獲歐洲認(rèn)證情系大涼山 臨工精準(zhǔn)幫扶助老區(qū)走上富裕路英達(dá)型

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】近日，為產(chǎn)品在歐盟境內(nèi)銷售必備的通行證。 　　此次英達(dá)公司提出CE認(rèn)證申請(qǐng)，一份價(jià)值過億的礦山設(shè)備租賃訂單引起了行業(yè)的普遍關(guān)注。這份訂單包括6臺(tái)卡特彼勒390大型挖掘機(jī)，并順利通過了低電壓指令和機(jī)械指令兩項(xiàng)安全測(cè)試，70輛臨工95D礦用卡車，完全符合歐盟的“協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)”，項(xiàng)目?jī)r(jià)值總額超過1億元。簽訂合同的雙方為卡納磨拓（）投資有限公司和駿瑞眾研礦山設(shè)備有限公司。

日本株式會(huì)社金本會(huì)長(zhǎng)、卡納磨拓（）投資有限公司董事長(zhǎng)金本寬中先生

卡納磨拓（）投資有限公司是日本株式會(huì)社金本旗下全資子公司，符合在歐盟市場(chǎng)上流通的安全要求。，于2017年9月，這是雙方首次攜手。用駿瑞眾研董事長(zhǎng)何澤雄的話就是，之所以選擇卡納磨拓（）是看中了其背后母公司的實(shí)力。日本株式會(huì)社金本是全球排名第七的綜合性和國(guó)際性租賃公司，至今已有50余年發(fā)展歷史，目前在上海、香港地區(qū)、泰國(guó)、新加坡、菲律賓、越南、印尼等或地區(qū)設(shè)有8家獨(dú)資或合資公司，2017年全球營(yíng)業(yè)收入達(dá)到100億元，稱得上是設(shè)備租賃行業(yè)的一艘“航空母艦”。那么，市場(chǎng)在金本的全球中處于怎樣的位置？卡納磨拓未來將采取怎樣的策略？為了揭開其中的謎底，日前，路面機(jī)械網(wǎng)專訪了日本株式會(huì)社金本會(huì)長(zhǎng)、卡納磨拓（）投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱卡納磨拓）董事長(zhǎng)金本寬中先生。

深耕租賃市場(chǎng)

其實(shí)，這并不是金本第一次布市場(chǎng)。早在十年前的2006年，便在上海設(shè)立了合資公司，當(dāng)時(shí)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)才剛剛起步。令人意外的是，這次合作并沒有得到理想的結(jié)果，由于雙方經(jīng)營(yíng)理念上的差異，雙方無果而終。但設(shè)備租賃市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力仍然給金本先生留下了深刻印象，經(jīng)過充分評(píng)估與整合資源，2017年9月，隸屬于株式會(huì)社金本的全資子公司卡納磨拓（）投資有限公司在上海正式。

株式會(huì)社金本會(huì)長(zhǎng)、卡納磨拓（）投資有限公司董事長(zhǎng)金本寬中接受上海市長(zhǎng)應(yīng)勇頒發(fā)的證書

卡納磨拓的主要經(jīng)營(yíng)范圍為：在鼓勵(lì)和允許外商投資的領(lǐng)域依法進(jìn)行投資；將國(guó)內(nèi)外購(gòu)買的租賃財(cái)產(chǎn)進(jìn)行租賃及服務(wù)保障；從事機(jī)械設(shè)備、儀器儀表等產(chǎn)品及相關(guān)零配件的進(jìn)出口；為投資企業(yè)提供代理采購(gòu)、銷售、技術(shù)支持、員工培訓(xùn)；為公司投資者提供相關(guān)的市場(chǎng)信息、投資政策等咨詢服務(wù)。

卡納磨拓（）投資有限公司榮獲上海市頒發(fā)的跨國(guó)公司地區(qū)總證書

按照金本先生的設(shè)想，近期目標(biāo)到2022年第一個(gè)五年結(jié)束，將卡納磨拓的年?duì)I業(yè)收入提升到8億元，進(jìn)入租賃行業(yè)前三甲；遠(yuǎn)期目標(biāo)則是在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。
是的西北門戶，也是“”上的重要起點(diǎn)，在卡納磨拓不久便獲得如此大的訂單，對(duì)卡納磨拓今后的發(fā)展顯然具有特殊的意義。但金本先生顯然并不愿意將所有的雞蛋都放到同一個(gè)籃子里。他表示，卡納磨拓針對(duì)的不僅是礦山類客戶，還包括土方、建筑、道路等基礎(chǔ)市場(chǎng)，提供包括挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)、壓路機(jī)、塔吊等設(shè)備。在他看來，道路土方機(jī)械租賃市場(chǎng)潛力巨大，未來卡納磨拓將把更多精力投向道路土方機(jī)械租賃領(lǐng)域。

道路機(jī)械租賃市場(chǎng)潛力大

既是一個(gè)人口大國(guó)，也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)，遼闊的疆域和巨大的需求成就了“永不落幕”的基建盛宴。依托母公司數(shù)十年的苦心經(jīng)營(yíng)，卡納磨拓在道路機(jī)械租賃市場(chǎng)有著無與倫比的優(yōu)勢(shì)：首先株式會(huì)社金本在日本及全球市場(chǎng)深耕半個(gè)世紀(jì)，對(duì)各種作業(yè)場(chǎng)景和設(shè)備都非常熟悉；其次，株式會(huì)社金本擁有各種設(shè)備，且品質(zhì)優(yōu)良；再次，株式會(huì)社金本擁有強(qiáng)大的售后服務(wù)能力及路面綜合解決方案。對(duì)急于提高自身施工水平，獲得多種解決方案的土方施工用戶來說，有全球排名第七的大型租賃公司的加入，無疑是一場(chǎng)及時(shí)雨，對(duì)整合土方租賃市場(chǎng)資源，提高土方設(shè)備租賃水平無疑有著重大的作用。
株式會(huì)社金本從建筑設(shè)備租賃起家，在日本僅大型施工企業(yè)客戶便超過10000家，其在建筑等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)不容小覷。在市場(chǎng)，卡納磨拓將充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，在建筑、礦山、土方設(shè)備等市場(chǎng)精耕細(xì)作，取得更大突破。

