駕駛室訂單“聚沙成塔 合力共贏”晉工機械2016市場研討會在普陀山重

【晉工機械2016市場研討會現(xiàn)場】

1月13日，印度客戶及曼公司專家更加信賴駕駛室的重汽品質(zhì)，福建晉工機械有限公司2016年市場研討會在普陀山，并把濟南商用車公司定為曼公司B級供應(yīng)商。(本文來自重汽)，公司柯子江董事長、柯金鐤總經(jīng)理、柯水源常務(wù)經(jīng)理等主要領(lǐng)導(dǎo)及分代理商負責(zé)人出席了本次會議。本次會議特邀嘉賓乒乓球世界冠軍郭躍華老師、百應(yīng)融資張兆偉經(jīng)理、合作伙伴濰柴動力工程機械營銷公司史鵬經(jīng)理蒞臨本次會議現(xiàn)場，會議由王輝煌主持。

【福建晉工機械有限公司總經(jīng)理柯金鐤先生致辭】

新常態(tài)聚沙成塔，廠商合力共贏

柯總在致辭中表示，剛剛經(jīng)歷的2015年，經(jīng)濟態(tài)勢與工程機械行業(yè)依然低迷，行業(yè)調(diào)整持續(xù)加劇，轉(zhuǎn)型升級的陣痛也不時來襲。晉工機械雖然未能在困境中完美逆襲，但是公司主線產(chǎn)品裝載機銷量相較行業(yè)整體下滑水平仍比較樂觀，而且在輪式挖掘機和叉裝機領(lǐng)域取得了優(yōu)異的市場表現(xiàn)。公司在差異化市場取得的勝果不僅讓同行們詫異，也為公司的差異化市場奠定了良好的基礎(chǔ)，讓晉工人在經(jīng)濟寒冬中倍感溫暖。

新的一年，晉工將與合作伙伴們共同探索“求創(chuàng)新、提品質(zhì)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險、保銷量、共發(fā)展”的發(fā)展思路，繼續(xù)圍繞滿足與引導(dǎo)客戶需求來推進產(chǎn)品和市場工作，努力與伙伴們一起為客戶創(chuàng)造更大的價值?？驴傁Ｍㄟ^本次研討會，在佛門的清靜圣地，所有人可以彼此靜下心神，深刻交流經(jīng)驗與情感，冷靜理性的思考與商討共同的未來，在新常態(tài)實現(xiàn)聚沙成塔，廠商合力共贏！最后，柯總預(yù)祝本次研討會圓滿成功！

【濰柴動力工程機械營銷公司史鵬經(jīng)理致辭】

修煉雄鷹的技能，在競爭中涅槃重生

史在致辭中表示，濰柴與晉工在2015年12月簽訂合作協(xié)議，雙方一致決定在行業(yè)競爭日益激烈的新常態(tài)下，建立全面合作關(guān)系，共同推進工程機械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展。史說，行業(yè)形勢依然嚴(yán)峻，濰柴與晉工近年來不斷勤練內(nèi)功，因為我們堅信只有具備了雄鷹的技能才會獲得重生。我們要全力以赴做好產(chǎn)品的升級和準(zhǔn)備，抓住和城鎮(zhèn)化等政策帶來的際遇，才能經(jīng)歷住煉獄般的競爭，一起站到國際化競爭的舞臺上。

2016年仍將是艱苦的一年，大浪淘沙，濰柴動力將以最先進的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)先與晉工機械分享，雙方以優(yōu)化整車動力匹配為基礎(chǔ)，實現(xiàn)整機和發(fā)動機兩個優(yōu)勢品牌的完美結(jié)合，聯(lián)手打造工程機械高端創(chuàng)新型設(shè)備！

【晉工機械營銷經(jīng)理陳德偉先生作2016營銷報告】

抱團取暖御寒冬，共進共存看未來

陳在晉工機械2016年營銷報告中回顧了“寒冬”2015年的市場現(xiàn)狀和公司各系列產(chǎn)品的運營情況，繼而提出了2016年以“現(xiàn)金流保生存”、“調(diào)結(jié)構(gòu)求發(fā)展”、“三降兩提升”、“廠商共存”為主的營銷思路。陳在談及產(chǎn)品時，從備受關(guān)注的產(chǎn)品可靠性、智能化、精細化、差異化等方面，向合作伙伴們解讀公司產(chǎn)品的發(fā)展方向。

陳最后公布了2016年的最新營銷政策，指出公司將攜手代理商伙伴，繼續(xù)堅持代理商利益最大化，更大限度的讓利代理商，廠商抱團取暖御寒冬，共進共存共贏未來！

專注、專心、圖未來

寧波晉工工程機械有限公司總經(jīng)理張海丹先生，在會議上與各與會代表講述了進入工程機械行業(yè)走過的風(fēng)雨二十年，分享了攜手晉工機械共同發(fā)展的寶貴經(jīng)驗。張總談及公司發(fā)展，感慨二十年前與他一起在浙江打拼的工程機械小伙伴們?nèi)缃褚延辛烁髯缘碾H遇，只有他仍堅持在工程機械行業(yè)里繼續(xù)深耕細作，并且取得了最初未曾預(yù)料的成果，如今更是不斷的堅定信念。

張總表示，無論從事什么行業(yè)，都須有一顆執(zhí)著的心，專注、專心的去做，才能圖謀更長遠的未來。

探討工程機械代理商的未來之路

江西馳恒實業(yè)有限公司經(jīng)理余娟娟女士在會議上探討工程機械代理商的未來之路，其作為晉工機械在江西區(qū)域的老牌資深代理商，更早的認(rèn)識到，工程機械存量時代已經(jīng)到來，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)走到頭，發(fā)展后市場業(yè)務(wù)是大勢所趨。余介紹了馳恒公司在經(jīng)營模式變革上取得成效的一些策略，特別指出銷售商到服務(wù)商轉(zhuǎn)型的第一步是觀念的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變是企業(yè)變化的外在環(huán)境引發(fā)的企業(yè)思考。

余表示，只要有了正確的思想做指導(dǎo)，我們轉(zhuǎn)型的實踐在不斷的發(fā)展過程中不斷的修正和謀劃，我們一定能走出一條屬于我們自己的一條路來！

我與晉工15年的故事......

