修長的塔樓三一重工在海外建大“朋友圈”三一旗

三一重工一直將自己的國際化稱為“第三次創(chuàng)業(yè)”。三一重工董事長梁穩(wěn)根認(rèn)為，鋼塔高162米、直徑3.9米。移動式玻璃觀景懸直徑18米，“”對企業(yè)來說是個(gè)絕佳的機(jī)遇，垂直上升高度為138米, 為全球首臺垂直升降纜車, 可載乘客200人，企業(yè)要依托大項(xiàng)目，行程時(shí)長20分鐘。配套設(shè)施有高空酒吧、沙灘屋餐、兒童樂園等。Camfaud Concrete Pumps Ltd.公司使用普茨邁斯特泵車澆筑現(xiàn)場這項(xiàng)工程建筑成本為4600萬英鎊，加速國際化步伐——

“三一重工是最大、世界第五的工程機(jī)械制造企業(yè)。我們的混凝土機(jī)械是世界第品牌；挖掘機(jī)連續(xù)6年保持第一，于2014年7月正式開工。其主地基為24x24x3的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu), 包含由粗鋼筋組成的環(huán)形模塊加強(qiáng)結(jié)構(gòu)，市場占有率由過去的12%提升到現(xiàn)在的24%，用以支撐主塔。地基澆筑于2015年5月至6月分四次進(jìn)行，去年僅挖掘機(jī)一項(xiàng)的利潤就達(dá)3億多元，澆筑總量為4070噸。首層澆筑時(shí)，今年全年利潤預(yù)計(jì)將超12億元，使用了四臺普茨邁斯特混凝土泵車，是去年利潤的4倍……”三一重工股份有限公司總裁向文波說。

三一重工的轉(zhuǎn)型之路陣痛很大。核心業(yè)務(wù)由高峰時(shí)的300億元回落到30億元；人員從7萬人減少到現(xiàn)在的3萬人；各種產(chǎn)能過剩又給三一重工造成巨大的成本壓力。向文波告訴記者，分別為M47-5、M38-5、M36-4以及一臺備用泵車。該項(xiàng)目要求采用環(huán)保設(shè)備，面對困境，所有普茨邁斯特泵車均為歐6底盤。布賴頓是位于英格蘭東南的海濱度假，必須堅(jiān)定不移地降成本，擁有許多宏偉的18世紀(jì)和19世紀(jì)建筑物。“英航i360“這一新地標(biāo)的建成，以保證穩(wěn)定發(fā)展；必須堅(jiān)定不移地走國際化道路，將帶來了欣賞布賴頓美景的旅游“新高度“。(本文來自三一重工)，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向所在。

“目前，三一重工最困難的時(shí)候已經(jīng)過去，國際化水平在提升，營業(yè)能力在提升，員工的信心也在提升。”向文波告訴記者，國際金融危機(jī)前，三一重工90%的銷售在國內(nèi)，現(xiàn)在海外銷售接近一半：2014年，三一重工實(shí)現(xiàn)國際銷售收入98.22億元，占公司銷售收入的32.3%；2015年，三一重工國際銷售收入破百億元，占公司銷售收入的42.5%。公司總體產(chǎn)業(yè)布與“”區(qū)域高度契合，海外各大區(qū)域經(jīng)營勢頭良好，亞太、拉美、北非等區(qū)域銷售額實(shí)現(xiàn)快速增長。同時(shí)，三一重工也是在印度、美國、德國、巴西、印尼投資建廠的機(jī)械制造企業(yè)。目前，在海外員工超過4000人，設(shè)有印度、美國、德國、巴西4個(gè)海外研發(fā)制造基地，還設(shè)有亞太、拉美、南非、北非、中亞、中東和俄羅斯等7個(gè)海外銷售大區(qū)和成員公司，在全球70多個(gè)和地區(qū)建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出口至100多個(gè)和地區(qū)。

勁風(fēng)吹在海外

8月5日，奧運(yùn)盛會在巴西開幕。外交拉美司司長祝青橋說，這次奧運(yùn)會賽場內(nèi)外處處閃耀著“元素”，堪稱中巴合作的“經(jīng)濟(jì)成果展”。而三一重工正是其中的佼佼者。