為用戶提供更具價(jià)值的綜合解決方案

與大多數(shù)小型設(shè)備租賃用戶僅提供設(shè)備有所不同的是，卡納磨拓提供的業(yè)務(wù)范圍要廣泛得多。可以為客戶提供產(chǎn)品租賃、質(zhì)量保證、供應(yīng)渠道、商業(yè)模式等方面于一體的一攬子建筑設(shè)備租賃解決方案。

卡納磨拓用于租賃的設(shè)備一般實(shí)行屬地采購(gòu)的原則，通常來自于兩個(gè)方面：一分來自于企業(yè)庫(kù)存；一分來自于從企業(yè)處現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)。這樣不僅可以降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，而且能夠減少客戶等待的時(shí)間。作為一家經(jīng)驗(yàn)豐富的大型設(shè)備租賃公司，金本在選擇設(shè)備上有著嚴(yán)格的規(guī)定，其首要目標(biāo)是以幫助客戶實(shí)現(xiàn)合理化運(yùn)營(yíng)，即幫助客戶設(shè)備使用中創(chuàng)造更大價(jià)值。因此，該公司選擇設(shè)備主要從三個(gè)方面來考量：一是質(zhì)量可靠，經(jīng)久耐用；二是性能優(yōu)異；三是企業(yè)的售后服務(wù)要跟得上。“只要滿足這三個(gè)條件，不管是國(guó)產(chǎn)設(shè)備還是進(jìn)口設(shè)備，我們都可以考慮。”金本先生認(rèn)為，租賃商承擔(dān)著搭建廠家與用戶直接溝通的橋梁，租賃商不僅要將廠商的最新設(shè)備及時(shí)推薦給用戶，還要將用戶的使用情況和使用建議及時(shí)反饋給廠家，幫助廠家及時(shí)提升產(chǎn)品性能。“任何一個(gè)組織或個(gè)人都無法起到租賃商的作用”，金本先生十分肯定地說。同時(shí)，隨著基建市場(chǎng)逐漸走向成熟，將會(huì)有越來越多的用戶選擇租賃設(shè)備而不是購(gòu)買設(shè)備，這從日本的發(fā)展進(jìn)程便可以看出來。

當(dāng)然再好的設(shè)備也可能會(huì)出故障，因此，擁有一支強(qiáng)大的售后服務(wù)隊(duì)伍是確保客戶正常使用的前提。株式會(huì)社金本有3000多名員工，其中服務(wù)人員超過1/3，這是金本能夠做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。金本先生認(rèn)為，網(wǎng)點(diǎn)的多少及分布情況是服務(wù)能力的一種體現(xiàn)，幅員遼闊，再多的服務(wù)人員都難以完全滿足用戶的需求。為了解決這一難題，卡納磨拓充分整合各方資源，采取與企業(yè)和代理商結(jié)成三位一體的方式，為用戶提供全方位的周到服務(wù)。這正是卡納磨拓區(qū)別于一般中小租賃企業(yè)的不同之處。也就是說，代理商的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到哪里，卡納磨拓的服務(wù)就到哪里。從而做到了資源利用最大化。有實(shí)力的租賃商才能做到這一點(diǎn)。

設(shè)備租賃市場(chǎng)潛力大

株式會(huì)社金本于1964年，是日本僅有的兩家上市租賃企業(yè)之一，在日本有300多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，年?duì)I業(yè)收入超過1500億日元，股票市值總額超過1000億日元，覆蓋范圍從北海道至九州島，幾乎覆蓋日本全島。

金本先生告訴筆者，日本設(shè)備租賃業(yè)從二戰(zhàn)結(jié)束后開始起步，至今已逾60年，各門類已經(jīng)非常成熟；而僅僅發(fā)展了10年，還處于起步階段。在日本，設(shè)備租賃率超過80%，而僅有10%左右，兩者差距甚遠(yuǎn)。盡管設(shè)備租賃業(yè)務(wù)還處于起步階段，有些政策還不完善，但租賃業(yè)卻發(fā)展迅猛，市場(chǎng)前景十分廣闊，“如果租賃率上升到30%或是50%，那會(huì)產(chǎn)生多大的效率，其市場(chǎng)前景是無法估量的。”

卡納磨拓投資有限公司的，不僅為基建施工用戶提供了更多選擇，而且必將帶動(dòng)設(shè)備租賃市場(chǎng)由分散走向成熟，其先進(jìn)的設(shè)備租賃理念對(duì)于中小租賃企業(yè)提高其租賃管理水平非常有幫助。同時(shí)，隨著卡納磨拓業(yè)務(wù)的拓展，必將采購(gòu)大量設(shè)備，這對(duì)促進(jìn)內(nèi)需，擴(kuò)大新機(jī)銷售也有幫助，因此，株式會(huì)社金本直接投資市場(chǎng)對(duì)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)來說都是一件值得慶幸的事情。

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