活動(dòng)售機(jī)臺(tái)三一：河北承德市場(chǎng)走訪記小松代

還在上小學(xué)的時(shí)候，南京鋼加董事長(zhǎng)謝邦榮、總經(jīng)理謝正赟出席會(huì)議。據(jù)了解，就在課本中看到承德避暑山莊的插圖，活動(dòng)吸引了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)近百名用戶參與，再大點(diǎn)，雙方進(jìn)行了積極而愉快的溝通交流。在活動(dòng)過程中南京鋼加還向優(yōu)秀用戶代表頒發(fā)了獎(jiǎng)品，我讀到了關(guān)于熱河抗戰(zhàn)的歷史，并接受了用戶贈(zèng)送的錦旗。現(xiàn)場(chǎng)簽單踴躍，讓青年的我熱血沸騰。1933年的3月，最終取得38臺(tái)挖掘機(jī)、4臺(tái)裝載機(jī)成交的良好成果。，承德陷于鐵蹄更是讓我長(zhǎng)吁短嘆，恨不能早生幾十年。總之，對(duì)于承德，我是垂慕已久。

今年3月，春寒料峭。因工作原因,這種向往成為現(xiàn)實(shí)——我來到了承德。得益于高鐵，早上還在明媚的江南如沐春風(fēng)，晚上卻體會(huì)了塞外的凜冽寒風(fēng)。穿著單薄的我們站在火車站外，碰到了早在等候的鴻泰百川服務(wù)的任長(zhǎng)，一個(gè)握手、一陣寒暄，千里之外的親人讓我們備感溫暖。

風(fēng)生水起的承德鴻泰

承德下轄3區(qū)8縣，鴻泰百川作為三一唯一的地區(qū)級(jí)代理商“小而不弱”，依托三一強(qiáng)有力的品牌基礎(chǔ)，在承德市場(chǎng)風(fēng)生水起。2011年度銷售三一挖掘機(jī)180臺(tái)；2012年再續(xù)輝煌，市場(chǎng)份額高達(dá)42.6%；2013年全年力爭(zhēng)市場(chǎng)份額超50%。

鴻泰百川公司對(duì)面的現(xiàn)代銷售分公司人去樓空，玻璃門上的招租廣告顯示現(xiàn)代已經(jīng)放棄承德市場(chǎng)；日立、神鋼分公司均陷于關(guān)門邊緣；小松、卡特、斗山等品牌在承德市場(chǎng)也江河日下，處于苦苦維持中。三一設(shè)備在承德市場(chǎng)正成為客戶購買挖掘機(jī)的不二選擇。

三一的傳奇人物——老孟

三一市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，離不開鴻泰百川的孟竑偉。“老孟是三一代理商中的傳奇人物。”這份褒獎(jiǎng)是三一重機(jī)董事長(zhǎng)俞宏福特別給予的，近50%的市場(chǎng)份額佐證這份褒獎(jiǎng)實(shí)至名歸。

老孟介紹說2012年公司的第一個(gè)五年目標(biāo)全實(shí)現(xiàn)，作為獎(jiǎng)勵(lì)，為公司中高層管理者在市區(qū)購買大房子一套；第二個(gè)五年目標(biāo)已邁入第一個(gè)年頭，老孟說，如果完成所有目標(biāo)，將獎(jiǎng)勵(lì)所有中高層一輛高級(jí)轎車。老孟秉承“財(cái)散人聚”的經(jīng)營理念，人才流失率極低，為保證合理的人才流動(dòng)，公司不得已采取末位淘汰制。

老孟感慨的說：“我現(xiàn)在沒什么追求，只要公司100多號(hào)人跟著我老孟有飯吃、有房住、有車開；只要三一在承德區(qū)域永遠(yuǎn)能讓競(jìng)爭(zhēng)伙伴望而卻步；三一領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我滿意，這就是我的追求，達(dá)到以上三項(xiàng)，我就知足了。”

滿山遍野的“三一黃”——平安煤礦

位于承德興隆縣的平安煤礦是我此次走訪的重點(diǎn)，在當(dāng)?shù)厝粯I(yè)務(wù)經(jīng)理小尹的帶領(lǐng)下，我們一行五人來到平安煤礦的主產(chǎn)區(qū)，雖有心理準(zhǔn)備，但巨大的生產(chǎn)場(chǎng)面還是給每個(gè)人以震撼。俯瞰煤礦施工區(qū)域，三一挖掘機(jī)正奮力挖掘、裝車，后八輪如過江之鯽在上下流動(dòng)，黑色黃金如裝上了傳動(dòng)帶正在流動(dòng)。

漫山遍野“三一黃”給我們以心靈的觸動(dòng)，作為三一人，看到為之努力的設(shè)備充斥每個(gè)施工角落，看到煤炭因自燃飄起的白煙，不禁熱血沸騰。再苦、再累，此刻也覺得是值得的。

此次來平安煤礦的主要目的是為三一的全新設(shè)備SY365-9做檢測(cè)、診斷。在與駕駛員簡(jiǎn)單解釋一番后，研發(fā)人員上車做性能體驗(yàn)、檢測(cè)，我則對(duì)駕駛員進(jìn)行調(diào)研，詢問機(jī)器使用情況，對(duì)三一設(shè)備的建議。兩臺(tái)新車都沒有問題，在囑咐駕駛員一些操作要領(lǐng)后，我們駕車離開，此次承德之行也畫了句號(hào)。（江新脫）

標(biāo)簽：三一重工