迎接新挑戰(zhàn)中交西筑海外經(jīng)營(yíng)工作會(huì) 堅(jiān)定不移踐行海外“走出去”德基機(jī)

2017年一季度，由河北交建集團(tuán)有限公司購(gòu)買的“整體式再生瀝青混合料攪拌設(shè)備”（以下簡(jiǎn)稱DGR系列），中交西筑國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售雙枝并秀，率先進(jìn)駐雄安新區(qū)的。DGR系列是德基機(jī)械首創(chuàng)的，海外市場(chǎng)更是漸入佳境。據(jù)悉，是一臺(tái)既環(huán)保又高效的設(shè)備。此設(shè)備打破傳統(tǒng)貼再生的設(shè)計(jì)思路，海外一季度銷售設(shè)備13臺(tái)套，不僅結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)合同額5300余萬(wàn)元，更是有效解決了再生料老化、粘結(jié)問(wèn)題、傳統(tǒng)再生設(shè)備產(chǎn)能下降等問(wèn)題。德基機(jī)械DGR系列產(chǎn)品在主動(dòng)控制處理粉塵、煙氣、噪音等主要污染源等方面進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)與升級(jí)。自2014年第一套成功推向市場(chǎng)至今，新開(kāi)拓海外市場(chǎng)2個(gè)。

4月19日，已經(jīng)生產(chǎn)、銷售11套，公司董事長(zhǎng)、委、總經(jīng)理?xiàng)钕蜿?yáng)主持海外經(jīng)營(yíng)工作座談會(huì)，并受到用戶的一致好評(píng)。接下來(lái)，傾聽(tīng)來(lái)自海外銷售一線的聲音，讓我們來(lái)看看DGR系列產(chǎn)品是如何工作的吧。（本文來(lái)自德基機(jī)械），全方位解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，分析研判海外工作形勢(shì)，明確海外業(yè)務(wù)思路及方向。公司總經(jīng)理助理、研究院、人力資源、產(chǎn)品事業(yè)負(fù)責(zé)人、海外營(yíng)銷公司全體員工參加了此次會(huì)議。

會(huì)上，總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)胡林全面匯報(bào)了海外目前經(jīng)營(yíng)情況，分析了存在的問(wèn)題，提出了下一步具體的工作思路。各區(qū)域外銷經(jīng)理詳細(xì)匯報(bào)了各自的市場(chǎng)開(kāi)拓思路以及需要業(yè)務(wù)門協(xié)調(diào)的問(wèn)題。各事業(yè)針對(duì)海外銷售工作反映的問(wèn)題提出了相應(yīng)的解決思路和措施。楊向陽(yáng)總經(jīng)理要求，研究院及事業(yè)負(fù)責(zé)人，要盡快解決區(qū)域經(jīng)理提出的問(wèn)題，拿出具體方案，一定要給予銷售工作充分支持，多傾聽(tīng)來(lái)自銷售一線的意見(jiàn)和建議，嚴(yán)格產(chǎn)品生產(chǎn)出廠標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)，降低物流損耗，用心服務(wù)市場(chǎng)和客戶。

最后，楊總指出，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)、積極實(shí)施“走出去”背景下，繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)是公司在“十三五”期間實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的必然選擇。2017年，將更加堅(jiān)定走出去的信心和決心，加大開(kāi)拓市場(chǎng)的力度和深度，公司要緊緊依托集團(tuán)“一體兩翼”架構(gòu)，借助集團(tuán)海外平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，積極集團(tuán)內(nèi)和屬地兩個(gè)市場(chǎng)；“”為發(fā)展海外業(yè)務(wù)提供了更為廣闊的發(fā)展機(jī)遇。集團(tuán)是“”排頭兵，要重點(diǎn)關(guān)注沿線重大工程項(xiàng)目，做深做透海外業(yè)務(wù)。

針對(duì)海外經(jīng)營(yíng)情況，楊總提出了八個(gè)方面的要求：一是堅(jiān)定“走出去”的發(fā)展信心；二是緊跟集團(tuán)“”沿線海外項(xiàng)目，打造設(shè)備租賃、回購(gòu)、工程清包及設(shè)備整體打包服務(wù)的新的商業(yè)模式。三是細(xì)化海外體系定位，完善海外商業(yè)模式和外事業(yè)務(wù)的綜合職能，盡快建立以設(shè)備銷售和綜合服務(wù)為主的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)；四是培養(yǎng)高素質(zhì)的國(guó)際型外銷人才、服務(wù)人才和技術(shù)人才；五是重視老客戶使用體驗(yàn)，不斷發(fā)現(xiàn)商機(jī)；六是從產(chǎn)品策略、促銷策略完善區(qū)域推廣方案；七是重視海外業(yè)務(wù)宣傳；八是強(qiáng)化海外銷售人才梯隊(duì)，通過(guò)銷售政策傾斜和薪酬激勵(lì)，凝聚海外銷售團(tuán)隊(duì)的力量。(本文來(lái)自中交西筑)

標(biāo)簽：路面機(jī)械 中交西筑