車產(chǎn)品培訓(xùn)徐工基礎(chǔ)再制造產(chǎn)品一季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”海斯特
今年以來(lái)，海斯特總不定期的舉行各種形式豐富的培訓(xùn)課程。2015年4月23-24日海斯特上海總組織了銷售基礎(chǔ)實(shí)車培訓(xùn)，徐工基礎(chǔ)再制造產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭。一季度再制造旋挖鉆機(jī)入庫(kù)量同比增長(zhǎng)40%；銷量同比增長(zhǎng)83.3%，培訓(xùn)對(duì)象為加入海斯特不滿1年的新銷售，近期又簽大單20臺(tái)；銷售收入同比增長(zhǎng)50.14%，共有22位來(lái)自經(jīng)銷商和直銷的銷售人員參加了此次培訓(xùn)。海斯特銷售基礎(chǔ)實(shí)車產(chǎn)品培訓(xùn)此次培訓(xùn)的內(nèi)容除了實(shí)車產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健增長(zhǎng)，還包括叉車市場(chǎng)、產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)知識(shí)、銷售工具等。所有車型培訓(xùn)都結(jié)合實(shí)車進(jìn)行，順利實(shí)現(xiàn)了開門紅。徐工基礎(chǔ)深挖后市場(chǎng)深度，由銷售應(yīng)用工程師主講，形成新的利潤(rùn)落腳點(diǎn)。再制造中心由消化、盤活為主向再制造產(chǎn)業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)變，將海斯特主打車型的優(yōu)勢(shì)，打造規(guī)模式經(jīng)營(yíng)板塊；借助公司不斷提升的旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)，賣點(diǎn)一一呈獻(xiàn)給各位新銷售。作為銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)的固定節(jié)目之一“銷售溝通“模塊，持續(xù)擴(kuò)大徐工基礎(chǔ)再制造中心網(wǎng)站（www.xgjczzzzx.com/）的影響力；以改進(jìn)再制造技術(shù)為重點(diǎn)，此次邀請(qǐng)了上海資深銷售主管來(lái)分享他的銷售心得，優(yōu)化生產(chǎn)單元布，他的”一招三式“濃縮了很多銷售技巧，內(nèi)設(shè)立大修單元，各位學(xué)員都獲益匪淺。此次培訓(xùn)得到了學(xué)員很高的評(píng)價(jià)。同時(shí)，加大對(duì)熱銷車型的再制造力度；推進(jìn)再制造領(lǐng)域大修、租賃以及備件銷售業(yè)務(wù)的扎實(shí)有效開展，通過(guò)培訓(xùn)，不斷提升再制造產(chǎn)品銷售服務(wù)一體化率；根據(jù)市場(chǎng)需求選擇性回收二手車，市場(chǎng)也從銷售那得到了更多一線市場(chǎng)信息，熱銷產(chǎn)品鼓勵(lì)性回收、冷門產(chǎn)品限制性回收，可謂“教學(xué)相長(zhǎng)“。期待各位新銷售通過(guò)自身的不斷實(shí)踐，進(jìn)、出兩端控制，將培訓(xùn)收獲得以應(yīng)用，打造公司業(yè)務(wù)的高
