械才能強(qiáng)大從“購(gòu)買慣性”到“品牌忠誠(chéng)” 看創(chuàng)富先鋒閆宗剛的“不二之選”馮培恩

泉城濟(jì)南是山東會(huì)城市，博士生導(dǎo)師。兩會(huì)代表馮培恩教授，綜合實(shí)力強(qiáng)勁、發(fā)展?jié)摿薮?，?012年工程機(jī)械市場(chǎng)走向、年初剛剛告一段落的工程機(jī)械企業(yè)海外并購(gòu)大潮以及核心零件的發(fā)展等問(wèn)題發(fā)表了他自己精辟、獨(dú)到的見(jiàn)解。主持人：這次的兩會(huì)您帶來(lái)了哪些議案？馮培恩：本次兩會(huì)我?guī)Я擞形辶鶄€(gè)議案，突飛猛進(jìn)，與工程機(jī)械行業(yè)有關(guān)系的有兩個(gè)，城市面貌不斷升級(jí)，一個(gè)是關(guān)于我國(guó)重大高科技工程發(fā)展的相關(guān)提案，而在其不斷加碼的城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目中，第二個(gè)是推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的提案。主持人：請(qǐng)您談?wù)劦氖逡?guī)劃帶給工程機(jī)械行業(yè)哪些利好，多數(shù)都有濟(jì)南安勤機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱安勤公司）旗下三一壓路機(jī)的參與。截至今年四月，根據(jù)目前的市場(chǎng)情況請(qǐng)您預(yù)期一下工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)。馮培恩：經(jīng)濟(jì)在2011年發(fā)展得比較快，安勤旗下的三一壓路機(jī)已超過(guò)70臺(tái)，從今年的工程機(jī)械行業(yè)來(lái)看，始終保持著當(dāng)?shù)負(fù)碛腥粔郝窓C(jī)臺(tái)數(shù)最多的租賃公司的紀(jì)錄。

三一壓路機(jī)不僅為安勤公司的發(fā)展”保駕護(hù)航“，估計(jì)在量的上面不會(huì)比去年更快，放眼整個(gè)濟(jì)南路面機(jī)械市場(chǎng)，規(guī)模也不會(huì)更大。目前我國(guó)提出穩(wěn)步經(jīng)濟(jì)發(fā)展，三一壓路機(jī)也是“香餑餑”，因此更多的重心應(yīng)該放在轉(zhuǎn)型升級(jí)上，“這款設(shè)備也讓我在朋友圈成為了‘公眾人物’，所以，經(jīng)常有人問(wèn)我三一的壓路機(jī)怎么樣？”安勤公司總經(jīng)理閆宗剛總是爽快地告訴他們，今年我國(guó)的工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該把質(zhì)量的提升放在更重要的位置。雖然對(duì)企業(yè)而言，“不二之選”。

選擇設(shè)備 一定要選最讓我信賴的

2015年，市場(chǎng)需求是很重要的發(fā)展指標(biāo)，彼時(shí)還在經(jīng)營(yíng)挖機(jī)的閆宗剛逐漸感受到了土方機(jī)械市場(chǎng)的疲軟，而近一段時(shí)間的市場(chǎng)不像去年那么好，開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到了壓路機(jī)經(jīng)營(yíng)上。緊接著，但是我估計(jì)今年的下半年還是會(huì)有所起色的，他用大量時(shí)間考察了各個(gè)品牌的壓路機(jī)。2017年的一天，但也不會(huì)重演去年的火爆面，他開(kāi)車經(jīng)過(guò)濟(jì)南某工地，在市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)有一臺(tái)非常氣派的壓路機(jī)正在施工，質(zhì)量不是企業(yè)考慮的最主要問(wèn)題，走近一看，也就是說(shuō)質(zhì)量只要過(guò)得去就都可以賣，這正是一臺(tái)三一SSR220AC-8單鋼輪壓路機(jī)。

這是閆宗剛首次接觸三一壓路機(jī)，而今年我估計(jì)這種情況就不一定會(huì)再出現(xiàn)。如果需求總量是一塊蛋糕，經(jīng)過(guò)與駕駛員協(xié)商，他現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了試駕。正在為選擇何種壓路機(jī)而發(fā)愁的閆宗剛仿佛找到了知音，隨后他主動(dòng)聯(lián)系前往三一工廠進(jìn)行考察，并現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)了兩臺(tái)三一壓路機(jī)。

