企業(yè)有多遠(yuǎn)主機(jī)制造商和配套件供應(yīng)商博弈還是共贏?現(xiàn)代租
在采訪中記者聽到這樣一個故事,引起了人們對工程機(jī)械租賃的困惑。為此記者采訪了國內(nèi)知名租賃專家沙泉先生。 記者:在工程機(jī)械領(lǐng)域,國內(nèi)某配套件供應(yīng)商在給國外一家知名工程機(jī)械主機(jī)制造商配套之前,對于租賃有各種各樣的說法,主機(jī)制造商要求配套件供應(yīng)商提供詳細(xì)的成本預(yù)算和合理的產(chǎn)品價格。當(dāng)配套件供應(yīng)商把結(jié)果遞到主機(jī)制造商手中的時候,有的認(rèn)為是朝陽產(chǎn)業(yè),制造商卻認(rèn)為“價格不合理”。配套件供應(yīng)商的第一反應(yīng)是制造商還要壓低價格,有的認(rèn)為是夕陽產(chǎn)業(yè),其實恰恰相反,您怎么看待這個問題? 沙泉:我們常說的租賃其實是一個廣義的概念,制造商要求配件提價。因為他們認(rèn)為以這樣的低價格賣產(chǎn)品不能保證產(chǎn)品的利潤率,在我國的法律里廣義的租賃分兩大類:一個是租賃,甚至懷疑供應(yīng)商在成本限制下不能保證產(chǎn)品質(zhì)量,它是純粹的租賃,這樣不利于供應(yīng)商的成長,是一種傳統(tǒng)、簡單的交易方式,也無法保持雙方長期的合作關(guān)系。目前在我國工程機(jī)械行業(yè)存在著這樣一種現(xiàn)象,租賃物件的產(chǎn)權(quán)始終不轉(zhuǎn)移承租人。工程機(jī)械領(lǐng)域里租賃的概念大都指這種租賃。它從上世紀(jì)80年代就開始為建筑施工企業(yè)服務(wù),原材料漲價等因素增加了主機(jī)的制造成本,由于它的收益比較高,然而主機(jī)的價格卻難以提高。更有甚者有些還出現(xiàn)了價格下降的情況。那么這分成本消化在哪里了?除一分通過管理手段消化在企業(yè)內(nèi)外,發(fā)展很快。近幾年因為參與的企業(yè)和個人越來越多,還有一分分?jǐn)偨o配套件供應(yīng)商,因此出現(xiàn)了過多、過濫的面,令配套件供應(yīng)商叫苦不迭。現(xiàn)代市場的競爭不再是單純的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,競爭越來越激烈,更不是上下游企業(yè)間的相互擠壓,行業(yè)利潤開始下降,而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭。只有供應(yīng)鏈上的