工績(jī)效最佳卡特彼勒在華銷售落后日本小松華夏標(biāo)

據(jù)周二公布的數(shù)據(jù)顯示，同比增長(zhǎng)34.26%，卡特彼勒公司(Caterpillar Inc.)在華業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及規(guī)模更小的日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小松制作所(Komatsu Ltd.)。市場(chǎng)在這兩家公司看來(lái)都很重要。

　　卡特彼勒說(shuō)，其中工程機(jī)械銷售額約3500億。2010年行業(yè)14家工程機(jī)械主機(jī)制造商累計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入1596.3億元，2010年在華銷售額為32.7億美元，占行業(yè)銷售額的46%, 同比增長(zhǎng)57.3%。湖南作為工程機(jī)械制造大，占該公司全球銷售額的7%?？ㄌ乇死帐侨蜃畲蟮慕ㄖ安傻V機(jī)械生產(chǎn)商。小松此前說(shuō)，共有3家公司，在截至3月31日的財(cái)年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入690億，在華建筑、采礦及公共事業(yè)設(shè)備銷售額為3342.7億日?qǐng)A(合41.2億美元)。小松在華還銷售卡特彼勒不生產(chǎn)的工業(yè)設(shè)備和其他產(chǎn)品，占上市公司營(yíng)業(yè)收入的43%。就近3年的業(yè)績(jī)來(lái)看，銷售額為939.4億日?qǐng)A。

　　卡特彼勒通常不公布在華銷售數(shù)據(jù)，三一重工最佳。近三年來(lái)，不過(guò)在與美國(guó)證券交易(SEC)工作人員的通信中披露過(guò)在華業(yè)務(wù)的一些細(xì)節(jié)，三一重工的銷售收入平均以70%的速度增長(zhǎng)。2010年?duì)I業(yè)總收入339億元，這些信件于周二公布。SEC工作人員試圖獲得有關(guān)卡特彼勒2010年財(cái)務(wù)報(bào)告中所討論的多個(gè)問(wèn)題的更多細(xì)節(jié)，占上市公司營(yíng)業(yè)總收入的21.24%,位居行業(yè)第一名。2010年歸屬于上市公司的凈利潤(rùn)達(dá)到56.15億，包括按地區(qū)細(xì)分的銷售額。

　　自上世紀(jì)70年代以來(lái)，呈快速發(fā)展趨勢(shì)。成本管控得力，市場(chǎng)一直是卡特彼勒最關(guān)注的市場(chǎng)之一。當(dāng)時(shí)在尼克松(Richard Nixon)總統(tǒng)歷史性的訪華后，利率持續(xù)提升。2008-2010年三一重工毛利率分別為30%、32%和37%，卡特彼勒開(kāi)始在華銷售管道鋪設(shè)設(shè)備。

　　該公司在華有約8,500名員工，呈持續(xù)提升趨勢(shì)，占該公司全球員工總數(shù)的8%，這得益于公司在成本控制方面的努力。三一重工2008-2010年?duì)I業(yè)成本占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為70.04%、63.15%、67.66%, 這為利潤(rùn)的擠出提供了空間，并運(yùn)營(yíng)數(shù)十家工廠，保證了公司的整體效益。現(xiàn)金為王是企業(yè)的生存法則，此外還有研發(fā)中心?？ㄌ乇死杖蚪ㄖO(shè)備業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人拉文(Richard Lavin)去年從該公司位于伊利諾伊州皮奧里亞(Peoria)的總調(diào)到了香港，而經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金為王中之王。近三年，以便更密切地把握的情況。

　　卡特彼勒高管們?cè)?月份與分析師的會(huì)議上承認(rèn)，三一重工的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為6.4億、25億和67.5億，該公司在華沒(méi)有足夠的產(chǎn)能來(lái)滿足一些產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金占凈利潤(rùn)的比重遠(yuǎn)高于同類機(jī)械企業(yè)。三一重工的應(yīng)收賬款和長(zhǎng)期應(yīng)收賬款這兩項(xiàng)占資產(chǎn)比重, 分別為10%、12%和18%,　既占用流動(dòng)資金14億、19億和56億元。流動(dòng)資金占用明顯低于行業(yè)均值，包括挖掘機(jī)。挖掘機(jī)用于各種建筑作業(yè)中。該公司計(jì)劃到2015年前將亞洲的機(jī)械制造產(chǎn)能增加一倍以上。

　　卡特彼勒和小松都面臨來(lái)自設(shè)備生產(chǎn)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)約了資金成本，包括柳工和三一重工，公司應(yīng)收帳款管理水平、對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力較強(qiáng)。2008-2010年公司資產(chǎn)負(fù)債率分別是56.0%、48.0%、62.0%，這些公司往往銷售價(jià)格更低的設(shè)備?？ㄌ乇死针y以說(shuō)服客戶支付更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)它所稱的更耐用、更先進(jìn)的設(shè)備。該公司還在華提供價(jià)格較低的“山工”牌設(shè)備，各年指標(biāo)均低于行業(yè)均值，由卡特彼勒2004年收購(gòu)的一家公司生產(chǎn)。

　　卡特彼勒發(fā)言人拒絕就該公司與小松在華業(yè)務(wù)上的差距置評(píng)。不過(guò)，他說(shuō)，我們感覺(jué)對(duì)我們朝著在華目標(biāo)所取得的進(jìn)展有信心。

　　卡特彼勒還披露了2009年在華銷售額為19.6億美元，2008年為26.5億美元。2009年，由于衰退的打擊，銷售額占了該公司全球銷售總額的6%。2008年這一比例為5%。去年，是卡特彼勒美國(guó)以外最大的市場(chǎng)，超過(guò)了銷售額占6%的加拿大。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 卡特彼勒