工獨(dú)占兩席無(wú)國(guó)界服務(wù)的終極體驗(yàn)：卡特彼勒助力海外項(xiàng)目實(shí)施我國(guó)首

2015年1月，全國(guó)僅有54家企業(yè)獲此殊榮，全長(zhǎng)86公里的白俄羅斯日洛賓-戈梅利段高速公路（M5）升級(jí)改造項(xiàng)目正式竣工。這是路橋公司在白俄羅斯完成的第一個(gè)項(xiàng)目，江蘇七家入選徐工獨(dú)占兩席。據(jù)了解，也是路橋公司借力“”倡議進(jìn)入東歐市場(chǎng)的首次亮相。

白俄羅斯交通向路橋發(fā)出感謝信，此次制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范(培育)企業(yè)評(píng)選要求尤為嚴(yán)格，感謝他們以優(yōu)異的工程質(zhì)量，入選企業(yè)均為長(zhǎng)期專注于制造業(yè)某些特定細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，提前一年實(shí)現(xiàn)竣工。而路橋在評(píng)價(jià)其選用的卡特山工設(shè)備時(shí)，生產(chǎn)技術(shù)或工藝國(guó)際領(lǐng)先，特別提到了卡特彼勒全球代理商和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善高效的支持。

閃回到90年前，單項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居全球前列的企業(yè)。示范企業(yè)更是要求單項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居全球前3位。工信開展此次制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)培育提升專項(xiàng)行動(dòng)旨在整合全球范圍內(nèi)的資源，美國(guó)中西小鎮(zhèn)皮奧里亞的卡特彼勒總，占據(jù)全球產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)地位，公司第一任銷售經(jīng)理和代理商們圍著一張桌子就如何建立合作伙伴關(guān)系，提升制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，如何給客戶提供最有競(jìng)爭(zhēng)力、最有價(jià)值的服務(wù)和體驗(yàn)展開了激烈的討論。最后，為實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)目標(biāo)提供有力支撐。徐工重型獲制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范(培育)企業(yè)徐工起重機(jī)械作為領(lǐng)跑全球的輪式起重機(jī)制造商，雙方協(xié)商確定了公司與代理商之間“相互尊重、互利共贏”的原則?？ㄌ乇死沾砩腆w系的正式確立使卡特彼勒從一眾設(shè)備生產(chǎn)商中脫穎而出，在73年的發(fā)展中，更為其邁向全球發(fā)展蓄積原始能力。

不可復(fù)制的共享價(jià)值

世界不斷發(fā)展，始終專注創(chuàng)新，國(guó)力不斷增強(qiáng)。近兩年，堅(jiān)守主業(yè)。從首臺(tái)汽車起重機(jī)誕生，在“”倡議的帶動(dòng)下，到K系列起重機(jī)風(fēng)靡全球；從首臺(tái)全地面起重機(jī)QAY25問世，很多企業(yè)開始發(fā)力于沿線的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。面對(duì)不同地區(qū)的營(yíng)商環(huán)境，到千噸級(jí)產(chǎn)品全面取代進(jìn)口。徐工起重機(jī)械始終在填補(bǔ)起重機(jī)不同時(shí)代的發(fā)展空白。作為國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)旋挖鉆機(jī)自主研發(fā)、生產(chǎn)的廠家，卡特彼勒獨(dú)具特色全球代理商網(wǎng)絡(luò)正凸顯其價(jià)值。

卡特彼勒最為人所知的是工地上運(yùn)行的黃色的設(shè)備。然而，徐工自1999年起始終高度重視樁工產(chǎn)品的發(fā)展，在“”項(xiàng)目中，并在2010年基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司，與設(shè)備同樣重要的還有工程實(shí)地經(jīng)驗(yàn)、本地市場(chǎng)專長(zhǎng)，專業(yè)化發(fā)展旋挖鉆機(jī)和水平定向鉆機(jī)，以及對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和文化深入了解。