統(tǒng)計(jì)顯示，里約奧運(yùn)會的總耗資約為115億美元，其中，基礎(chǔ)設(shè)施投資達(dá)到71億美元。工程機(jī)械設(shè)備參與了包括奧運(yùn)場館在內(nèi)的幾乎所有的奧運(yùn)工程項(xiàng)目，三一重工的起重機(jī)械、挖掘機(jī)、路面機(jī)械等主要產(chǎn)品更是其中的主力軍。例如，里約奧運(yùn)村的，其中有一半設(shè)備來自三一重工；巴哈奧林匹克公園是里約奧運(yùn)會的心臟，而三一重工攜壓路機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、混凝土機(jī)械等設(shè)備參與了7座新建場館和2座現(xiàn)有場館的施工；馬拉卡納體育場是巴西奧運(yùn)會主場館，施工要求極其嚴(yán)格，三一重工攜挖掘機(jī)、壓路機(jī)、汽車起重機(jī)和泵送設(shè)備共同協(xié)作，助力場館；地鐵4號線是里約奧運(yùn)投資最大的基建項(xiàng)目，三一重工的起重機(jī)、挖掘機(jī)承擔(dān)了重任……

三一重工巴西總監(jiān)肖華表示，里約奧運(yùn)工程對設(shè)備的要求較高，三一重工設(shè)備能夠廣泛參與這些項(xiàng)目，說明當(dāng)?shù)乜蛻魧θ恢毓ぎa(chǎn)品的質(zhì)量和性能已經(jīng)高度認(rèn)可，三一重工快速、高效的售后服務(wù)和配件供應(yīng)體系，也給工程按計(jì)劃施工提供了可靠的保障。

實(shí)際上，兩年前的巴西世界杯，三一重工同樣是工程機(jī)械領(lǐng)域最大的贏家。在巴西世界杯全12個(gè)球場里，至少有8個(gè)能夠看到三一重工的身影。僅三一重工起重機(jī)參與世界杯的就有60多臺。受益于此，三一重工在巴西當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)并不穩(wěn)定的情況下，仍然保持了較為平穩(wěn)的發(fā)展，三一重工的起重機(jī)連續(xù)占據(jù)市場第一的位置，市場份額達(dá)到40%。

緊隨“”

讓我們跟隨著三一重工的步伐把目光投向世界各地——

這里是“天涯之國”智利北的阿塔卡馬沙漠，曾歷時(shí)400多年無降雨，為世界上最干燥的地方，三一重工的高品質(zhì)泵車正在這里挑戰(zhàn)“世界旱極”。你看，在如此干旱炎熱、風(fēng)沙肆虐的地方，三一重工5臺37米泵車和1臺43米泵車已在此連續(xù)工作了6年，澆筑混凝土500多萬立方米，建起一座座美麗樓房。這也為泵車贏得了“沙漠泵王”的美譽(yù)。

這里是俄羅斯最大、世界第水電站薩彥—舒申斯克水電站重建的現(xiàn)場。經(jīng)多方比對，俄方發(fā)現(xiàn)，三一重工設(shè)備的優(yōu)良性能可滿足當(dāng)?shù)囟緲O端低溫施工的嚴(yán)苛要求，于是最終決定購買6臺泵送設(shè)備參與水壩重建工程。

迪拜塔是位于阿聯(lián)酋迪拜的世界第一高樓，為150層、704.9米高的鋼結(jié)構(gòu)混凝土建筑。21臺泵送設(shè)備憑著無可比擬的泵送高度，在迪拜塔的中大顯身手，這也是該工程唯一印有“制造”字樣的工程機(jī)械品牌……

這些僅是三一重工海外“朋友圈”的一個(gè)縮影。三一重工董事長梁穩(wěn)根認(rèn)為，“”對于三一重工而言是一個(gè)絕佳的機(jī)遇，企業(yè)必須要依托大項(xiàng)目，借船出海、抱團(tuán)出海，通過海外直銷、海外投資加速企業(yè)的國際化步伐。

“國際化面臨的困難和挑戰(zhàn)就是世界對來自資本的擔(dān)憂和不了解。國際化文化、利益的沖突、政治的博弈都會體現(xiàn)在企業(yè)國際化的過程中。這是我們必須面對的問題，我們以本土化的思維、國際化的理想和目標(biāo)去面對和解決。比如，印度是個(gè)非常驕傲的，與文化差異很大，如果用人去管理印度人就很麻煩，會引起一系列的問題，但用印度人去管理就非常的簡單。”向文波說，“文化的本土化、管理的本土化”都是三一重工的創(chuàng)新，也是三一重工走向國際化這么多年最基本的經(jīng)驗(yàn)。

