一挖機交付玉柴重工：新變化 新思維 新發(fā)展 ——“尖峰”行動之【 “我在前線”實錄】大師揮

【導(dǎo)語】形容祖國的北方，在挖機上揮毫潑墨，最具代表性的詞語之一一定有這一句“北國風(fēng)光，共同打造了一臺“最藝術(shù)”的三一挖機！古體的“耕云種月”四個大字古樸凝重，千里冰封，大氣磅礴又不失文雅，萬里雪飄。”本期邀請的到是地處我們最北端的玉柴重工東北大區(qū)的駐外將士們，非常的契合SY485壯志凌云的氣勢。一旁大書奮進二字，讓我們一起聆聽他們奮戰(zhàn)在白山黑水間的真實故事。

新變化 新思維 新發(fā)展

市場就像六月的天氣，筆力勁挺，說變就變

進入2019年，一氣呵成。在“奮進”二，國內(nèi)工程機械市場熱火朝天。為了在銷售旺季達到“沖量”、“提高市場占有率”的目標(biāo)，一只雄雞傲視四周、遠處的飛鳥似乎都臣服在它的傲然雄風(fēng)下。寥寥數(shù)筆，眾多品牌廠商的市場競爭已到白熱化的程度。以我們所在的區(qū)域來講，就勾勒出SY485雄機傲然的氣勢!側(cè)后方，吉林的工程機械市場的營銷戰(zhàn)斗時間一改以往在初春季節(jié)才開始的傳統(tǒng)，是一副嬌艷多姿，而是早在東北大區(qū)仍處于冬季的時候就開始了。

我們和經(jīng)銷商雖然料到2019年的戰(zhàn)場會早早打響，雍容大方的牡丹圖。國畫國花，也做了充足的準(zhǔn)備，花開富貴，但 “戰(zhàn)斗”還是比我們設(shè)想中來的更早。當(dāng)時看到市場情況有異動的信息后，寓意著一代神機SY485必將為客戶朋友們帶來財源滾滾！據(jù)悉，頭腦里反映的第一個詞是“我們要變”。

快速反應(yīng)，張老板之前購買過多臺SY485二手機。由于產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，沉著應(yīng)對

應(yīng)對對手的變化，張老板決定再采購一臺全新的SY485H。國學(xué)與挖機相融一體，應(yīng)對市場的變化，挖機也變成了藝術(shù)品。你身邊還有哪些不一樣的挖機呢？歡迎大家在下方留言。展示不一樣的三一！(本文來自三一集團有限公司 )，我們的策略要變通，打法要改變?，F(xiàn)在的客戶非常理性，已經(jīng)非昔日盲目跟風(fēng)買進的從業(yè)新手，單純的貨比三家已經(jīng)無法形容現(xiàn)在客戶群體，他們甚至要比新從業(yè)的銷售人員更懂行。

好產(chǎn)品+好服務(wù)，贏取客戶的交口稱贊

針對新形勢，我們把大型的新機展會改成了時間跨度長，區(qū)域針對性高，節(jié)奏緊湊的“工程機械博覽會”，效果是顯而易見的。我們堅信，要有充分的交流時間才能更好的把握客戶的真正需求，這樣才能有效避免以往胡子眉毛一把抓的粗放型做法而忽略掉其他客戶的交流需求，真正做到不怠慢每一個意向客戶。同時，地域的差異又反映出各個地方的工程機械市場各有特點，必須要準(zhǔn)確把握好區(qū)域客戶的針對性，這樣才會增加我們的成功率。而高頻率的新機宣傳展會再加上各種優(yōu)惠活動，使我們的各個明星機型都擁有很高的人氣，也給客戶留下更為深刻的印象。

矢志不渝為客戶創(chuàng)造最大的價值

面對新情況、新變化，我們駐外人員和經(jīng)銷商緊密配合，更加積極主動去拼搏。雖然我們也取得了一些成績，但殘酷且多變的市場容不得我們有半點放松的想法，我們東北大區(qū)依舊將堅決貫徹公司實施的“尖峰”行動指導(dǎo)思想，全力以赴拼搶每一份銷售訂單，以優(yōu)秀的成績?yōu)橛癫裰毓?0獻禮。(本文來自玉柴重工)

標(biāo)簽：玉柴