風(fēng)采第三季徐向陽(yáng)指導(dǎo)重汽福建海西汽車營(yíng)銷工作卡特彼
近日，了解他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械?ldquo;真我風(fēng)采”，重汽（香港）有限公司執(zhí)行總監(jiān)、福建海西汽車董事長(zhǎng)徐向陽(yáng)前往福建海西汽車公司指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。在海西公司營(yíng)銷管理提升專題會(huì)議上，感受卡特彼勒大家庭的多樣性。▼在卡特彼勒，徐向陽(yáng)對(duì)當(dāng)前的營(yíng)銷管理提升和工作推進(jìn)，每一位員工都是我們的重要基石。除了提供活力的、靈活的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，提出了八項(xiàng)要求：一是解決好“賣什么”的核心問(wèn)題。要牢牢把握、時(shí)時(shí)刻刻把“賣什么”放在首要位置，我們也十分重視員工的生活品質(zhì)及家庭生活。在未來(lái)，這是營(yíng)銷工作的落腳點(diǎn)和立足點(diǎn)，我們還會(huì)將更多卡特彼勒人的故事帶給大家。(本文來(lái)自卡特彼勒)，是營(yíng)銷工作的核心問(wèn)題。二是解決好“怎么賣”的關(guān)鍵問(wèn)題。要抓好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的，并進(jìn)行認(rèn)真深入的研究。三是解決好“訂單”的節(jié)奏問(wèn)題。對(duì)于訂單方式、庫(kù)存水平等，當(dāng)前要認(rèn)真研究庫(kù)存的消化問(wèn)題和解決措施。四是解決“方法”的問(wèn)題。認(rèn)真做好產(chǎn)品價(jià)格（草案）的編制，以指導(dǎo)和拉動(dòng)銷售工作，技術(shù)中心要積極、認(rèn)真地配合。要建立制造門的預(yù)判機(jī)制，把握產(chǎn)品的導(dǎo)入節(jié)奏，傳遞危機(jī)感和責(zé)任感。五是落實(shí)好5平臺(tái)的市場(chǎng)開拓工作。要進(jìn)一步充分調(diào)查了解所投放市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，進(jìn)行對(duì)標(biāo)，實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)，將各項(xiàng)工作扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)。六是抓好產(chǎn)品出口工作。出口的產(chǎn)品平臺(tái)一定要在現(xiàn)有產(chǎn)品范圍內(nèi)，主觀上不能存在短期銷售思維，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售和可持續(xù)發(fā)展的思路。七是抓好服務(wù)工作。要充分認(rèn)識(shí)到服務(wù)體系也是銷售面向未來(lái)的一個(gè)重要支撐，售后服務(wù)工作的開展要做到風(fēng)險(xiǎn)可控。八是研究政策法規(guī)。要下大力氣認(rèn)真研究、學(xué)政策法規(guī)和公告資源。(本文來(lái)自重汽)
