見(jiàn)到閆增輝,徐總不但現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)購(gòu)買(mǎi),他正開(kāi)著臨工6噸挖掘機(jī),還直接要求將展會(huì)展示的樣機(jī)當(dāng)場(chǎng)留下,在石家莊西邊的宋村進(jìn)行拆遷作業(yè),第二天簽訂合同交首付款后把在展會(huì)場(chǎng)地上的樣機(jī)拉回其公司,最近一年來(lái),把迪爾挖機(jī)在公司辦公樓前再在朋友目前展示幾天。說(shuō)起徐總的購(gòu)機(jī),像這樣拆遷的活,還真是反反復(fù)復(fù),是閆增輝的主要作業(yè)對(duì)象,前前后后經(jīng)歷了大半年。早先徐總在路過(guò)一個(gè)工地時(shí),“現(xiàn)在正是石家莊大面積拆遷的時(shí)候。但村里人不是一起搬遷,看到了一臺(tái)外觀出眾的挖掘機(jī),有前有后,他稱(chēng)之為小鹿挖掘機(jī),而村里的巷子窄,這臺(tái)跳躍活潑的小鹿漂亮的外觀和結(jié)實(shí)的印象便印在徐總的腦海里。后經(jīng)多方了解,大一點(diǎn)兒的挖掘機(jī)進(jìn)不來(lái),徐總找到了江蘇獨(dú)家代理美國(guó)約翰迪爾挖掘機(jī)的南京中迪工程機(jī)械有限公司。公司總經(jīng)理黃總親自熱情的接待了徐總,6噸左右的挖掘機(jī)就成了拆房的主力。”他說(shuō)。
“將臨工6噸小挖換上破碎錘,黃總耐心細(xì)致地介紹了約翰迪爾的歷史及產(chǎn)品性能,像拆這樣一個(gè)300多平的復(fù)式四合院,并讓其現(xiàn)場(chǎng)觀看了產(chǎn)品的演示。從對(duì)迪爾挖掘機(jī)的表面看好到對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的全面認(rèn)可,臨工挖掘機(jī)干3個(gè)多小時(shí),徐總一步步堅(jiān)定了購(gòu)買(mǎi)的信心,就能完成,一直到后來(lái)在與南京中迪公司有關(guān)業(yè)務(wù)的人員對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行交談時(shí),作業(yè)效率還是挺高的。”閆增輝說(shuō)。
閆增輝,他驚喜的發(fā)現(xiàn)中迪的分領(lǐng)導(dǎo)甚至還是十幾年前就認(rèn)識(shí)的老朋友,作為挖掘機(jī)租賃用戶,徐總十分感慨地發(fā)自肺腑的說(shuō):“與迪爾挖掘機(jī)的結(jié)緣是緣分,至今已經(jīng)干了6年了,與黃總、陳經(jīng)理、施經(jīng)理的再次相逢也是緣分,在這6年時(shí)間里,這一切都是上天的安排,閆增輝只以石家莊及周邊100公里以內(nèi)為作業(yè)范圍,是喜事是幸事。”最近因?yàn)閯偤媒恿艘粏屋^大的工程,路橋、市政等什么活都干,需要添置挖掘機(jī),但隨著業(yè)務(wù)量增大,一臺(tái)挖機(jī)不能滿足,他又新增了一臺(tái)臨工60小挖。對(duì)于這個(gè)選擇,他說(shuō),以前不懂挖掘機(jī),看朋友用什么,就。如今干了6年了,對(duì)市場(chǎng)上的各個(gè)品牌的挖掘機(jī)都體驗(yàn)過(guò),也都有了了解,在他看來(lái),沒(méi)有十全十美的設(shè)備,包括國(guó)際大品牌。作為經(jīng)營(yíng)用戶,選擇設(shè)備進(jìn)行經(jīng)營(yíng),就一定要選擇最適合自己需求的,“臨工,無(wú)論是從性價(jià)比,還是從設(shè)備的故障率、設(shè)備本身抗造、耐用上來(lái)說(shuō),都是最適合我目前發(fā)展需要的。”他說(shuō),這是在買(mǎi)之前,通過(guò)體驗(yàn),得來(lái)的真實(shí)感受,操作挺方便,駕駛室也很舒服,很人性化。此外,他還到臨工工廠實(shí)地考察生產(chǎn)線,“臨工的技術(shù)實(shí)力確實(shí)很強(qiáng)。”
如今這臺(tái)臨工6噸小挖,到閆增輝手里已經(jīng)3個(gè)多月了,“每個(gè)月干200多個(gè)小時(shí)的活,到現(xiàn)在無(wú)故障;作業(yè)效率照比國(guó)際品牌的設(shè)備,不相上下。”
也是受回款難影響,這一年來(lái),閆增輝有選擇地篩選用戶,變得更加謹(jǐn)慎,他認(rèn)為不謹(jǐn)慎不行了,工人工資、設(shè)備分期、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)等正常開(kāi)支,就是一筆不小的費(fèi)用,要保證回款及時(shí)。”
雖然對(duì)用戶進(jìn)行了選擇,但閆增輝的業(yè)務(wù)量并沒(méi)有太多減少,“2臺(tái)車(chē),基本上每臺(tái)車(chē)每個(gè)月都能干個(gè)16-18天的活,但都是現(xiàn)金結(jié)賬,還不錯(cuò)。而且補(bǔ)補(bǔ)路面、挖挖樹(shù)坑、拆拆房,就這些活都很多。目前石家莊2環(huán)內(nèi)還有城中村,所以未來(lái)幾年我的小挖,活不會(huì)少。”
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