“三一全液壓壓路機(jī)采用液壓式單桿操作，操作簡(jiǎn)便易上手，司機(jī)好找，安全性高還好租。”對(duì)于新購(gòu)入的三一全液壓壓路機(jī)，閆宗剛愛(ài)不釋手，“故障率低，駕駛員好管理，一個(gè)人管十臺(tái)壓路機(jī)都很輕松。今年5月，我們有6臺(tái)22噸的壓路機(jī)進(jìn)入到了濟(jì)高高速的施工現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論是作業(yè)效率，還是整體壓實(shí)效果，均得到了客戶的充分肯定。”
三一壓路機(jī)的優(yōu)秀表現(xiàn)不僅贏得了租賃業(yè)主和施工用戶的稱贊，更去了安勤公司后期在設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)上的擔(dān)憂，“三一全液壓壓路機(jī)的液壓系統(tǒng)簡(jiǎn)單，保養(yǎng)起來(lái)很容易，基本可以免維護(hù)。即使有需要他們售后的時(shí)候，一個(gè)電話過(guò)去人就來(lái)了，服務(wù)非常好。”從2017年起，安勤公司便將三一壓路機(jī)作為公司唯一指定購(gòu)買品牌。統(tǒng)一品牌后，安勤公司的美譽(yù)度和知名度都得到極大提升，為公司發(fā)展創(chuàng)造了更大的空間。

專一專業(yè) 單一產(chǎn)品也可做強(qiáng)做大

在濟(jì)南壓路機(jī)租賃市場(chǎng)，不管市場(chǎng)形式如何變幻，安勤都只堅(jiān)持做單鋼輪壓路機(jī)租賃這一細(xì)分領(lǐng)域！“很多客戶跟我講，他們很少遇到一家像我們這樣只做單一的壓路機(jī)租賃業(yè)務(wù)的公司，我說(shuō)我做一件事就是要盡量把它做到專一專業(yè)。”閆宗剛表示，“壓路機(jī)租賃雖然是一個(gè)比較小的細(xì)分市場(chǎng)，但只要足夠?qū)Ｒ粚Ｗ?，?jiān)持規(guī)范化專業(yè)化地管理，同樣可以做大做強(qiáng)。安勤公司未來(lái)的發(fā)展方向就是要向規(guī)?；I(yè)化、大噸位的方向發(fā)展。“

今年以來(lái)，濟(jì)南加快統(tǒng)籌推進(jìn)16個(gè)高速公路新建改擴(kuò)建項(xiàng)目規(guī)劃，加快8個(gè)項(xiàng)目高速公路，力爭(zhēng)“十四五”建成“三環(huán)十二射”高快一體路網(wǎng)，為新時(shí)代現(xiàn)代化強(qiáng)會(huì)提供有力支撐。如此好的市場(chǎng)形勢(shì)，給閆宗剛的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了信心和力量。

“為了保證路面的平整效果，高速公路標(biāo)準(zhǔn)在發(fā)展中變得越來(lái)越嚴(yán)格，未來(lái)大型化將會(huì)是路面機(jī)械主要的發(fā)展趨勢(shì)，為了不斷適應(yīng)這種趨勢(shì)。今年4月，我們又購(gòu)買了8臺(tái)壓路機(jī)，全年計(jì)劃采購(gòu)31臺(tái)，將會(huì)以26噸及以上噸位的壓路機(jī)為主。“

信任升級(jí) 從榮譽(yù)推銷員到經(jīng)銷商

或者是入行多年積攢的人脈，又或許是三一壓路機(jī)常年征戰(zhàn)各大工程累計(jì)而出的市場(chǎng)美譽(yù)度，越來(lái)越多的同行開(kāi)始找到閆宗剛，向他詢問(wèn)三一壓路機(jī)的使用感受，也有越來(lái)越多的人因?yàn)殚Z宗剛的介紹而購(gòu)買三一壓路機(jī)。就在剛剛結(jié)束的2021長(zhǎng)沙工程機(jī)械展會(huì)上，閆宗剛正式從三一的“榮譽(yù)推銷員”轉(zhuǎn)身成為了三一在濟(jì)南當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。

“長(zhǎng)沙展期間，我也有幸參觀了三一燈塔工廠。當(dāng)時(shí)感受頗深，對(duì)三一工廠世界頂級(jí)的成熟生產(chǎn)工藝、行業(yè)最先進(jìn)的工裝設(shè)備和工具，先進(jìn)的生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)，現(xiàn)代化的環(huán)保設(shè)施以及廠家對(duì)員工的專業(yè)培訓(xùn)等給我留下了深刻印象。”參觀的時(shí)間雖然短暫，但閆宗剛卻收獲頗豐，這次參觀讓他對(duì)三一工廠有了更加深入地了解，對(duì)于今后代理三機(jī)產(chǎn)品也更有信心。

“我做三一經(jīng)銷商的初衷還是希望將三一壓路機(jī)這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹給更多同行，讓大家以后在品牌選擇上少走彎路，都能像我一樣，早日用上優(yōu)質(zhì)的壓路機(jī)產(chǎn)品。”用閆宗剛的話來(lái)說(shuō)，三一壓路機(jī)品牌在濟(jì)南市場(chǎng)的拓展，他有幸參與，與有榮焉！

作為一名新晉經(jīng)銷商，閆宗剛希望今后他能通過(guò)自己的努力，讓更多的三機(jī)設(shè)備參與到濟(jì)南的基建工程中，以更好的品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)廣大租賃業(yè)主的厚愛(ài)，為推進(jìn)濟(jì)南城市貢獻(xiàn)自己的力量。

標(biāo)簽：三一重工