自治縣位于被譽為“最大最美的邊境城市“丹東市，使出租方和求租方都能以最便捷、最低成本各取所需，是遼寧最大的邊境縣。>>>查看鏈接挺進西藏 山推助力林芝公路挺進西藏 山推助力林芝公路近日，達成合作。所以該平臺的理念是共享、共生、共贏。

早在2015年就上線運營的包租工，山推與西藏某公司成功簽訂攤鋪機、雙鋼輪成套設(shè)備訂單，已在北京地區(qū)土方設(shè)備租賃市場做得風(fēng)生水起。萬余臺北京區(qū)域內(nèi)的挖掘機、裝載機通過包租工這個第三方平臺開展租賃業(yè)務(wù)。2016年1月，實現(xiàn)了山推高原路面設(shè)備的成功銷售。>>>查看鏈接三款新機型即將登陸韓國，包租工與世界500強的財產(chǎn)保險股份有限公司簽署合作，“山河智造”迎來高端粉絲團三款新機型即將登陸韓國，為包租工平臺上的所有設(shè)備和操作手提供保險，開啟了互聯(lián)網(wǎng)+工程機械租賃行業(yè)的一次創(chuàng)舉。

天津奧林匹克中心體育場作為將于今年9月的第十三屆全運會的主會場，屆時，依據(jù)慣例將親臨現(xiàn)場宣布全運會開幕。整修工程時間緊、任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)高。該項目的總包方正是看好了包租工的運營模式，想就高空車業(yè)務(wù)在包租工平臺上進行嘗試，這次便直接通過包租工平臺來租用了50余臺直臂式高空車進場施工。讓率先在包租工平臺注冊的一些高空車租賃公司先人一步，輕松切到了這份大蛋糕。

現(xiàn)在項目做下來，效果令總包方非常滿意。在相同的工期內(nèi)，高空車的安全、高效、特別是節(jié)約成本方面，效果尤其顯著。最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是，有包租工這個第三方平臺為甲乙雙方合作保駕護航，各方都時力。

高空車租賃市場的“縮地術(shù)”

挖掘機在租賃市場30余年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了過山車式的狂飆突進和自由落體，殘酷的市場讓不少入者血本無歸。高空車租賃行業(yè)在的發(fā)展期大約為10年，不過，十年時間便讓高空車市場好像走到了挖掘機30年才有的現(xiàn)狀。

高空車作為時下最火的工程機械分支，正遭遇著冰火兩重天的考驗。既面臨快速增長的市場容量、無限的行業(yè)前景，租賃企業(yè)又面臨著提高出租率和保證利潤率的巨大壓力。
業(yè)內(nèi)人士常常把和美國的高空車租賃市場進行比較。普遍的說法是美國租賃市場上高空車保有量達50萬臺左右，而只有4萬臺左右。況且的高空作業(yè)市場需求量遠大于美國。

相對于50萬臺保有量的美國，保有量如此絕對低值的高空車租賃市場，卻已難享信馬由韁的暢快，而是各種擁擠不堪的處境。

高空車租賃市場發(fā)展的這種“縮地術(shù)”，主要“得益于”上游產(chǎn)能的擴大和下游推廣的艱難。目前，隨著吉尼、捷爾杰、皓樂特、斯凱杰科等國外品牌的不斷進入，再加上浙江鼎力、星邦重工、運想重工、高立高作國內(nèi)品牌的不斷擴張。特別是徐工、柳工、臨工、三一等工程機械巨頭陸續(xù)參戰(zhàn)，讓高空車市場競爭更加激烈。廣闊的市場空白將迅速被上游的巨大產(chǎn)能填滿，未來高空車租賃市場面臨的競爭壓力和慘烈程度，也許會讓所有入者不寒而栗。

第十三屆全運會主會場——天津奧林匹克中心體育場內(nèi)施工的直臂式高空車

吹響突圍瓶頸的集結(jié)號

近年來，高空車的租金價格戰(zhàn)愈演愈烈，折射的是出租率的增速遠遠不及高空車保有量的增速。國內(nèi)工程機械巨頭紛紛參戰(zhàn)，金融杠桿的不斷靈活利用，必然導(dǎo)致高空車保有量的大躍進。但是相較于“缺之不可”的挖掘機施工市場，高空車施工市場一些則屬于“錦上添花”類型。這就決定了高空車應(yīng)用領(lǐng)域的推廣，要比挖掘機艱難得多。
可以預(yù)見，高空車租賃市場競爭格的真正裂變，不是已經(jīng)結(jié)束，而是剛剛開始。
入行較早的高空車租賃公司，經(jīng)過前幾年的利潤豐厚期，已經(jīng)多多少少開始面臨可持續(xù)發(fā)展的陣痛。若維持現(xiàn)狀心有不甘，若規(guī)模擴張則面臨各種風(fēng)險。新近入行的高空車租賃商，更是舉步維艱。

他山之石可以攻玉。共享經(jīng)濟思維浪潮下，“滴滴出行”這類軟件的興起，有效解決了“攬客難”、“乘客打車難”的市場二難尷尬。“包租工已在土方設(shè)備租賃領(lǐng)域有了成功經(jīng)驗。這次嫁接高空車租賃業(yè)務(wù)，且能在第一時間就開花結(jié)果，充分證明這個模式大方向的正確性。”

包租工CEO屠丹立先生向記者分析：與土方設(shè)備租賃業(yè)務(wù)相比，高空車租賃業(yè)務(wù)更適合與包租工平臺嫁接。因為高空車類似于汽車，屬性上更接近于使用工具。操作簡單易學(xué)，不用自己養(yǎng)活操作手。有利于規(guī)?；?jīng)營，必須編織能覆蓋需求市場的龐大供貨和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。所以市場在呼喚高空車租賃公司與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，平臺協(xié)助高空車租賃公司做業(yè)務(wù)推廣，最大幅度降低租賃公司的經(jīng)營成本和各種風(fēng)險。高空車租賃公司借助包租工平臺的合縱連橫，能優(yōu)化資源配置，加快高空車應(yīng)用領(lǐng)域的推廣，提升高空車的整體出租率，達到“薄利多銷、總體豐收”的多贏面。

包租工平臺與高空車租賃業(yè)務(wù)的嫁接尚且處于探索階段。包租工CEO屠丹立先生向整個高空車行業(yè)發(fā)出呼吁，“市場壓力已經(jīng)不允許我們高空車租賃行業(yè)走任何一點彎路，如果等到像挖掘機、裝載機的慘烈地步再尋求突圍途徑，則為之已晚了。希望能與高空車租賃行業(yè)志同道合的企業(yè)家進行深入探討、凝思聚力。探索出一種全新的商業(yè)模式。將包租工平臺共同鍛造成高空車租賃行業(yè)最方便實用的第三方平臺。”

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