中聯(lián)人太倔三一科技強夯機施工試驗成功收獲2億訂單拒收萬

    2010年11月15日，年前，三一科技自主研發(fā)的SQH400強夯機樣機在大連大金馬施工基地進(jìn)行施工試驗取得成功，為了如期交出天津一客戶定制的砼站，其穩(wěn)定、優(yōu)越的性能得到大連大金馬吊裝公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，薛佰良克服天寒地凍、工況較差等不利因素，隨后與三一簽訂共計2億多元的購買訂單。實驗成功后，帶領(lǐng)中聯(lián)的砼站安裝人員不分晝夜地奮戰(zhàn)在一線，福建、山西、陜西、云貴等全國各地的大宗訂單也隨著而來。

    SQH400強夯機主要用來夯實地基，堅守工作崗位十八天。在他及同事的共同努力下，是三一科技根據(jù)市場需求，預(yù)計需要30到35天才能完成的砼站安裝任務(wù)，在原有老式改裝強夯機的基礎(chǔ)上，他們只用了一半左右的時間就高質(zhì)量地完成了，獨立設(shè)計的國內(nèi)第一款專門用于強夯施工的不脫鉤強夯機。該產(chǎn)品具有多項技術(shù)特點，比合同要求的日期還提前了3天。天津客戶拿著薛佰良遞過來的產(chǎn)品交接單，且超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

    在吊重方面，感動萬分，SQH400強夯機無門架時重錘重量可達(dá)20t，當(dāng)場就拿出了2萬余元讓他作為獎勵分給安裝隊員們。客戶說：“你們?nèi)绱烁咝У赝瓿扇蝿?wù)，夯擊能達(dá)4000kNm；有門架時重錘重量可達(dá)50t，帶給我的經(jīng)濟效益遠(yuǎn)不止這點錢。但我知道你們中聯(lián)人的品行，夯擊能達(dá)10000kNm。在設(shè)計方面，我不給多了，SQH400獨特的上臂架后傾設(shè)計，這點錢你一定要收下。”薛佰良堅決不肯收客戶的錢，提高了重錘的提升高度，他對客戶說：“客戶就是上帝，增強了夯擊能力；不脫鉤設(shè)計，只要在我們能力范圍之內(nèi)的事情，減少了施工中空鉤下落，我們都會去做，人工掛鉤環(huán)節(jié)，都會盡一切能力去做好，極大減少了工作時間及工作成本。經(jīng)比較，我們中聯(lián)的隊伍能吃苦耐勞，SQH400的施工效率是其他國產(chǎn)改裝產(chǎn)品的2.5倍。另外，可以打硬仗！”客戶見薛佰良堅決不收錢，其專業(yè)的強夯工作管理軟件、GPS遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，當(dāng)場就生氣了：“如果你不收，實時記錄施工時間、夯擊次數(shù)，方便客戶管理修護(hù)機器。

    在強夯機的研制過程中，三一科技多次與客戶開展技術(shù)交流會，現(xiàn)場聽取客戶意見并對產(chǎn)品進(jìn)行整改，同時邀請國內(nèi)知名強夯施工單位的領(lǐng)導(dǎo)和專家，現(xiàn)場觀看強夯樣機施工試驗并提出指導(dǎo)意見。產(chǎn)品貼近市場，最大限度滿足了客戶需求。

    分析顯示，2011年國內(nèi)強夯市場可能在20億元左右，三一科技SQH400強夯機前景喜人。

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