工業(yè)發(fā)展史模具公司內(nèi)外齊動“轉(zhuǎn)危為機”新

金融危機影響全球，泰安市很多企業(yè)面臨資金緊張、訂單不足的困境，使得一些企業(yè)放棄了擴大生產(chǎn)規(guī)模的計劃，企業(yè)基礎設施投入減少。2008年7月份，落戶肥城市儀陽鄉(xiāng)的北京星河模板腳手架工程有限公司肥城分公司，采取擴張型發(fā)展，跟著大項目建廠，擴大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品種類，與國外資本合作，瞄準國內(nèi)、國外兩個市場，漸漸“轉(zhuǎn)危為機”。 12日，記者來到該公司采訪。

      國內(nèi)“聯(lián)姻”搶得京滬高鐵訂單

      公司經(jīng)理楊寶成介紹，京滬高鐵是重點投資項目，在工程啟動之前，他們就已經(jīng)注意工程的前期籌備狀況，同時緊盯京滬高鐵相關(guān)招標門，在京滬高鐵剛剛發(fā)布模板招標通知后，馬上組織人員針對招標要求，組織招標書的撰寫。模具的質(zhì)量成為能否拿到訂單的關(guān)鍵，京滬高鐵對模具的焊接質(zhì)量等都有嚴格要求，當時國內(nèi)幾家大型模具生產(chǎn)企業(yè)也參與公開競標，最終他們憑借過硬的質(zhì)量和合理的價格拿到了京滬高鐵的訂單。

      為了減少成本，這家生產(chǎn)基地原本在北京的企業(yè)，通過調(diào)研考察，在肥城重新生產(chǎn)基地。楊寶成說，肥城位于京滬線上的中點位置，毗鄰正在的京滬高鐵，在這里生產(chǎn)基地，可以減少向京滬高鐵南北兩端運送模具的運輸成本和時間成本。肥城的人工成本與北京相比較低，除此之外還靠近江北最大的鋼材大市場，大批量進購原料價格相對較低。

      京滬高鐵對供應商的要求很高，模具供應方必須在規(guī)定時間內(nèi)按規(guī)定交工，為了維護信譽，模具廠組織人員日夜突擊，沒有一次因為模具供應問題耽誤京滬高鐵施工方的正常施工。從7月份選址生產(chǎn)基地到9月份正式投產(chǎn)只用了兩個月時間，堅持邊、邊生產(chǎn)，贏得了京滬高鐵信任。同時，他們抓住商機，堅持邊、邊生產(chǎn)，根據(jù)項目要求，第一時間組織員工進行技術(shù)培訓，適時調(diào)整產(chǎn)品型號，做出與項目相符的產(chǎn)品，僅僅兩個月的時間，他們就為京滬高鐵生產(chǎn)各種模板600多噸。

      國際“化緣”求得資金技術(shù)

      楊寶成介紹，對基建項目的投資都有中長期規(guī)劃，但在公司發(fā)展的過程中越發(fā)感到單純的模具和腳手架制造，已經(jīng)不能滿足企業(yè)長遠發(fā)展的要求，抗風險能力較弱，目標市場過于單一，缺乏核心競爭力。所以就想研發(fā)其他產(chǎn)品，但一直苦于缺少資金。2008年11月，在參加一次國際貿(mào)易洽談會的時候，認識了西班牙客商，雙方一拍即合，由西班牙投資方出資1000萬元，研發(fā)在國內(nèi)處于空白的“自動升降平臺”產(chǎn)品。

      “以前作為獨資企業(yè)，資金和技術(shù)一直是阻礙發(fā)展的瓶頸，通過與外商合作，不僅解決了企業(yè)融資難題，還降低了企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的成本，從洽談到生產(chǎn)出產(chǎn)品前后不到三個月。由于產(chǎn)品在國內(nèi)市場屬于空白，所以訂單不斷。”楊寶成說。

      銷售網(wǎng)絡并行實現(xiàn)共贏

      記者了解得知，為應對金融危機，制訂了一系列保增長、促發(fā)展的政策，調(diào)整出口退稅政策，提高了工業(yè)產(chǎn)品退稅率，這使得在與國外產(chǎn)品競爭過程中增添了價格優(yōu)勢。

      楊寶成介紹，考慮到中方對國內(nèi)市場較為熟悉，擁有自己的銷售渠道，而西班牙投資方在國外享有較高知名度，所以在與西班牙簽訂合作意向時，就已明確說明產(chǎn)品在的銷售歸中方管理，海外銷售歸西班牙投資方管理，建立兩條并行的銷售網(wǎng)絡，但所有產(chǎn)品均在肥城生產(chǎn)。這樣中方的銷售人員就緊盯4萬億投資的項目，跟著項目走，“廣 泛 撒 網(wǎng) ，重點捕魚”，拿到了幾個新建項目的訂單。

      同時，國外市場也充分依靠的稅收政策，降低銷售價格，憑借優(yōu)良的質(zhì)量和較低的銷售價格，終于在國內(nèi)與國外兩個市場取得了一席之地。

      楊寶成告訴記者，為了擴大產(chǎn)品銷售，他們派出多路銷售人員到非洲、越南等海外市場，積極洽談了近百噸的出口腳手架合同。

      自去年開始的國際金融危機讓泰安很多企業(yè)感到了“寒冬”的到來。2009年初，記者采訪發(fā)現(xiàn)，泰安市很多企業(yè)在這場“寒冬”中挺了過來。“點石成金”的做法不但可以盤活一個企業(yè)，更可以啟示更多的企業(yè)。

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