吉安大業(yè)工程機械有限公司的池國標(biāo)總經(jīng)理，在會議上講述了他與晉工機械的故事，第一次結(jié)識晉工、第一單訂單、第一個事業(yè)高峰、第一次拖車.....從2002到2016，池總笑著說他這15年是屬于晉工的15年，更是屬于工程機械飛速發(fā)展以及產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整起起伏伏的15年，15年很長，有奮斗也有沮喪，有歡笑也有痛傷，但見證了，堅持了，無悔了！再向前看，未來的15年正在向在座的伙伴朋友招手，愿能夠與晉工一如既往的攜手前行！

市場低迷期的生存之道

安徽寶龍工程機械貿(mào)易有限公司總經(jīng)理江帆先生在表示，他意與在座與會代表一起探討市場低迷期的生存之道，雖然面對這個大話題，他無法做出完美的回答，但是希望將公司、團隊和其個人的經(jīng)驗與大家一起分享，共同進步。江總從提升管理、節(jié)流增效，搶占市場、狠抓銷售，注重債券、把控風(fēng)險，加強后市場業(yè)務(wù)等方面與大家探討了生存之道，為現(xiàn)場伙伴朋友們提供了一條值得參考的經(jīng)營思路。

優(yōu)化渠道管理，提升服務(wù)能力

2015年攜手晉工機械的徐建軍總經(jīng)理受邀演講，徐總在會議現(xiàn)場匯報了其公司2015年的工作總結(jié)及2016年的工作計劃，向大家分享了公司在發(fā)展中的經(jīng)營特點，公司取得快速穩(wěn)健發(fā)展的重要策略，希望能夠為伙伴們提供有價值的模式以供參考。徐總總結(jié)了公司近年經(jīng)營活動中得到的經(jīng)驗教訓(xùn)，表示認(rèn)可晉工機械的差異化發(fā)展，并且看好晉工的差異化產(chǎn)品的前景，有信心與晉工機械聯(lián)手打造區(qū)域品牌優(yōu)勢。

晉工產(chǎn)品--值得期待的2016年

福建晉工機械技術(shù)中心張文中工程師在會議上作晉工機械2016年產(chǎn)品規(guī)劃報告，重點就裝載機和叉裝機產(chǎn)品的2015市場表現(xiàn)及產(chǎn)品優(yōu)化進行了匯報，指出晉工產(chǎn)品在整體銷量下滑的情況下，產(chǎn)品品質(zhì)卻逆勢上升，得到了市場客戶的好評。

張工說，2015年，是晉工產(chǎn)品值得欣喜的一年；2016年，是晉工產(chǎn)品值得期待的一年。2016年，晉工機械產(chǎn)品品質(zhì)將再次大幅提升，公司技術(shù)中心將全面推進產(chǎn)品精細化，晉工產(chǎn)品有望再次實現(xiàn)質(zhì)的飛躍！

圣地佛光偕晉工產(chǎn)品，佑助2016伙伴共贏！

福建晉工機械有限公司技術(shù)趙家宏先生對晉工小型輪式挖掘機系列產(chǎn)品進行了詳細介紹，趙簡要分析小型輪挖市場，針對小型輪式挖掘的獨特營銷方式做了介紹。趙結(jié)合晉工小型輪挖產(chǎn)品自批量推向市場以來的良好市場表現(xiàn)，以及為公司帶來的暖流，表示公司將積極協(xié)助代理商合作伙伴拓展小型輪挖的市場，逐步提高各區(qū)域代理商的服務(wù)能力，發(fā)揮品牌效力，為更多的小輪挖客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。更希望伙伴們能夠抓住此刻的機遇，晉工輪挖必將為伙伴們帶來全新的活力。

節(jié)能減排，更有動力

濰柴動力股份有限公司吳華利先生專門介紹了濰柴三階段產(chǎn)品，詳細介紹了三階段產(chǎn)品的產(chǎn)品情況，產(chǎn)品平臺及優(yōu)勢，以及技術(shù)支持。隨著2016年4月1日三階段法規(guī)的實施，以及2016年新的大氣污染防治法的出臺，行業(yè)產(chǎn)品升級已經(jīng)迫在眉睫。濰柴動力作為晉工機械的合作伙伴，將盡最大努力協(xié)助晉工機械產(chǎn)品完成升級換代，并已經(jīng)準(zhǔn)備了強大的技術(shù)支持，將與晉工機械分享最先進的產(chǎn)品和技術(shù)，為晉工提供高可靠、低油耗、更節(jié)能的工程機械動力！

晉工機械2016年市場研討會緊張的會議議程圓滿結(jié)束，通過本次會議，廠商就情感交流、產(chǎn)品分享、市場政策等方面進行了坦誠和深刻的探討，許多重要問題達成一致，為2016年市場營銷工作理清了思路，掃清了障礙。闊別令人焦慮的2015年，走進充滿挑戰(zhàn)與機遇的2016年，晉工機械有能力、有信心繼續(xù)攜手合作伙伴們合力共贏！(本文來自福建晉工機械有限公司)

標(biāo)簽：晉工