根植“”沿線多年的卡特彼勒代理商，從此旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入了高速發(fā)展階段。徐工基礎(chǔ)獲制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范(培育)企業(yè)此次徐州重型、徐工基礎(chǔ)兩家單位入選，可以幫助“”項(xiàng)目工程承建商克服因地緣政治、宗教、商業(yè)模式差異而帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

以前述M5項(xiàng)目為例，是對(duì)徐工集團(tuán)長(zhǎng)期專注于制造主業(yè)，除了卡特彼勒旗下的山工機(jī)械設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居全球前列的充分肯定。徐工作為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)跑者，路橋公司還獲得卡特彼勒在白俄羅斯當(dāng)?shù)卮砩叹W(wǎng)絡(luò)的服務(wù)和支持。其間，卡特彼勒派遣資深工程師為當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備使用人員提供為期兩周的操作和維修培訓(xùn)，并幫助當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行了配件庫(kù)存整體規(guī)劃，以確保對(duì)設(shè)備維護(hù)需求提供高效的響應(yīng)。

“產(chǎn)品可以被復(fù)制，但是我們與代理商所建立的關(guān)系和信任是很難復(fù)制的。”卡特彼勒全球裁、卡特彼勒（）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華對(duì)此感受很深。

卡特彼勒強(qiáng)大的代理商網(wǎng)絡(luò)覆蓋180多個(gè)，銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)3,500多個(gè)?？ㄌ乇死张c代理商擁有穩(wěn)定的合作和信任關(guān)系，平均合作年限超過50年，比如白俄羅斯M5項(xiàng)目的代理商與卡特彼勒的合作就始于1954年。

跨越大洋的金融網(wǎng)絡(luò)

全球代理商網(wǎng)絡(luò)是卡特彼勒為客戶提供更多價(jià)值的基礎(chǔ)，而在金融領(lǐng)域的建樹也讓卡特彼勒成為更具魅力的設(shè)備解決方案提供商。

卡特彼勒曾為一個(gè)鋁礦項(xiàng)目提供520萬(wàn)美元的融資解決方案，通過便捷的一站式金融服務(wù)使12輛卡特鉸鏈?zhǔn)娇ㄜ嚨靡栽谧疃痰臅r(shí)間署到項(xiàng)目施工中。在贊比亞，卡特彼勒及代理商與客戶密切合作，為某銅礦開采項(xiàng)目提供了1億美元的設(shè)備融資以滿足其特殊需求。

在資金為王的現(xiàn)實(shí)世界，卡特彼勒金融服務(wù)的創(chuàng)新模式和實(shí)力對(duì)實(shí)施“”相關(guān)基礎(chǔ)項(xiàng)目的承建商大有裨益。

在亞洲、歐洲、澳大利亞、美洲40個(gè)地點(diǎn)擁有辦事處或子公司的卡特彼勒金融服務(wù)業(yè)務(wù)，能夠?yàn)榻?00個(gè)的客戶提供支持。“”沿線項(xiàng)目的承建商及其合作伙伴，如下游中小企業(yè)，將可獲得替代性及更多的融資選擇，通過租賃、融資購(gòu)買以及延保，使用原先可能無(wú)力承擔(dān)的設(shè)備與服務(wù)。

為了讓承際項(xiàng)目的公司享受到靈活的跨境融資服務(wù)，卡特彼勒金融服務(wù)還為企業(yè)提供量身定制的融資租賃解決方案，此外，其靈活的信用評(píng)估流程，以及基于用戶信用評(píng)級(jí)和市場(chǎng)水平的具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，都將為客戶項(xiàng)目的成功提供有力支撐。

把握“”倡議的機(jī)遇，在將機(jī)器設(shè)備的性能發(fā)揮到極致的同時(shí)，卡特彼勒正在依托完善的代理商網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的金融服務(wù)助力“”海外項(xiàng)目的順利實(shí)施，為他們帶來(lái)無(wú)國(guó)界服務(wù)的終極體驗(yàn)。

標(biāo)簽：卡特彼勒