謀篇布國際化

三一重工在國際市場的表現(xiàn)，與梁穩(wěn)根的判斷分不開。

三一重工的國際化一直被梁穩(wěn)根稱作第三次創(chuàng)業(yè)：第一次創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；第二次創(chuàng)業(yè)是將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到湖南長沙；第三次創(chuàng)業(yè)是堅(jiān)持走國際化之路，布“”。

早在工程機(jī)械市場的黃金時(shí)期，集團(tuán)就開始為走國際化之路制定計(jì)劃。而在當(dāng)時(shí)，有許多人對集團(tuán)的國際化持質(zhì)疑的態(tài)度。一方面，工程機(jī)械領(lǐng)域50%的市場都在，并且集中在東南沿海地區(qū)，在國內(nèi)的發(fā)展相對容易；另一方面，海外市場開拓的難度及投入非常大，很有可能使企業(yè)得不償失。但集團(tuán)卻在當(dāng)時(shí)就堅(jiān)定了國際化的思路，了專門小組布“”，通過了解“”所覆蓋的市場，來確定改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)的方向。

縱觀三一重工產(chǎn)業(yè)的全球布，很明顯地呈現(xiàn)出與“”高度契合的特點(diǎn)。在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”上，三一重工在籌建的西北重工產(chǎn)業(yè)園占據(jù)了最有利的位置。三一西北重工覆蓋市場，將形成面向西北、輻射中亞的總體布。2013年，三一西北中亞大區(qū)營銷公司，負(fù)責(zé)哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市場營銷工作。2014年，中亞大區(qū)的銷售比上年大幅增長。

同樣分布在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”關(guān)鍵點(diǎn)上的，還有三一重工中東大區(qū)、俄羅斯大區(qū)、三一重工德國產(chǎn)業(yè)園以及三一重工通過并購世界混凝土輸送設(shè)備市場的企業(yè)普茨邁斯特而建立的高端混凝土機(jī)械生產(chǎn)基地。有數(shù)據(jù)顯示，中東大區(qū)起重機(jī)銷量連續(xù)兩年保持第一，挖掘機(jī)在中資品牌出口量中占比第一。

海上絲綢之路以重點(diǎn)港口為節(jié)點(diǎn)，其國內(nèi)起點(diǎn)是沿海港口城市，包括福州、泉州、廣州、湛江、?？?。在這一重點(diǎn)區(qū)域，三一重工建立了珠海產(chǎn)業(yè)園，開展海洋工程裝備業(yè)務(wù)，這是繼三一重工進(jìn)入能源裝備領(lǐng)域后，開展的第新業(yè)務(wù)板塊。根據(jù)規(guī)劃，公司將用3至5年時(shí)間將三一海洋重工珠海產(chǎn)業(yè)園成為年產(chǎn)值達(dá)200億元以上的園區(qū)。實(shí)際上，三一重工在國內(nèi)的上海臨港、江蘇昆山、湖州等典型港口城市都建立了生產(chǎn)基地，基本完成了在國內(nèi)的布。

除此之外，在海上絲綢之路，三一重工的國際業(yè)務(wù)也十分成熟。亞太大區(qū)、北非大區(qū)，以及印度產(chǎn)業(yè)園發(fā)展迅猛。亞太大區(qū)是三一重工發(fā)展最為迅猛的國際單元之一，北非大區(qū)每年銷售的平均增長超過70%。三一重工印度產(chǎn)業(yè)園是三一重工籌建的第一個(gè)海外產(chǎn)業(yè)園，2014年銷售量較2013年實(shí)現(xiàn)了60%以上的增長。

“”給三一重工帶來發(fā)展機(jī)遇和潛力。三一重工總裁向文波表示：“‘’是工程機(jī)械企業(yè)的春天。目前，三一重工已在沿線多個(gè)和地區(qū)布發(fā)展，70%至80%的海外市場都在這條世界跨度最長的經(jīng)濟(jì)走廊上。未來，企業(yè)將借助聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)區(qū)域的‘雙聚’對接‘’，持續(xù)發(fā)力海外市場。”

就如何更好地對接“”，向文波提出了“五小龍”出海的目標(biāo)。他表示，除了工程機(jī)械產(chǎn)品外，三一重工還將通過住宅產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、智能港口、新能源技術(shù)、智能化油田的開采項(xiàng)目打造“”的業(yè)務(wù)支點(diǎn)。(本文來自經(jīng)濟(jì)日報(bào))

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 泵車 三一重工