行參觀考察現(xiàn)代工程機(jī)械：回顧一季度，署下半年德國公

國內(nèi)挖掘機(jī)已連續(xù)7個月實(shí)現(xiàn)50%以上高速增長。剛剛過去的3月份，著重考察了公司塔機(jī)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。講解員為來賓介紹了公司塔機(jī)產(chǎn)品的性能 特點(diǎn)、各生產(chǎn)車間的設(shè)備配置和加工能力。公司在產(chǎn)品加工質(zhì)量，挖掘機(jī)銷量達(dá)到21390臺，細(xì)節(jié)的處理得到了來賓的充分贊賞。參觀后，同比增長約55%；2017年一季度，來賓和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了進(jìn)一步的商務(wù)洽談。雙方互相介紹了各自企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，挖掘機(jī)累計(jì)銷售約40400臺，一起研討了發(fā)展前景。大家坦誠相見，同比增長約98%。

2017年，針對各自的經(jīng)營方式和企業(yè)優(yōu)勢，工程機(jī)械市場的復(fù)蘇如期而至。“預(yù)計(jì)今年挖掘機(jī)銷量會達(dá)到9-10萬臺左右，就今后如何攜手合作、開拓海外市場、共同面對激烈的市場競爭，明后年還會以每年10%～15%的比例增長。”4月12日，達(dá)成了初步意見。WTC公司對陜建機(jī)股份公司的未來的發(fā)展充滿了信心。此次考察為雙方今后的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(本文來自陜建機(jī))，在“工程機(jī)械協(xié)會五次二屆會員代表”期間，現(xiàn)代重工()投資有限公司工程機(jī)械事業(yè)本長韓在鎬做出以上展望。

韓在鎬表示，工程機(jī)械市場是全球最重要的市場，現(xiàn)代重工自1995年在常州建廠以來，一直致力于市場的投入和發(fā)展，期間經(jīng)歷多次市場調(diào)整與下滑，始終初心不改。“2016年，我們利用經(jīng)濟(jì)調(diào)整、工程機(jī)械市場下滑的時段，調(diào)整了銷售渠道和組織結(jié)構(gòu)，并出臺了一系列政策支持經(jīng)銷商回收應(yīng)收款，為今年的市場復(fù)蘇做好了準(zhǔn)備。”

現(xiàn)代工程機(jī)械自2016年9月就注意到了市場復(fù)蘇的跡象，并很快為此實(shí)施了一系列舉措。

經(jīng)銷商

為了充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，在制定2017年銷售政策時，現(xiàn)代工程機(jī)械大幅度提高了經(jīng)銷商的返利，直接將返利與經(jīng)銷商銷售業(yè)績掛鉤，將銷售主動權(quán)交給經(jīng)銷商；同時，建立起經(jīng)銷商評級制度，經(jīng)銷商等級越高，得到的支持就越大，促使經(jīng)銷商主動控制自己的經(jīng)營風(fēng)險，引導(dǎo)他們更良性地發(fā)展。

售后服務(wù)

2016年現(xiàn)代工程機(jī)械調(diào)整了售后服務(wù)門，建立了更專業(yè)的CSC本(Customer Service Center)，將各經(jīng)銷商獨(dú)立服務(wù)變?yōu)榉?wù)中心統(tǒng)一熱線接受用戶報修，全國統(tǒng)一服務(wù)，使服務(wù)更加便捷迅速，提高客戶服務(wù)滿意度。

配件供應(yīng)

現(xiàn)代工程機(jī)械將結(jié)合優(yōu)秀配件銷售經(jīng)銷商建立各地配件中心庫，一方面可以更加迅速地響應(yīng)用戶配件需求，另一方面也減少經(jīng)銷商配件庫存和資金壓力。

產(chǎn)品

迎合挖掘機(jī)市場多樣化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，今年下半年現(xiàn)代將向市場推出兩款Mini挖掘機(jī)，并根據(jù)實(shí)際市場情況，逐步從韓國本引進(jìn)更多的專業(yè)裝備，來滿足用戶的不同需求。

隨著對基礎(chǔ)設(shè)施投入的不斷加大和舊裝備的不斷更新?lián)Q代，相信工程機(jī)械市場將迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇，現(xiàn)代愿意加入到新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，繼續(xù)為經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。(本文來自現(xiàn)代工程機(jī)械)

標(biāo)簽：現(xiàn)代