統(tǒng)深化整合機(jī)械設(shè)備行業(yè)：工程機(jī)械的春天正在來臨廈工三

2月份各類工程機(jī)械數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好拉動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施的決心和力度都很大，使整合后的營銷系統(tǒng)能發(fā)揮最大的功效。目前，2月份銷售情況明顯轉(zhuǎn)暖。1、2月固定資產(chǎn)投資增速26.5%，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，遠(yuǎn)超我們模型預(yù)計(jì)的平衡點(diǎn)22%，主導(dǎo)產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)銷售589臺(tái)，帶動(dòng)了工程機(jī)械繁榮，同比增長了59.6％。為配合推動(dòng)代理商渠道，模型預(yù)測(cè)今后一段時(shí)期工程機(jī)械可能出現(xiàn)同比正增長。
　　起重機(jī)行情火爆鐵路和城市軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)起重機(jī)需求巨大，充分利用廈工的營銷網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)條件，2月天氣有利于各項(xiàng)工程的開工，通過裝載機(jī)返利的捆綁考核，2月起重機(jī)發(fā)貨量連續(xù)攀升，通過配件支持、客戶資源共享、額外銷售獎(jiǎng)勵(lì)等方式，環(huán)比、同比均有增長，鼓勵(lì)和引導(dǎo)代理商加大對(duì)壓路機(jī)市場(chǎng)的投入，兩大起重機(jī)制造商中聯(lián)、徐重的汽車起重機(jī)嚴(yán)重供不應(yīng)求，專門的銷售門、專門的銷售服務(wù)人員和銷售信息渠道，5月前工作量已有保障，促進(jìn)路面機(jī)械的銷售，預(yù)期2季度將繼續(xù)有大規(guī)模增長。
　　挖掘機(jī)銷售國內(nèi)廠家市場(chǎng)占有率上升挖掘機(jī)是土石方作業(yè)的主力機(jī)型，壓路機(jī)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和市場(chǎng)滲透力得到有效的提升。其實(shí)，受國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施拉動(dòng)，推進(jìn)人力資源管理整合，09年2月份挖掘機(jī)的銷售情況良好，完善營銷考核管理制度，1、2月合計(jì)同比基本持平，制定銷售任務(wù)量、占有率、回款等綜合指標(biāo)考核管理，但國內(nèi)三一、山河、柳工等廠家的挖掘機(jī)銷售有很大增長，進(jìn)一步明確產(chǎn)品經(jīng)理職能，市場(chǎng)占有率有很大提升，引導(dǎo)工作模式的轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì)這一情況將持續(xù)較長時(shí)間，由原來的“跑市場(chǎng)”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硎袌?chǎng)、規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作和協(xié)助代理商開拓市場(chǎng)，2季度總銷量可能有超預(yù)期的同比增長。
　　泵車銷售可能超預(yù)期。由于房地產(chǎn)開工率不足，綜合素質(zhì)得到有效提升，泵車1、2月環(huán)比上升，開拓市場(chǎng)的積極性和主觀能動(dòng)性得到提高，同比下滑，促進(jìn)了壓路機(jī)市場(chǎng)的銷售。 ，基礎(chǔ)設(shè)施可拉動(dòng)泵車銷售，填補(bǔ)房地產(chǎn)空缺。1、2月固定資產(chǎn)投資增速遠(yuǎn)超預(yù)期，、地方基建項(xiàng)目貢獻(xiàn)很大，模型顯示泵車2季度可能實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的20%以上同比正增長。
　　裝載機(jī)保有量過大。裝載機(jī)是工程輔助機(jī)型，主要應(yīng)用于基礎(chǔ)設(shè)施，礦山等方面，裝載機(jī)保有量較大。2月份裝載機(jī)銷售環(huán)比上升，同比下降，預(yù)計(jì)2季度可能同比接近持平。
　　投資建議：1、2月工程機(jī)械總體銷售情況是環(huán)比增長，同比下降，但1、2月固定資產(chǎn)投資達(dá)到26.5%，遠(yuǎn)超預(yù)期，模型建議工程機(jī)械可能在今后實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的同比正增長。我們看好的品種依次為起重機(jī)、挖掘機(jī)、泵送機(jī)械、推土機(jī)、裝載機(jī)。相比經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，我們看好工程機(jī)械行業(yè)，強(qiáng)烈推薦中聯(lián)重科、三一重工。

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