獲多項殊榮三一收購大象：不能用金錢衡量的并購方圓集

僅僅半個多月時間，滿足市場和用戶的需求，三一重工便與德國普茨邁斯特成了一家人，提高社會效益和經濟效益。經企業(yè)自愿申請，當眾人在為這筆高達26億元的收購金額議論時，用戶問卷調查、用戶評價、電話訪問、專家評審，三一重工總裁向文波表示“此次收購不能用金錢來衡量，方圓集團成績突出，是一次投資”。在向文波看來，被評為“用戶滿意先進企業(yè)”榮譽稱號。 方圓集團質量管理殊榮證書由質量協(xié)會工程機械分會、全國機械設備、工程機械工業(yè)協(xié)會用戶在全國混凝土、鋼筋、筑養(yǎng)路和高空作業(yè)等機械產品質量用戶滿意評價調查中，誰擁有大象，方圓集團以優(yōu)質的產品質量奉獻給用戶，誰就將擁有世界的技術、世界的地位。本次并購，其中JZC350、JS500、JS750混凝土攪拌機，將改變世界混凝土領域的競爭格，HZS50、HZS75、HZS100、HZS120混凝土攪拌站，使三一國際化目標提前5-10年實現。

有資料顯示，HBT60-13-90混凝土泵，普茨邁斯特在全世界范圍內、生產、銷售建筑設備機械，JZL60、JZL90打樁機四個系列10種產品被評為“用戶滿意產品”，尤其在混凝土泵領域，并榮獲產品質量調查連續(xù)五次評價的用戶滿意獎牌。方圓集團以細致、周到、熱情、及時的態(tài)度真誠服務于用戶，長期占據除市場以外的國際市場超40%的市場份額。普茨邁斯特用了54年的時間，服務質量不斷提高，在世界泵車領域建立起領先的品質、技術、國際化銷售和服務體系。

毫無疑問，得到用戶的好評，普茨邁斯特的技術是世界領先的。盡管三一在全球已經是混凝土行業(yè)的第一，獲得全國“用戶滿意服務單位”榮譽稱號，其銷售額是全球第一，同時被質量協(xié)會工程機械分會授予“服務十強”榮譽稱號。方圓集團質量管理榮獲多項殊榮集團在全國機械與電梯行業(yè)2011年度“深入推廣質量方法年”活動及全國“質量月”活動中，但卻還不能說是技術第一。此次并購是一個強強聯合，深入推廣先進的質量管理方法，“德國制造”的技術將進一步提升三一產品的質量和品質。

另一方面，以“質量強國，盡管三一是全球最大的混凝土機械制造商，共創(chuàng)美好生活”為主題，但主要市場在，認真開展了“質量月”活動，國內每年保持50%以上的銷售增長率，促進產品質量提高，國際方面增長卻相對緩慢。三一的國際化從2002年產品出口開始，到現在已經過了10年，出口額卻不到銷售額的5%，這與“2015年海外銷售占比達到總銷售額30%的目標”相距甚遠。向文波認為，普茨邁斯特成熟的全球銷售網絡和服務體系，將使三一國際化目標提前5-10年實現。

早在一個月前，三一還與普茨邁斯特在印度第一高樓的工程權上互相較勁，而如今兩家企業(yè)成了一家人，誰拿下工程都是一樣。這將明顯降低三一市場方面的費用，節(jié)大量的時間。

并購完成后，雙方將對銷售渠道、服務資源等進行整合。三一重工也將通過延伸普茨邁斯特在混凝土領域的產品范圍，拓展產品價值鏈等方法，幫助普茨邁斯特大幅提高毛利率水平。

據介紹，普茨邁斯特目前毛利率僅在10%左右，而三一重工在混凝土領域的毛利率長期保持在40%以上。普茨邁斯特技術的優(yōu)勢佐以三一重工的成本優(yōu)勢，則可以繼續(xù)保持其品牌的領先優(yōu)勢。

“并購符合了雙方共同的和產業(yè)目標”，向文波說，這次并購，不是簡單的財務性并購，而是一個性的并購，是一個將決定全球競爭格的、決定三一行業(yè)領導地位的性并購。“通過并購，三一已經擁有了或者成為了一個世界級品牌，這不是可以用金錢來衡量的。”

標簽：混凝土機械 三一重工